整合方案助小众商品扬帆出海

小提示：您能找到这篇{整合方案助小众商品扬帆出海}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的整合方案助小众商品扬帆出海内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

在营销界有句俗语叫“小众靠人脉，大众靠广告“，说的是对于一些受众人群十分狭窄的产品，通过投放精度不够高的广告很难取得很好的营销效果，所以只能靠人脉关系进行小范围定点传播。

这在一定程度上确实反映了现实中的部分状况，然商城代运营哪家好而凡事都有例外，为了市场份额和商机空间，总是有人将目标放在相对小众的市场，例如牙医专用设备，或者法国巴黎某只足球队的球员版球衣，这些出口海外的商品就完全符合小众的标准，那么这么小众的产品如何能够通过互联网广告的形式来获得好的营销效果呢？在此海佳将会基于真实案例来揭秘自己的做法以飨读者，希望能对有类似需求的企业主有启发作用。

案例中的产品是牙科手术中才会用到的切割牙龈专用的激光刀，投放美国市场，面向的客户人群只能是牙医。

首先，Google AdWords是必不可少的营销手段。

在海外，Google AdWords有其它广告平台所无法比拟的优势，针对小众产品的正确做法，首要就是使用Google AdWords的搜索广告，并针对受众的需求，精挑细选关键字，采用比较精准的匹配方式，例如词组匹配或广泛匹配＋修饰符的形式，同时配以否定关键字，尽可能地把不相关的流量排除掉。在本案例中，搜索“牙科”“激光”之类关键字的很多流量是来自于寻求相关治疗或者甚至是“洗牙”，“牙齿激光美白”等服务的患者，这些无疑是无效流量，是一定要排除的。

其次，要善用Google Analytics这个免费的工具。

Google AdWords与Google Analytics在外贸投放过程中简直是绝配，在应用GA的时候通常是从以下四方面进行着手：

1. 用GA观测到的数据来证实广告投放定位是否精准，当我们把Google AdWords账户和GA账户相关联之后，观测到的流量走势如下：

从走势图中，可以看出流量分布非常规律，都是在周末时骤减然后在平时回升，在对于周末没有特殊预算及频率调整的前提下，这样的流量走势从一个侧面证实了定位的精准性，因为按照美国人的习惯，大多数人在周末时是不会关注工作相关的事情的，所以这样的流量走势说明了广告定位的恰恰是一群这一领域的工作者。

2. 使用GA再营销。对于小众产品来说，搜索量偏小是正常的，为了最大化推广效果，再营销就是必不可少的手段，相比较AdWords的再营销，GA的再营销可以将筛选标准进一步细化，例如加上网站停留时间以确保再营销的对象对产品的感兴趣程度等等，实现更为精准的投放。

3. 利用GA的目标设置来对广告推广效果有更多维度的评估，甚至使用GA的转化跟踪，而不是仅仅只衡量单一的转化数字。

4. 为其它获取流量的方式设置独有的渠道进行监控。在本案例中，为了拓展流量，使用了DSP精准定位广告，在GA当中为了更好地检测，通过网址构建工具为DSP投放所用的网址添加了参数，实现了将此渠道的流量与其它渠道的区分。以下就是一些参考参数：

最后，使用DSP精准广告对于流量进行补充。

小众产品投放当满足了精准性地前提下，面临的问题就剩下了如何拓展流量了，新品发布会邀请与相对比较盲目的展示广告相比，能够实现更加精准定位的DSP广告无疑是最佳的选择。因此，在激光刀的这个案例中，我们在投放后期添加了DSP广告，流量有了大幅提升：

获得更多流量之后，针对流量中优质的部分（符合设置的目标要求的）进行再营销，转化的井喷也是在结合了DSP投放之后出现的。