如何利用数据分析、广告和品牌实现F2P手游盈利

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对于一款F2P游戏来说，要想实现盈利，数据、品牌和广告正变得越来越重要。英国老牌游戏产业媒体Develop近日采访多位欧美游戏业内资深人士，邀请他们分享了对这些话题的看法。以下是游戏陀螺对文章主要内容的编译。

在游戏即服务（GAAS）的今天，越来越多开发者基于对玩家数据的分析，对游戏内容进行调优。游戏后端服务提供商PlayFab首席执行官詹姆斯高兹曼（James Gwertzman）认为，这种做法值得开发者关注。

“如果做得到位，这不仅能够提升每一名玩家在游戏内的愉悦感，提升留存率，同时也能为开发者带来新的盈利机会。因为不同玩家的需求不一样。”高兹曼说。“有的玩家喜欢低价购买道具，有的玩家希望获得最新、最酷炫的装备，但也有玩家希望帮助自己的朋友。”

高兹曼称开发者需要借助数据来了解玩家需求，而在当前阶段，开发者获取有意义的数据也已变得比过去容易得多。“好消息是，搜集和分析游戏数据的公司数量正迎来爆发式的增长。就算一间最小规模的工作室，现在也有渠道获取关于玩家的详细信息。问题在于如何利用这些数据。你是否会将它们封存到数据仓库里，抑或真正使用这些数据，实时改变游戏与玩家交互的方式？”

高兹曼表示，成功的游戏公司会对玩家群体进行分类，并针对不同群体更新游戏内容、组织活动甚至调整游戏内的道具售价。

数据能做些什么？

与高兹曼一样，移动游戏数据分析公司DeltaDNA首席执行官马克罗宾森（Mark Robinson）也指出，通过挖掘丰富的数据资源，开发者将能够有针对性地调整游戏产品的货币化策略，从而提升其盈利能力。

“在游戏的虚拟世界里，搜集关于玩家体验的丰富、翔实数据有可行性。”罗宾森表示。“玩家是匿名的，但我们可以通过搜集数据，了解每一个个体玩家的体验，以便更好地创作游戏内容。”

这意味着开发者甚至能够观察到玩家（在游戏内）什么时候耗尽资源，并将有可能流失，罗宾森说。他认为如果开发者将类似信息与游戏内消息进行整合利用，就将能够通过发送推送消息，在一定程度上降低玩家流失率。

“举个例子来说，开发者可以在玩家资源接近耗尽前，向玩家赠送资源。又或者如果开发者注意到玩家很难完成某项任务，可以动态地调控其难度。”罗宾森说。

广告也能创造收入

除了数据和数据分析之外，另一项老式货币化策略似乎也在F2P游戏中迎来新生：广告。游戏内的广告并非新鲜事物，但2015年年初至今，越来越多的F2P游戏产品开始采用这套货币化策略。值得注意的是，在开发者使用游戏内广告的过程中，数据分析也发挥了重要作用。

“数据驱动型广告盛行，是F2P移动游戏市场的关键趋势之一。通过对丰富玩家数据的有效利用，今天的开发者能够对玩家群体进行分类，了解到哪些玩家倾向于购买内购道具（IAP），哪些玩家对广告的响应度更高。”罗宾森解释道。

罗宾森补充说，DeltaDNA研究发现，如果一款游戏为玩家提供最适合他们的货币化体验，那么其广告的CPM（每千次点击成本）、在应用商店内获得的玩家评价，甚至原生下载量都有明显提升。

“在一款游戏内，对广告宽容度较高的玩家通常会有其他共通之处。通过分析关乎整个游戏经济系统的游戏内数据，包括用户获取成本、IAP营销成本和广告参与度等，开发者将能够构建模型，判断哪些玩家对广告响应度较高，并决定在什么时候向他们展示广告，从而降低玩家流失率。”他说。

绝大多数业内人士认为，游戏内的广告形态正在改变，而这种改变将让广告能够持续留存用户，并发挥与内购道具相有哪些代运营公司仿的作用：创造收入。

“在我看来，随着时间推移，当前广告模式的效果将越来越减弱。但在现阶段，它们仍有自己的优点和位置。”荷兰游戏发行公司Spil Games游戏设计和货币化总监克里斯蒂安高德尔（Christian Godorr）表示。“我认为新一代的广告收入将开始上升。”

品牌的价值

同样值得一提的是，很多开发商正通过品牌授权内容吸引用户下载游戏，提升游戏产品的盈利能力。

Iconicfuture是一家以为开发者提供品牌内容为主要业危机公关对营销的作用务的公司，该公司执行副总裁克里斯托弗布格斯特希尔（Christopher Bergstresser）在接受采访时表示，开发者将品牌与游戏进行植入，将能够降低游戏的用户获取成本，提升用户参与度、留存率，并最终带来更多收益。

“参与度最高的用户群体，投入游戏的时间以及资金也往往更多。” 布格斯特希尔说。“品牌能够有效地提升用户参与度，因此，在游戏内组织基于品牌的主题活动，也是提升用户留存率和游戏盈利能力的有效手段。”