【独家】智明星通联合创始人谢贤林：《Clash o

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在App annie 6月全球游戏指数报告里，《Clash of Kings》位居Google Play全球游戏收入榜第7位。上线7个月，3000万下载；90个国家TOP10畅销游戏；俄罗斯双平台畅销榜第一；某个小岛，德国，美国安卓畅销第一；英，法，韩，巴西，土耳其等安卓畅销榜第一……

这些都是《Clash of Kings》的排名成绩，业内人士平时最关注的是游戏排名，往往忽略了产品成果背后值得借鉴的研发、运营和推广经验。今天，在Facebook上海官方展会上，智明星通联合创始人谢贤林先生分享了《Clash of Kings》运营和推广的那些事儿。

“手游，随时可以带走的游戏，我认为它可以运营10年。这个结果的前提是，必须在乎我们的玩家，要把游戏打造成一种服务，不停地向玩家更新内容，优化游戏体验。我们有一款游戏叫《帝国战争》，运营36个月，每月游戏的活跃和收入都在增长，每个月保持4-5次的更新，这倾注了太多的心血。现在，这款游戏的团队已有100人。而《Clash of Kings》的团队已接近150人，我们在不断地壮大自己的团队，提升服务。”谢贤林先生说。

而具体到运营中，哪些方面是需要特别注意的呢？谢贤林先生还以《Clash of Kings》为例分享了以下几点内容：

【一】 了解和明确

“大家都是人，人性是互通的。中国人喜欢的东西，老外也会喜欢，老外喜欢的，中国也有一定的市场。中国市场竞争激励，这就决定了中国产品在海外有更强的抗竞争和击品牌营销策划方案打能力。“谢贤林先生说，他们在产品研发中，失败了很多次，200次失败后做成了2款游戏：《帝国战争》和《Clash of Kings》。“现在《Clash of Kings》在Google的表现很好，大家都在关注App Store的表现情况，我相信9月份可以看见成绩。”

【二】 有关营销策划;做海外注意这几方面

1、更简单。

让游戏变得更简单，游戏怎样做简单？用户进到游戏，留下来，发现创新性，所见即所得。《Clash of Kings》做到了让用户看到自己的战斗力是如何提升的，他的每一次行动带来的能力变化。“让游戏变得更简单，上线的前5个月，我们都在做这件事，把游戏优化的更简单。“

2、快速迭代。

“我们每周，每天，每时都在搜集用户的反馈。我们公司每款产品都保持每周的更新迭代，这需要团队的支撑。Crush of kings现在做的这么大，我们每周的更新压力也逐渐增加，但我们依然在做这件事。经过长时间的坚持，我们从中总结了许多科学的方法。”

如果玩家在上周提出问题，在下一周得到解决了，那么他们会很开心。玩家希望得到futher，希望他的声音被开发者听到，看到并且得到回馈，实施。这种互通性，很重要。

3、 全球连接。

坚持全球各国混服危机公关即将；17种语言自动翻译；让玩家可以零距离交流。实现这些需要克服很多困难，例如，外挂，BUG，系统兼容，但是也会收获很大的回报。“我觉得很有意思，我在游戏里认识了一个白俄罗斯的用户”这是一个玩家在论坛里提到的。

4、 粉丝经济。

小米是一个好例子，手机有粉丝，游戏也有粉丝。小米创造的粉丝经济，通过高大上的视频传播。《Clash of Kings》有一个视频，在当时粉丝不到10万的情况下，7日达到了200万粉丝的浏览。我们用这个视频和玩家互动，用户转播传播最高的会获得智明星通给予的奖励，这种方式让这段视频浏览做到200万。有一个粉丝，他的传播就带来了1万个浏览量。目前，我们的粉丝有220万的量，互动频率非常高。现在，《Clash of Kings》运营团队中，有4-5个人专门做粉丝营销的事。

5、 海陆空作战。

通过线上线下的不同媒体平台，全方位同时落地，在短时间内给游戏带来极大的曝光量：网络广告，新闻，视频，电视，海报，我们的游戏随处可见，玩家随处可见。

6、 制造流行。

把游戏发生的故事与现实结合，以轻松娱乐为主题，在不经意的宣传中达到“润物无声”的境界。如何让你的游戏让在当地流行起来，成为一种风气，而不是赚钱的游戏。谢贤林先生分享了《Clash of Kings》的几个游戏内案例：有一个玩家不幸患癌症去世，许多玩家都把城堡搬到他的营地旁边，搭起了帐篷；有一个玩家，在游戏里认识了他的女朋友，他们马上要结婚了；很多公会会长，为了留住玩家和提升公会的辨识度，自己定制游戏T恤衫，发给公会。“后来，我们从这些游戏中发生的事情中得到启发，我们在YUTOBE上请了一些粉丝达人，制作了一段视频，进行传播。目前，我们也和《花千骨》合作了，因为特别喜欢杀阡陌这个角色。上个月，我们请了马克在微博上做了一些合作，让他扮演我们游戏中的一个精灵王子。”

“对中国厂商来说，海外依然存在很多挑战：变效果营销为品牌营销；打通纷繁复杂的人际关系，和Facebook建立联系；花钱也Facebook买不到好的量……现在也有很多公司在尝试，不去做人际关系也做得很好，我们是走在这条路上的其中一家公司。”谢贤林说，做海外最重要的是自然传播和增长。Facebook是一个非常好的工具：大家很在乎的是自然新增——粉丝经济和病毒传播需要；我们在发行过程中，一直在不停的找最精准的用户。

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