从国内到海外，手游发行商的出海成绩单

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出海并不等于“蓝海”，不妨让我们看看国内发行商是怎样走的。

随着国内人口红利的减少和手游市场竞争的加剧，本土游戏企业早已瞄向了海外这块巨大的市场。在2014年-2015年，相关利好政策的出台以及各厂商对市场的持续拓展，让中国游戏在海外市场有了进一步的提升。

但是选择何时在海外上线、重点选择哪些地区、如何因地制宜推出手游营销策略等，就需要考验一家发行商的硬实力了。除去传统端游巨头和产品线较为单一的黑马，中国厂商的手游出海众生相，主要还是集中体现在中手游、乐逗、触控、飞流、热酷等一批老发行商身上。

不管是一直占市场先手和文化优势的港台以及东南亚地区，还是日韩欧美等一线市场，积累了多年品牌知名度的发行商开始在近年积极开拓海外市场。从战略层面来看，这不仅有益于提升公司面对市场竞争的抗压能力，也算先行一步开拓新的发展方向。

这其中，有像胜利游戏（中手游）这样加强产品出口的力度和覆盖面，也有触控这样开始以子公司上市的形式布局海外资本市场，此外热酷还采用了团队+管理本土化的形式，用以提升运营团队与当地市场的契合度。

| 胜利游戏（中手游）——产品线长，覆盖面广，不同游戏针对特点市场

2014年，中手游CEO肖健就曾表示过，2014将是中国手机游戏出海元年，不仅仅因为海外手游市场是一个高速增长的市场，重要的是走出去有利于开拓国内企业的视野，更好地利用全球的手游相关资源，提高国内游戏的品质。同时他也为企业布局，制定了出海方针。在2016年初，一向低调的海外业务终于在其官方微信上面进行了首次曝光，也让众人了解到在本地化有一套的胜利游戏不仅仅局限于把产品带进来，还能够把文化带出海。

在经历了国内市场红海竞争和巨头挤压的市场环境下，对于海外市场推广反而变得简单了，这一点也是因为胜利游戏经常带一些海外作品到国内做本地化的发行有关，有了这些市场经验，在海外的推广中也就如鱼得水。当然海外市场虽然宽广，不过也有很多失败的案例，胜利游戏在海外发行的战略和国内相似，都是采用的针对性发行策略，其中包括游戏类型与当地玩家口味做匹配、深度本地化、与当地渠道进行紧密沟通、精准广告渠道投放、游戏的推广素材和玩家服务和社群维护。

▼针对海外不同地区，胜利游戏发行的产品也有相应的侧重和本地化策略：

终于在2015年见到了不错的成绩，在经历了近两年的海外发行经验积累之后，再加上强大的出海产品储备，相信未来胜利游戏的海外业务将会得到进一步提升。

出海成绩

【2014年10月】 胜利游戏在韩国推出自研作品《英雄本色》，上线48小时内，便获得了韩国4大安卓渠道的首页推荐，并连夺Kakao人气榜第一名，T-s悠易广告tore免费榜第一名，T-store人气榜第一名，Google play下载榜第一名。

【2015年3月】《超级英雄》在泰国发布泰语版本，很快就登顶泰国iOS游戏畅销第一名，同年6月在发布英语版本，获得英国Google Play第二十二名。

【2015年4月】 胜利游戏旗下的《Rise of Darkness》在英语区国家上线（美国、英国、加拿大、澳大利亚），产品封测期间次日留存达45%以上，并且在2015年年底被Google Play官方评选为澳大利亚及英国地区的年度最佳游戏。

【2015年5月】 《坦克大战》在韩国取得Google Play最新免费下载榜四名，Kakao平台人气排行榜第二名，One Store游戏排行榜第七名。

【2015年7月】 胜利游戏在东南亚地区推出《新仙剑奇侠传》，在马来西亚拿到了iOS畅销第三名，新加坡iOS畅销第十名。

【2015年11月】 迪士尼研发，胜利游戏授权给香港SuperNova发行《StarWars：指挥官》，上线第一周，便获得Google Play和App Store官方平台的首页推荐，以及Google Play免费游戏总榜第一名。

| 乐逗——从引进到输出，从翻译变成制作

2015年以来，乐逗游戏在国际化战略布局上动作频频，3月份投资参股由前迪士尼高管成立的移动游戏发行公司Zig Zag Zoom，8月份斥资1000万美元投资美国游戏开发商Rumble，并获得其旗下明星游戏产品《Kings Road（王者之路》）在亚洲地区的发行权。乐逗游戏参股、收购海外开发商被业界视为布局全球的前奏，随后又宣布启动全球化自主发行业务，正式开启全球发行3.0时代。

乐逗游戏3.0时代的来临，离不开前期的积累。在“海外授权，国内发行”的1.0时代与“合作开发，联合发行”的2.0时代，乐逗游戏就以发行海外优质游戏著称。从《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》、《纪念碑谷》等热门海外游戏的引进，到联手《水果忍者》开发商HalfBrick共同打造的全新休闲国民游戏《全民切水果》。

▼《南瓜先生大冒险》是又一款在多平台多地区备受好评的国产独立游戏：

乐逗游戏总裁高炼惇认为，2016年的欧美市场比东南亚市场运营发行更简单直接，但从游戏属性上看，三国、西游题材密集的中国游戏有九成不合适出海。欧美市场游戏公司正处于低估值周期，中国游戏公司在海外市场布局有抄底机会。

出海成绩

【2015年10月】《HND英雄永不灭》正式在全球多个国家发布iOS版本，三度获得苹果商店首页推荐，共计1388次苹果全球多维度推荐，在Googleplay多国上线测试时即得到了推荐。

【2015年10月】《南瓜先生大冒险》iOS版在全球上线，先后获得IGF China独立游戏节最佳美术奖、Unity游戏及应用大赛最佳2D视觉银奖、Global Top R在线营销与网站推广ound 10佳游戏、CGDA最佳独立游戏制作奖等众多奖项。

| 触控——资本的出海与驻扎

触控科技自2013年9月份开始布局海外发行，曾在三个月内实现了月收入超过300万美金的成绩，随后在日本、韩国、港台等国家与地区加强战略纵深。2015年7月，触控韩国子公司“Gurum Company”登陆韩国KONEX股市，正式挂牌交易。

陈昊芝介绍，触控韩国子公司开创了一个很适合中国企业出海的方式——不只是产品落地，而且可以在当地本土资本化。韩国触控子公司全部管理和运营人员都是韩国本地的员工，将来还将与在日本，甚至在美国团队合作。

▼子公司在海外上市，无疑是一种新颖的资本出海模式：

出海成绩

【2015年8月】《魔力时代》在泰国上线，获得泰国地区iOS下载榜第1名，畅销榜第1名，GooglePlay下载榜第1名，畅销榜第5名的榜单成绩。

【2015年9月】《斗阵护主公》在某个小岛地区正式上线，获得iOS下载榜第1名，畅销榜第6名；在香港和某个小岛地区获GooglePlay官方推荐，并取得下载榜第1名，畅销榜第12名的榜单成绩。

【2015年12月】触控海外发行获得“GooglePlay2015年度顶尖开发者 Top Developer”勋章。

| 飞流——营销接地气，IP价值最大化

飞流同样也是在2014年开始试探海外发行的可行性，从区域布局来看，先从泰国、港澳台、韩国、日本等亚洲地区立足，再着手准备欧美地区的筹建。可以说，2014到2015年的飞流出海计划，一直走的有条不紊。

值得一提的是，飞流在海外市场的营销推广上擅于“接地气”，在韩国发行的《神魔大陆》邀请女子团体After School成员NANA作为代言人。而在某个小岛发行的《发射吧！硬汉》则邀请了嫩模陈瑀希拍摄广告，一度出口转内销成为内地各大页游广告的盗用素材——可见其病毒传播的威力。

▼手游营销植入综艺节目，不可谓不接地气：

目前伴随着国内发行商向海外市场的不断扩张，飞流的主打策略也由营销推广升级为IP泛娱乐化，除了《苍穹变》、《梦三国》等手游新品的陆续推出，飞流还在尝试将基于游戏、动漫、文学、影视等在内的IP进行商业化合作，以图在IP改编手游方面实现价值最大化的收获。

出海成绩

【2014年12月24日】 飞流在韩国成功发行了祖龙娱乐研发的MMORPG手游《神魔大陆》，游戏长期占据T-store、Naver App Store免费榜与畅销榜双榜冠军位置。

【2014年10月30日】 《发射吧！硬汉》在某个小岛地区上线发布后，登上iOS某个小岛区免费榜第四位、Google Play最新热门游戏排行榜第五位。

【2015年7月8日】 飞流在台港澳推出的《苍翼默示录：战火重燃》接连占据App Store动作游戏分类TOP1以及免费榜TOP2的榜位。

【2015年10月21日】 飞流韩国2015年度手游大作《苍穹变》在上线谷歌商店后也取得了免费榜TOP2的佳绩。  

| 热酷——团队本土化，专注塔尖市场

作为社交游戏时代就活跃于亚洲的手游发行商与投资商，热酷游戏从成立至今，已在日本、韩国、美国、欧洲等多个市场均设有分公司。当步入手游时代，热酷在海外地区组建起100%本地化团队，遵循100%本地化运营的战略，并与Facebook、Digital Chocolate、Mixi、Line等知名厂商形成密切合作，为其后续深耕海外市场提供强大支持。

2015年至今，热酷的海外运作开始转型，确立了“深度挖掘细分市场，塔尖战略专注高端”的核心战略，以日本、韩国、美国、欧洲作为海外市场的四大“塔尖”，形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的格局。随着《Fantasy Drive》、《Watcher for Kakao》、《超神战记》、《口袋联盟》等一批优质产品成功立足，热酷依托国际化基因与视野，实现了在日韩市场的成功进击、欧美市场的深度拓展以及国内市场的持续稳固，通过在全球范围内挖掘优质产品和团队，与合作伙伴共担风险、共享商业价值。

▼可以肯定的是，热酷的塔尖战略建立在团队本土化上：

出海成绩

【2015年3月】热酷在越南和韩国发行了《黑暗光年》，分别获得了越南Google Play畅销榜31名；韩国Google Play畅销榜36名。

【2015年5月】 热酷在日本发行《盗梦英雄》，获得日本iOS与Google Play双畅销榜Top40及搜索热词第1位，并被日本权威游戏媒体Social Game Info评为“最值得业界期待的5款新游”之一。

【2015年7月】《War of Glory-1943》在美区上线，取得加拿大Google Play下载榜第27名，美国Google Play下载榜第34名成绩。

【2015年10月】《盗梦英雄》在韩国上线，上线迅速取得韩国Google Play免费榜第1；韩国Google Play畅销榜第17位成绩。