【CJ独家】全球排名前十产品研发高管：产品海外

小提示：您能找到这篇{【CJ独家】全球排名前十产品研发高管：产品海外}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的【CJ独家】全球排名前十产品研发高管：产品海外内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

今天，2015Google中国移动游戏峰会在上海召开，作为会议压轴环节的圆桌论坛，嘉宾Tap4Fun CEO徐子瞻，智明星通联合创始人谢贤林，完美世界吴庆和GAEA MOBILE 杨卓，在主持人Google中国区商务负责人赵伊江的提问下，就自己研发/发行的产品为例，分享了游戏产品发往海外的推广途径和盈利数据底线。

以下为社区记者的现场会议记录： 

嘉宾自我介绍摘要

谢贤林：《Clash of Kings》全球100多个国家畅销榜排名第一。

杨卓：《自由之战》准备在海外地区发行。

徐子瞻：Tap4Fun和智明星通很像，做策略游戏，现在上线的几个游戏都是。

吴庆：我负责完美在欧洲和北美的发行业务，主要为MMORPG。

圆桌问答

赵伊江：一般来讲，游戏类型是否有地域性？公司在做决策时，对游戏类型的依赖有多大？

谢贤林：是有选择性。不放弃每一类型的全球化机会，也不会放弃区域性，具体要看每一类型在市场的状况，休闲和策略，轻度一点的RPG是比较全球化的。我们自己会比较倾向于策略游戏。

吴庆：我把地球分成3个地区，亚洲（日本），日本和亚洲外国的地区。

赵伊江：你们觉得，优质的SLG游戏要具备哪些因素？

徐子瞻：我自己把游戏分两类：内部消费的游戏和社区消费的游戏。玩家为什么付费？是因为把蓝装升级？这类玩家被游戏内部内容吸引付费的，是内部消费类。另一种，社区消费游戏是指，像SLG游戏这种，玩家留存和付费是因为“社区”，打败仇人，帮助朋友而消费的。

SLG游戏在海外市场数据怎样算达标？欧美，终生LTV在10美金以上，留存的要求要比RPG要高。一款重度SLG，分成以后，要到达到50美分以上。 

谢贤林：史玉柱有一本书，叫《史玉柱自述:我的营销心得》里有8个字：“目标，荣耀，互动，惊喜”。我觉得非常有道理。目标，一个玩家在玩RPG 是消费内容；玩SLG，是成为国王，赢得战场上的胜利和刺激。荣耀，其实不外乎是做排行榜第一，统治全世界；互动，讲的是社区，PK，和联盟的成员的互动的，还是联盟对联盟的关系……这些都是社区互动的内容；惊喜，就是随机性，在副本打斗的时候，会掉落什么。

杨卓：《自由之战》这款游戏想让更多的玩家在操作上有更多的研究空间，为了达到这一目标，我们把付费的效果降低了很多，为了留存牺牲了一点付费。生命周期会比其他的游戏要长一点。在玩法上，我们希望玩家在玩法上更专注玩法。

我认为，MOBA游戏数据达标是这样的：留存50-60%以上，1的话，30天的数据和60天不会变，在10-20%左右。

吴庆：1，次留40%以上是底线。然后的数据，我们看的是7天和14天的衰减率，好一点的是大于50%的，也就是说14天还有原始量的20%，就非常优秀了。活跃ARPU值：0.5-1美金，是比较稳定的。

赵伊江：除了付费方式获取用户，还有没有尝试过新的其他免费的方式？

吴庆：上《神魔大陆》时，我们用了4个月的时间做预热，包括PR，预注册（最早来源于日本，我们在美国和日本也做了预注册，效果非常好。Google自带的有这个功能可以用，还有一种就是通过当地PR的工作，国外花3-5万美金去购买一个时间段，或者是购买年度服务。我们购买的是年度服务，我要求的比较细一些，要求PR带着我们的游戏去和媒体编辑看。但是要注意，海外的媒体独立，对游戏的评论一旦出了就不会改，大家在做媒体测试时，一定要对自己游戏品质有信心才去找海外的游戏评测媒体）。

徐子瞻：花钱，我们最集中的是花在Google和Facebook上，因为这小红书文案写法2个渠道覆盖了世界1/3的人口，如果你能把钱和人集中精力来分析这2个渠道，做好了，就已经很好了。选择聚焦这2个渠道的原因还有，其他有高质量的渠道太贵了，20美金一个下载在其他渠道也是有的。

线上投放要出效果的话。在游戏正常运营的时候，200-300万美金/月就够了，刚上线疯狂大推的时候，700-800万美金/月。

还有要注意的是，素材很重要。做线上的人不用这么多，Google配4-5个人，Facebook相对简单1-2个人就够了。美宣可以多点，素材是第一眼效应。做海外宣传素材要注意：走正道，不要走擦边球；美术质量；创意（很多画的很好的图，好看效果不怎样，因为这样的图多了，他们需要的新意。有一个诀窍，特别是Google，Facebook推出新功能的时候，一定要去尝试，因为这也是你的目标用户关心的新功能，所以他会连带地去尝试新功能对应的产品）。

分享一些信息：印度喜欢紫色，法国喜欢单调点的色彩，如果你在比较穷的地方，图要画得高大上一点，而发达国家要多做创意。一个难民小孩的图片在发达国家的点击率就会很高。

杨卓：我们最早期在《自由之战》这款产品制定的营销方案，是要紧紧抓住核心用户，决定在YuT国外数据分析公司obe上找MOBA人群，定位电竞爱好者播放我们的游戏视频。在游戏内容上，加很多社交因素，而不是单单让用户纯粹的玩游戏。

谢贤林：纯粹花钱，这种单一套路是做不出效果的。线上+线下组合花钱，可行。电视广告在美国，德国，俄罗斯，日本，韩国，看净自然增长。怎么衡量呢？以前做线上是十几名排行，后来做电视和YuTobe可以做到前五了，那就是线上+线下的效果出来了。线上，做渠道包量；线下，地铁广告、电视广告等。

赵伊江问：没有在市场本地找运营，有哪些好的？在地方

谢贤林：全球化，是世界任何一个地方都可以做。差异化的地区，就需要本地化。我们的做法是“全球化+本地化”，我们会请当地的公司做我们服务的支持，比食品危机公关PPT如日本需要日语的服务，韩国也是。我们自己会做全球化和本地化。

杨卓：我们在欧美主要是线上，而亚洲是两者结合。亚洲有很多线下的营销资源：公交，地铁，区域营销差异化的差异，需要用本地化的团队去弥补。另外，就是“客服”，这些地区的玩家需要需要的服务要求都很高。

徐子瞻：分享我们游戏语言本地化的3个步骤：第一步，外包给游戏要上线地区的人员翻译；第二步，公司内部的海外员工修正；第三步：在游戏里设一个系统，玩家矫正语言本地化，被采用的发放奖励，这个奖励是游戏砖石，这个很有效果，现在我们每周收到200-300条语言矫正信息或者建议。