迪士尼移动游戏事业部总经理：我们没理由做不

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4月11日，在美国iOS上有一款游戏成绩惊艳，该游戏4月5日上线，在三天之内便登顶免费榜首的位置，已经在该位置保持了一周的时间——该游戏叫《迪士尼天天过马路》。迪士尼是全球知名的品牌，也是一家想要做全球畅销前20的手游产品的公司。那么迪士尼目前在手游领域成绩如何？在进军手游行业有何优劣势？为何对拿下畅销前20的位置信心慢慢？以下是手游那点事带来的分析：

一、迪士尼手游在西方市场是TOP25的发行商

迪士尼在手游领域现在处于什么位置呢？近日，迪士尼移动游戏事业部总经理Chris Heatherly表示，迪士尼现在是西方市场TOP25的发行商，其中在全球TOP100的畅销手游产品中占到十分之一的份额。值得一提的是，作为全球最有影响力的品牌之一，迪士尼旗下的手游仅两款排在美国畅销榜TOP20内，其他手游并未进入收入第一梯队，整体成绩多靠产品数量支撑。

迪士尼旗下成绩最佳的手游是《星球大战》和《漫威格斗冠军》，前者在美国iOS畅销榜TOP25的位置，不过近1个月来出现下滑的趋势。《漫威格斗冠军》则是低开高走的典范，2014年底发行之后从畅销榜30名开外稳步上升，经过整整半年的时间攀升至TOP10的位置并稳定了下来。

迪士尼其他的游戏基本上都在主流市场TOP100外，《鳄鱼爱洗澡》和《迪士尼消消看》这两款热度稍高的手游也不过是偶尔触及美国iOS畅销榜前100。

二、为什么迪士尼手游把全球畅销榜TOP20作为目标

从上面的数据中可以看到，迪士尼手游的表现虽然有一些亮点，但整体成绩较为一般。那么为何Chris Heatherly迪士尼敢把做全球畅销TOP20的产品作为目标呢？

手游那点事认为，迪士尼在手游领域扮演的更多是一个IP提供商的角色，虽然发行和研发也有涉及，但毕竟不如手游正规军那么专业。而迪士尼确实也是基于拥有全球最有影响力的一批IP而胆敢在手游行业下此豪言。

“冰雪奇缘”、“星球大战”、“无敌破坏王”、“怪兽电力公司”、“米老鼠和唐老鸭”等世界级强IP，这些IP的内容的剧情发展为游戏创造了完整的故事框架，也能为游戏提供完整的成长体系与玩家达成共鸣。从受众来说，迪士尼的IP具有全民覆盖的特点，这种大而泛的特质能够削弱游戏区域发行的局限和阻碍。此外，迪士尼一直致力于IP产业链布局，在跨界联动、异业营销方面有着无可比拟的优势。

IP对于迪士尼在手游行业中的促进作用是毋庸置疑的，但是对IP运用不当也是迪士尼手游影响力与其品牌不匹配的重要原因之一。早期的迪士尼手游更多的是信息流定义担任一个“好皮囊”的角色，通过对市场上热门类型和创新玩法的产品进行换皮来完成进军手游行业的任务，在很多迪士尼手游的身上都可以看到热门手游的影子。如《迪士尼奇妙掷骰》采用传统大富翁的模式，甚至游戏场景中也照搬大富翁的特色建筑，植入阿拉丁、白雪公主等迪士尼角色来完成游戏包装。

三、如何实现畅销榜TOP20的目标

完成一项目标，无非就是深挖优势和弥补劣势，迪士尼手游也不例外。那么具体如何去实现呢？

1.和知名研发商一起打造手游

让正确的人做正确的事，是优秀公司相互合作，取得共赢的重要方式。迪士尼手游对外表示，与游戏公司间的合作最主要的是运用他们的研发、发行能力和将手游从区域推向全球市场的经验，将手游从立项到上线运营都有较强的支撑。故迪士尼的合作伙伴也更加多元：在游戏品类上，迪士尼和休闲游戏开发商Hipster Whale、MMO类的kabam均有合作；在区域市场上，中国的中手游，韩国的网石和日本的GungHo等游戏公司均是迪士尼的合作伙伴。

除了在合作伙伴的广度上有布局以外，在深度上也没有忽视。如为了推出《迪士尼天天过马路》这款游戏，迪士尼和Hipster Whale（《天天过马路》研发商）合作跨度超过一年之久。Hipster Whale不但要解决和完善《天天过马路》中遇到的问题以延长该游戏的生命周期，还为游戏制作了九大主题将游戏定制做得更深度。而结果也令人比较满意，仅用了三天这款游戏就登顶美国iOS应用下载榜榜首，比《天天过马路》的开局成绩要好得多。

2.交叉推广，连市场营销都省了

恐怕没有比迪士尼子更适合做交叉推广的公司。迪士尼具有完备产业链布局，从媒体网络、主题公园、影视娱乐、消费品到互动娱乐，而这里的五个板块均可以为手游带来较好营销效果。Chris Heatherly表示单是线上应用交叉推广都足以为手游导入足够的目标用户，甚至连通过市场营销触及用户都省了。Heatherl表示迪士尼还有为用户提供视频、电子图书和其他娱乐活动的移动应用，通过这些自有应用就能够达成和手游的交叉推广了。此外漫威、迪士尼动画工作室、皮克斯工作室和卢卡斯影业推出的电影也可以帮忙做推广。

3.少而精，精品才是争夺市场的关键

随着手游市场马太效应的愈加严重，手游公司也都意识到以数量争夺市场份额的公需课程人文素养及危机公时代已经过去了，手握精品才是在供远大于求的市场上利于不败之地的根本。迪士尼表示，虽然我们有那么多的强IP，但是也十分注重手游的品质，不会滥用IP来押宝于大量的产品。不仅在玩法、剧情方面会力求给玩家带来新意，而且也会着重思考单款产品在整个手游体系中的位置，除此之外也会始终以为玩家提供一流的服务作为重中之重，来保证迪士尼手游的成功能够长期延续下去。