IGG——中国手游海外发行商老大，全球注册玩家

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手游精准营销的营销方式那点事做过两次中国海外发行商盘点，两次都提到IGG。在刚过去的ChinaJoy上，IGG获手游出海“郑和奖”。但是由于IGG相当低调，鲜少在媒体面前露面，从业者对其并不是太了解。那么今天手游那点事详细描述IGG做的比较好的三款游戏，并试图挖掘其成功背后的原因，希望能给希望出海的CP/发行商一些启示。

一、经典游戏登顶30个国家iPhone畅销榜的发行商

在IGG最新的宣传页上可以看到“为全球180个国家和地区用户提供丰富的网络游戏服务，拥有来自全球的注册用户约2.2亿，其中月活跃用户数超过2千万”这样的信息。那么IGG在发行领域的表现究竟如何呢？请看以下的数据：

1.《城堡争霸》：年收入过亿美元，月活跃数逾千万

《城堡争霸》是IGG开发的一款COC类城堡防卫游戏。以魔幻风格的两军交战为背景，游戏中玩家将扮演一名城堡领主，带领麾下英雄与士兵通过征战来不断增强己方的实力。根据IGG2014年上半年财报以及后续发布的数据，手游那点事保守估计《城堡争霸》2014年收入超过1.2亿美元。

据手游那点事不完全统计，《城堡争霸》曾登顶30个国家的iPhone畅销榜、8个国家的Google Play畅销榜，在120个国家有iPhone畅销榜Top25的记录、在74个国家有Google Play畅销榜Top10的记录。按2015年3月31日的每日收益计，该游戏透过Google Play平台名列13个国家及地区的前五位以及名列46个国家及地区的前十位。8月14日，《城堡争霸》在斯洛伐克、南非和波兰等17个国家Google Play畅销榜Top10。

2015年1月《城堡争霸》推出阿拉伯语版本，同月冲进密克罗尼西亚App Store畅销榜第九。2月越南版本上线，三个月后进入越南谷歌榜第7名。

目前《城堡争霸》已有包括简中版、繁中版、日语、韩语和法语等15种语言版本，覆盖了全球绝大多数国家与地区。截止至2015年Q1，该游戏每月活跃用户数逾1,000万。Facebook页有113万粉丝。

《城堡争霸》在亚美尼亚iPhone畅销榜排名情况

2.《领主之战2》：33个国家iPhone畅销榜Top10

《领主之战2》是一款带有攻击、陷阱和防守功能的魔幻策略手机游戏，曾进入罗马尼亚、立陶宛和巴拿马三个国家iPhone畅销榜第一，在33个国家有冲进Top10的记录。

2015年第一季度新增西班牙和意大利语言版本，本月新增土耳其语。现已有9种语言版本。截止至2015年3月底，《领主之战》系列每月活跃用户约400万。Facebook页约30万粉丝。

《领主之战2》在荷兰iPhone畅销榜排名

3.《卡卡英雄》：登顶三个国家iPhone畅销榜

《卡卡英雄》是IGG自研的一款卡牌对战游戏，玩家可以招募来自人类、精灵、亡灵与蛮荒等四大种族的英雄组成专属队伍，使用他们各自的天赋与技能前往异域。《卡卡英雄》曾登顶克罗地亚、白俄罗斯和乌克兰iPhone畅销榜，在44个国家进入iPhone畅销榜Top100的记录。

《卡卡英雄》游戏于2015年第一季度发布德文版及法文版，且英文版登陆iOS应用商店。法文版自上线后半个月后便稳居畅销榜Top100，最好成绩是第30名。德文版上线半个月后在Top40位置呆了4个月，目前略有下滑，不过不曾跌出Top60。目前在Facebook页有17万粉丝。

《卡卡英雄》拉脱维亚iPhone畅销榜排名

除了《城堡争霸》、《卡卡英雄》和《领主之战2》这三款游戏以外，IGG发行的《德州扑克》曾在坦桑尼亚、巴巴多斯和老挝等5个国家登顶iPhone畅销榜。《末日寓言》在2015年6月进过英国、美国、瑞典、加拿大、荷兰在畅销榜Top25内。IGG代理的日漫风RPG《疾风勇者传》在新加坡iPhone畅销榜最好成绩是第三，在菲律宾第五。由于篇幅有限，手游那点事不再一一列举。

二、选对市场、游戏本地化和版本更新是打造畅销产品的关键

1、一款游戏很难在所有地区都成功

国内外玩家偏好的风格习惯不一样，国内成功的产品未必适合海外，所有海外市场成功产品引入中国也未必能取得好成绩。欧美文化在东南亚较流行，玩家习惯也有很多相似之处。但是在日本、韩国和中国大陆，自身文化比较浓厚，玩家喜好也非常不同。《城堡争霸》在欧洲、美国、俄罗斯和东南亚都能进Top3,但是在日本市场却难进入Top100；在中国即使背靠腾讯也已经跌出100名外。当然，公司市场规划和推广力度也有一定影响，但是文化因素作用更为关键。

2、设置当地运营，更了解当地玩家需求

游戏本地化主要体现在对当地内容的融入，包括调整画面风格、针对当地用户习惯调整游戏设定等方面；在市场推广方面也要考虑哪些方式才能有效打动当地用户；再者，还需注意规避一下潜在风险，比如当地的禁忌、敏感问题。IGG在涉足的部分市场设置研发和运营公司，以便更了解当地玩家的需求。

3、版本更新迭代，新玩法延续游戏生命周期

《领主之争2》2015年已经更新了13个版本，最新一次更新是8月12日。《卡卡英雄》2015年上线，至今也更新危机公关公众分析到第11个版本。

版本更新主要有两个作用。第一，游戏很难一步到位做到尽善尽美，玩家和研发商在后续过程中，会遇到很多漏洞和缺失，可以在版本更新时进行完善。第二，一个游戏带给玩家的新鲜感总是有限的，在版本更新中加入一些新元素或者新玩法，能够持续刺激玩家，延长游戏的生命周期。

三、入选2015中国移动互联网30强，注册用户超过2.4亿

IGG成立于2006年6月，总部在新加坡，中国、日韩、东南亚和欧美都去均设有分支机构，客户遍及200多个国家和地区。2013年即跻身欧美移动游戏发行公司Top10。截止至2014年底，以15种不同的语言共运营超过40款游戏（80%为IGG自主研发）。目前，IGG注册用户超过2.4亿（每月活跃用户超过2000万）。根据2015年第一季度财务报告，收入约39.6%、29.3%及25.1%分别来自IP地址位于北美、欧洲及亚洲的用户，且手游收入占总收入的92.9%。2015年7月7日，于香港联交所主板正式挂牌。

今年四月，《福布斯》中文版发布了“2015中国移动互联网30强”榜单，甄选出2014年度中国移动互联网领域收入最高的30家公司。IGG以9.52亿营收位居17名，是这次评选入围的唯一一家有中国背景的专注于手游海外发行的游戏公司。

四、手游那点事点评

手游那点事在做海外发行商盘点和海外相关主题活动时，都肯定会提到IGG。IGG在手游海外发行中的大佬地位是毋庸置疑的。在CJ期间，几乎所有游戏相关的公司都抓机会增加曝光度，但是IGG的新闻寥寥无几，这跟公司低调务实的风格分不开。当然，从媒体的角度出发，手游那点事认为过于低调并不是一件完全的好事。在必要的时候，还是应该多站出来发声。

IGG海外成绩漂亮，但是营收方面对《领主之战》和《城堡争霸》的依赖过大，这不利于公司长久的发展。应该研发不同类型的产品或者是代理其他游戏公司优秀产品，打造更加健康的发行产品体系。据手游那点事了解，IGG已经储备了不少新产品，囊括多种游戏类型，正在慢慢摆脱对经典产品的过度依赖。至于未来情况如何,手游那点事将持续跟进IGG发展状况。