怪咖说：APP危险推广之道，请勿模仿

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扒完麻袋理财的“技术流”打法，怒谈氧气听书的“马甲＋技术流”推广之道，自以为骚年们的脑洞已发挥极致。今天看完查违章App的数据，公子不得不摇头感叹，“查违章，您！简直了”。

在App Store中搜索“理财”关键词，排在第一位的竟然是“查违章－全国免费车辆违章查询”，一款车主工具软件霸占热度高达9000+的超高热度词第一位网络营销的作品，引人侧目。查看详细数据，其关键词覆盖数竟高达848个，Top10的有211个，虽说关键词覆盖数1800+的应用不在少数，但对于今天的“查违章”来说，此等异常需慢慢道来。先看两张图，图1（“理财”关键词排名）；图2（查违章关键词覆盖数）。

图1：“理财”关键词排名

图2:“查违章”关键词覆盖数848个

从苹果的检索规则来看，通过优化Title和Keyword，关键词覆盖数理想化也就500左右，远远无法达到800+的水平。对此，公子曾在《【文公子ASO课堂】第八讲》中提到：App的开发者很好的利用了苹果规则中的漏洞：苹果审核人员和iOS客户端人员之间的沟通不是很有效。

查违章的开发者们很好地利用了这个漏洞，将旗下三款产品的关键词覆盖数都做到700+，企业开发者有两款：“查违章-全国免费违章查询助手”和“违章查询-微车2015完美版（支持9折加油站、查违章缴费）”；个人开发者有一款：“查违章-全国免费车辆违章查询助手”。

在对“查违章”分析时发现，该公司旗下拥有企业开发者产品两款，个人开发者产品一款。企业账号产品“查违章-全国免费违章查询助手”和个人账号产品“查违章-全国免费车辆违章查询助手”没有任何区别，仅开发者不一样。公子初步预估，两款产品用的是同一套数据后台，意味着用户是相互相通（见图3）。

产品做马甲毋庸置疑，在App Store封闭的体系中，苹果的霸权主义时有体现，轻则清榜，重则下架封号，甚是伤透了开发者们的心。为了让产品在遭受突发情况后依然被用户检索到，“一个应用三个包”的常用马甲打法便在业内盛行。“查违章”比较巧妙的是不仅利用苹果漏洞增加所有应用的关键词覆盖数，也利用马甲去尝试“技术流”手段，在保证主应用安全的前提下，通过飞速提升关键词排名获取流量，流量转化带来下载激活量。

在文章的后半篇幅会重点讲“技术流”手段。

图3:“查违章”马甲详情

App Store的用户流量主要流向编辑推荐/榜单排名/热搜榜/关键词排名，其中关键词排名占据了近70%的流量大头，超高关键词成为各家App争相抢夺的阵地，难度之大，想必身陷其中的各位伙伴能深有感触。“查违章”能一夜之间将10个热度近7000+的“行为词”做到Top1，若干超高热度品牌词做进Top2，甚是惊煞我辈骚年。先看数据图，稍后详细分析（见图4和图5）。

图4:关键词排名Top2

图5:“理财”关键词排名变化，10.21日和10.27日

10月21日核心关键词排名从几百开外上升至Top2，并维持近一周时间；10月27日，排名下跌，又开始优化排名至Top2，并维持至现在。这种非真实用户导量的形式业内称之为“技术流”，俗名“机刷”，可简单理解为在PC端通过插件控制iTunes并不断切换账号搜索某个定向关键词下载App。这种方式的操作原理和热搜榜的操作原理一样，一般能做关键词排名优化的，也可以做热搜榜单。

大量超高热度行为词和品牌词稳居第1位和第2位，带量的吸量情况又究竟如何呢，看看数据就能知道大概情况。操作时间节点是在10月21日，下图是优化前的排名情况：效率免费榜第175，每天也就三位数的新增；优化后，10月22日快速进入总榜免费榜，并基本稳定在400名左右的位置，自然新增量大概在600媒体新闻稿发布0+（见图6）。

图6:关键词排名提升后的总榜排名

利用漏洞提升关键词覆盖数，尽可能覆盖更多的高热度行为词和高热度品牌词；安置马甲，用于规避风险，前提是马甲的账号需与主账号不同，否则马甲的替代品功能就消失了；通过“技术流”手段快速提升超高热度关键词的排名，获取曝光，转化成下载激活量。

“查违章”的系列打法，将这套如履薄冰的推广之道运用到极致，但这种超常规技术手段并不能持续：随着iOS系统近期的不断调整完善，技术性的操作空间已经越来越小。基线上营销及推广础层面的关键词优化和真实用户的导量优化才是ASO优化的持久之路。