Clipwire工作室与The Price Is Right合作案例: 如何通过

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IP合作

我们特别邀请了来自加拿大的Clipwire工作室的负责人Mary Kaye Fraser以及负责此次设计和IP合作的Jaime Pearse一同分享了他们的成功经验。

机会总是留给有准备的人！

《The Price Is Right》这个游戏节目已经有50年历史了。当这款老牌王者邂逅美加两大应用商店畅销游戏《Bingo Story》时，立即碰撞出了火花。

Jaime表示:“IP的种类繁多，相信将IP合作带入移动应用领域中将出现更多前所未有的可能性。”开发者朋友们，如果您正在考虑与某个品牌进行IP合作，那么Clipware与《The Price Is Right》的合作可谓是个典范。

需要考虑的是:IP合作的意义何在？

IP合作其实是助力手游走向成功的加速器，还能够提升用户的粘性。如果您还在考虑是否将IP合作引入您的游戏，不妨从以下几方面考虑：

此次合作将如何使您的产品获益？如果您有一个特定的目标群体，而这个IP恰好能够覆盖这群受众，那么tcp 代理合作的优势就不言而喻了。

确保您的游戏做好了充分的准备。这意味着:

-您清楚的了解您的目标用户；

-您熟知变现策略，并能充分挖掘用户的终身价值(LTV)；

-您能够通过数据分析来提升用户留存；

Jaime表示:“我们拥有坚实的用户基础，并希望在调整和优化变现和用户留存的同时，为忠实用户群提供新鲜的体验。”

IP合作的神话:AppDiscovery和UA成本

也许你会认为IP合作有助于降低广告成本15秒广告和用户获取成本，然而这也不一定。由于竞争加剧，高价值的IP也有可能提升用户获取成本。IP合作也许会增加广告的点击率，但是您还是需要为UA付费的。

Mary Kaye指出:“不要想当然的觉得IP能够带来自然下载量。曾几一度这是可行的，但在当今市场中，它的主要价值在于降低用户获取成本和增加现有用户粘性。”

IP合作如何能够提升玩家的LTV并降低流失率呢？低成本的用户获取往往被认为是无效的，因为廉价获取的用户转化率也很低，往往创造不了太高的价值，也会对LTV产生负面影响。

为游戏找到与品牌形象和受众相匹配的IP

寻找IP时，应当率先考虑您的目标用户群体，以及如何才能使游戏真正受益。究竟什么样的IP内容才能真正达到提升游戏体验和用户粘性的目的。Jamie表示：“我们觉得《Bingo Story》和《The Price Is Right》的受众群体契合度非常高。”

Mary Kaye谈到:“IP、用户群体和核心机制之间的契合度非常重要。如果您制作了一款中度游戏，却硬要把它和儿童类的IP绑定显然是行不通的。”

说到底——如果您的粉丝不喜欢这个IP，那么您还能期待它有很好的表现吗？

游戏机制与IP

Jaime坚信将IP融入游戏的真谛是赋予它真正的意义，而不是单纯的重新包装。这才能使品牌体验更具沉浸感。

您的游戏机制如何，是三消游戏、策略游戏、射击游戏、酷跑游戏、模拟游戏还是其他类型，最终与IP结合的方式都会有所不同。

除了这一点，您还可以思考以下问题:

-此类游戏与IP结合是否有意义？

-这个IP是否能够触及您想要的目标受众?

-该游戏的用户获取成本是否很低?

-品牌调性是否一致？

-它是否能唤醒现有受众的消费欲望？

IP合作之前还应考虑的其它注意事项

Pitch环节至关重要:在寻求优秀的合作伙伴时，pitch的环节非常重要。您需要向IP持有者详细阐述，将IP与移动游戏相结合会如何帮助其提升品牌知名度或KPI。

营销成本:另一个需要考虑的重要因素，是双方如何分摊营销成本。回偿条款可以让双方在均摊收益之前，也达到费用的分摊。

IP在素材中的使用:在创建素材方面，应当有明确的使用规范，而不是每次都需要IP方的批准。一旦使用规则达成一致，游戏便能快速迭代和发行，而不是浪费大量的人力和物力用于等待批准的过程中。

IP之路

找到合适的IP合作，说服他们与游戏合作，最终考虑如何将其恰当的与游戏相结合。在此过程中，尽量使整个的过程更为简化和透明。

-合作的目的性

-追踪游戏的数据

-游戏受众

-预算

-项目时间表

-在游戏的原型中，展示与IP相融合的方式

一旦设定了这些目标，这将是一个能够令双方受益且振奋人心的时刻。

Mary Kaye对新的征程充满了无限的热情:“Fremantle是一个杰出的合作伙伴，此次的合作也非常顺畅。我们也借由他们的品牌创造了非凡的体验。”

Jaime评价道:“此次合作充分印证了Clipwire Games的理念，在展示强大创意能力的同时，也使我们通过数据看到了IP对游戏的影响力。我们也更为了解如何与IP方合作。此次合作将Clipwire推向了新的高度，也使我们对未来充满了信心。”

Clipwire Games

Clipwire Games成立于十年前，是加拿大发展最快的一家游戏工作室，致力于重新定义宾果游戏和单人纸牌等经久不衰的游戏。自2008年以来，Clipwire Games一直在开发经典且丰富多彩的互动棋牌游戏。其代表作为《Bingo Story》。