提高eBay动销率,除了降价还能怎么做?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:连连跨境支付官网网络

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全球化经济的今天,跨境电商已经发展的如火如荼,市场也早已不是卖啥啥都能卖出去了。eBay平台的中国卖家占据了一席之地,越来越多一样的产品让市场趋于饱和,价格竞争愈加激烈。但产品同质化导致商家们玩起价格战,结果只会是两败俱伤。

动销率是什么呢?就比如你有100件商品,卖出去80件,那你的动销率就是80%。

动销率和许多因素息息相关,比如店铺指标达不到平台要求,产品过季,流量被砍,还有平台的规则调整等。

要想提高动销率,最重要的是从流量和产品入手。

首先是流量,店铺的流量来源由平台内流量和平台外流量构成。平台内流量,是平台根据你的账号各项指标,销量以及店铺的运营情况来衡量。你可以为平台创造多少价值,平台就会在你身上投入多少流量。平台和商家是相互成就,所以只要养好自己的账号,提升自己账号价值,自然就会得到更多平台的流量。

那么怎么提升账号的价值呢?其实就是提升自己的物流速度、产品质量、提升销售额、降低退货退款。如果价格低的产品,一般都是走平邮,这样就几乎没有物流时效。而产品质量,一份价格一分货,低价商品自然比不过高价商品的质量,由此导致必然的高退货率。而当你的退货率提升,平台便会给你限流,减少你的单子。为什么呢?近几年亚马逊像一匹黑马一样占据了很大一片市场,eBay再也不是一家特斯拉危机公关独大的老大了,于是为了留住客户,便要提升用户体验。如果你的店铺指标不合规,可以想办法增加单量和好评,把指标拉上去,认真完成eBay每个周期的销售指标。做电商就像做品牌一样,你把自己的招牌砸了,还怎么赚钱?

然后是站外流量,平台外的流量就需要你去推广。去国外的社交媒体和流量平台去推广自己的店铺和产品,通过软文或者广告来引流。流量时代,流量为王。



但是比起流量,最重要的还是选品。俗话说,酒香不怕巷子深。好的产品才是一个电商能笑着走到最后的砝码。

第一种,如果你有资源,可以和优质工厂合作。选择质量小红书直播优势好、市场广、市场还未饱和的产品去做。如果你具有一定的谈判能力和人格魅力,账期延期可以缓解刚起步的资金压力。

第二种,跟卖。就是看别人什么卖的好就也卖什么。但是当你找到同款商品,需要计算自己的成本和利润,是否可以做到比别人价格低。因为你是模仿者,要想超过别人,只能做到比别人好。



第三种,分销。这也是现在各大平台都在主推的一种方式。找一些国内成熟的分销网站和工厂,有的还可以一件代发,甚至现在有的还有专门的海外仓可以分销代理。这适用于没有多少启动资金,但却也想在电商这条路上分一块蛋糕的人。



第四种,如果自己有产品开发能力,或是本身就是工厂,就投入精力去研发产品。还是那句话,好的产品不怕卖不出去,酒香不推广 软文怕巷子深。

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