时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:美鸥网网络
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线下零售业务一切以商品为中心,亚马逊也同理,以商品决胜负。 亚马逊市场稳步增长,平台上销售的商品多达数百万。要想在市场上站稳脚跟,利用亚马逊FBA日进斗金,卖家需要在选品上花费心思,寻找“摇钱树商品”。 说起来容易做起来难。什么是好的商品?如何找到好的商品?这些问题至关重要。 本文将从亚马逊商品研究的角度进行讲解,助力你成为成功的亚马逊卖家。 FBA选品标准 什么算是真正好的亚马逊商品?以下标准可以帮助卖家决定哪些商品适合在亚马逊上销售:
利润是售价和成本之间的差额,反映生意是否盈利的一个指标。 算法如下: 单位利润=每单位商品售价-成本-运费-销售费用-FBA运费 利润率=单位利润/每单位商品售价*100 利润率涉及多个因素。对于组合商品,不能直接用单一商品利润率来评估。即使某个商品利润率很低,但其组合的其他商品利润率高,经过混合计算后,也可能是值得在亚马逊销售的商品。 亚马逊商品研究 亚马逊商品研究是寻找商品理念、并确保其市场潜力的过程。卖家可以通过亚马逊商品研究,找到理想的商品。 1. 找出兴趣所在 寻找一个真正感兴趣的商品理念。销售热衷的商品的好处是,卖家对商品了如指掌,可以更好地评判和改进商品。 2.电商运营是做 研究商品理念 接下来,在每个感兴趣的领域找出5个商品,重点关注轻小商品,以减少运输成本。可以通过浏览亚马逊或线上商城来获取灵感。 3. 验证商品理念 商品理念验证是为了确保商品有足够的搜索量和销售前景。 使用商品分析工具可以使验证过程更简单方便。推荐使用Chrome浏览器的插件Helium 10 Xray,以了解竞争对手的销售和收益情况。 以下是Helium 10 Xray使用教程: 使用Helium 10 Xray前需要先创建一个账户,然后下载插件。 前50次查询是免费的,如果需要更多查询机会,可以更新到专业版。 安装后,可在Chrome的标签栏(如下图)找到工具。 打开亚马逊搜索商品,点击插件工具并选择“Xray - Amazon Product Research”。 然后会出现查询结果页面。 浏览前三页,了解竞争对手每个月的销售额以及销售分配情况,根据这些信息来进行商品验证。 分析结果时应该注意以下几点:
注意,工具只衡量了销售排名、库存和其他因素,只能提供一个粗略的数字估计,可用于验证商品,但不能确保商品能在亚马逊上成功销售。 另一方面,不要只关注数据。如果对商品有清晰的愿景,不要被糟糕的数据打击,坚持不懈必有转机。诚信通优化推广此外,也可以通过内容营销或其他策略来建立自己的市场。 研究竞争对手 了解利基市场竞争对手的信息也是必不可少的一步,如:
卖家也可以通过销售独特的产品来减少竞争并从中脱颖而出。 结语 亚马逊FBA旅程中最重要的一步是找到好的商品,可以遵循“找出兴趣所在—研究商品理念—验证商品理念”的步骤。 |
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