中国手机进军美国难在哪里

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小米总裁林斌周三在WSJD Live全球科技大会上接受采访时表示，自2014年7月进入印度市场以来，小米已经在这一市场销售了超过300万部手机，并且正在考虑进入美国市场。

而雷军也转发一则讨论国外人喜欢从中国代购什么产品，答案中小米颇受欢迎的微博，雷军表示，小米已经成为新国货，会让更多人认可，暗含国外市场除印度、巴西之外会继续拓展的意思。

实际上除了小米，国内包括中华酷联，新晋手机品牌乐视，以及魅族、金立、OPPO、VIVO、一加等几乎所有的国产手机品牌，都开始布局海外市场。而其中像华为、金立已经在印度投资建厂，华为已经得到生产牌照，而金立的第一部印度本土制造手机已经在10月中旬发布。

此外，像联想、酷派、小米、OPPO等已经向印度政府递交了建厂提案，中兴和一加目前更倾向于跟富士康合作建厂，而乐视也在国庆期间宣布进军印度市场的计划。

相比对于与中国毗邻的南亚次大陆市场的一致关注，对于欧美市场，国内手机厂商大多数情况只能远观。由于重重的专利雷区，以及被运营商盘踞高度成熟的市场渠道，国内手机厂对于欧美、日韩等市场的进军动作都显得更加谨慎。

目前中兴通讯在北美的市场战绩最为突出，其借助海外运营商资源和与NBA合作等品牌推广战略，在美国拿到排名第四的市场份额，仅次于苹果、三星、LG。而联想通过收购摩托罗拉全线移动业务，取得了进入欧美市场的门票，华为早年由于企业内部设立了党支部而被指控“给美国通讯设施带来安全威胁”，其在美国的终端业务也受到打击，而今年通过与谷歌合作生产nexus 6p，顺利将荣耀品牌推向美国市场。

但无论如何，国产手机厂商对于这两大市场投入的精力都空前之多，金立宣布印度建厂将需要5000万美元；小米则考虑收购诺基亚印度工厂；联想收购摩托罗拉的价格更是达到了29亿美元；中兴信息流广告运营通讯的品牌推广手段；华为辗转不曾放弃的迂回策略，都显示了这两大市场对于国产手机来说的重要性。

出海是渠道延展的必要

国内手机市场的天花板效应已经老生常谈，从层出不穷的价格战、口水战，到10月份满满当当的手机发布会档期，再到IDC、Gartner给出的中国手机市场出货下滑的数据，国内市场就像周鸿祎所说，早已不是红海，而是肉搏战成家常便饭的血海。

尤其是下半年乐视手机发布之后，仰仗生态力量，将本应盘踞在2000元以上的中高端机的价位，一下子拉到1500元左右，与千元机几乎持平。而随后引发的千元机硬件配置比拼潮，直接抄底高端市场，例如小米在799元的红米note2中已经使用了Helio X10处理器，而奇酷旗下的大神品牌和奇酷品牌，更是带动金属机身和指纹识别在千元机群中普及。

根据相关媒体的报道来看， 苹果公司包揽了移动行业90%的利润，剩下的大部分为其竞争对手韩国三星公司所得，由此可知，国内梭镖林立的手机厂商能够分得的利润还剩多少。

残酷的生存环境带给国产手机厂商不仅是出货和库存压力，甚至一整套的终端战略都会在这种激烈的征伐过程中被打乱阵脚。

在国内，目前手机厂商们已经开始不断将渠道下沉，乐视手机上市不久，就与迪信通、联通等线下渠道合作，争取线上能覆盖到一二线城市，而借助传统销售卖场覆盖三四线等市场。

据悉，乐视超级手机等生态产品和服务先期将在1000家迪信通门店试点销售，并将逐步向其余3000家店面铺广州知名公关公司开。

而小米也在积极铺设小米之家。今年5月小米Note在线下渠道首次发售，今年9月，第22家“小米之家”在中关村开业，与此前的“小米之家”不同的是，这家小米之家可以现场购货。林斌还表示，未来会考虑在更多城市开设小米之家。

当然，建设线下门店并非易事，不仅要面对传统厂商的渠道实力竞争，还要考虑如何将线上线下价格进行统一。

印度与中国市场非常类似，人口众多，专利门槛不高，渠道分散，智能手机普及率只占一成左右，互联网产业发展百废待兴的市场，因此，不管是对于市场拓展还是缓解库存，以高性价比著称的国产手机都更有施展拳脚的可能。

去年年中，小米第一步迈向印度市场发布的就是上市半年之久的小米3手机，仅仅开卖39分钟，小米3智能机就在电商Flipkart上脱销，除了小米、华为，苹果也曾在iPhone6发布之际，联合网络零售平台Amazon、Flipkart 、Snapdeal在印度以折扣销售iPhone5S，以缓解库存压力。

当然，像中兴、金立、一加以及联想这样的品牌，在印度市场的布局则更倾向于品牌战略的延伸，例如金立本次投入5000万美元与富士康等企业合作建厂，目的正是要强化线下的品牌服务优势，诸如将直营店开设到250个以上，而服务中心也超过1000个。金立一位海外负责人表示，相比于小米在印度用户印象中一款便宜的中国手机的印象，金立更倾向于打造一个专注的，能将生产、销售、体验等集为一体的品牌。

而中兴消费终端负责人曾学忠也在AXON天机发布时曾表示，中兴在印度的战略同样会是走高端精品向下俯冲的路线。

回顾中兴在美国的成长，除了与华为一样借助运营商通道，以及大量的NBA合作推广，其主打低价产品的市场策略也是其能够迅速战市场精准的营销略8%的市场份额的原因。而中兴AXON天机的问世，也是中兴通讯在欧美市场，向高端市场发起冲锋的信号。从这一点来看，国产手机厂商进军壁垒森严的欧美市场的意图，大同小异。

进军美国市场仍然只能是干吆喝

虽然小米总裁加董事长都在造势，要进军美国市场，让新国货走出国门，但这恐怕还只能是由于种种原因，不得不推迟的计划。这并非是在贬损小米，而是对于欧美这样高度成熟的消费电子市场来说，没有专利技术的积淀，很可能成为专利碰瓷者的猎物。

统计数据表明，美国“专利流氓”发起的专利诉讼正在不断增加。这些“专利流氓”持有收购等途径获得的专利，但自身并没有专利相关的业务，而靠专利诉讼索赔与授权来盈利。专利积累薄弱的公司很容易成为他们的开火对象，即便是几年前处于鼎盛时期的HTC也不例外。

手机中最重要的部件是Baseband基带，是蜂窝网络的载体，也就是我们常说的2G(GSM)、3G(WCDMA/TD-CDMA/CDMA2000)、4G(TDD-LTE/FDD-LTE)，只是按照通讯制式进行了演进。这部分专利目前主要掌握在爱立信、华为、高通、阿尔卡特朗讯、三星、诺基亚、中兴、NEC和LG等厂商手中，而且属于手机中必要专利。

其次还有应用处理器专利，主要有ARM厂商主导授权。另外还有摄像头模组专利掌握在柯达手中，wifi、蓝牙、GPS等方面的技术专利则被博通、诺基亚、摩托罗拉等厂商把控，而随着近场通信技术的成熟，三星和苹果等巨头推动，未来也可能进入诉讼高发区。

乐视手机产品经理安志忠曾透露，乐视目前已经获得了260项专利授权，有2000多项正在申请，但核心的例如CDMA通信专利，仍然要向高通等芯片厂商购买。

除了中兴、华为、酷派等技术沉淀较为雄厚的企业，其他厂商面临的局面相似。据媒体报道，虽然一加在美国的品牌影响度在不断提升，但是其主要是通过官网向美国Android玩家小规模销售产品，且大多数时间都处于限购状态，在美国的销量只有几十万的规模，还未像小米和金立在印度遭遇爱立信堵截那样，进入专利碰瓷大军的法眼。

手机产品是一个高度成熟和规模化的消费电子产品，各项底层技术都其起源自欧美，所以中国厂商想要切入这块溢价空间更大的市场，显然要备好一流的防护装备，以便顺利趟过专利雷区。