shopee日常运营引流方式

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2020年第一季度，Shopee在东南亚及台湾购物类App中囊括平均月活跃用户数第一及安卓用户使用总时长第一。与此同时，据App Annie,Shopee于东南亚购物类App中总下载量排名第一，全球购物类App中总下载量位列前三。

东南亚的电商销售额只是社会销售额的1%-2%，中国的已经达到了15%，可见东南亚地区电商市场的增长空间有多大，是具有较大潜力的电商板块。

Shopee入驻要求

目前Shopee仅面向中国企业卖家(包括中国大陆，香港，台湾)开放跨境业务，实行邀请式入驻，申请入驻卖家需提供公司营业执照。

1.商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；营业执照可以是中国大陆或者香港企业营业执照。

2.产品符合国家出口要求及当地国家进口要求。

3.有一定的跨淘宝直播推广方案境电商经验及产品数量达到100款以上。

4.产品SKU数量要求：SKU数量不低于200。

（PS：个体户营业执照同样可以入驻Shopee平台）

Shopee平台优势

1.门槛低，没有店铺的押金，租金使用费用。

2.在国内有仓库，只需发货到Shopee仓库，官方会进行配送。

3.流量客观，对新品的流量扶持比较大，新卖家可以占有一席之地。

4.新店铺前三月不收取销售佣金，每个卖家都有招商经理和运营经理对接。

5.可以进行铺货操作，操作性较强。

Shopee选品思路

成功入驻Shopee之后必须要在一个礼拜之内上满50个商品。

1.商品价格、盈利空间

即这个商品能给我们带来的盈利空间有多大，如果这个商品的价格高、盈利空间小，这类商品我们完全不必要考虑。开店，想的是长久的营运。

2.物流费用及付款习惯

商品大小和重量会影响物流费用的，卖家在初期选品时可以选择一些轻小但盈利可观的商品。

东南亚市场上Shopee除了新加坡和马来之外，其他站点基本上都是货到付款，因为那边比较落后，电子支付没有大规模普及，所以也习惯货到付款。

3.市场竞争

选择一款商品还要考虑其市场竞争力，对这个商品的数量、排名、销售、卖点等要做到心里有数。

4.风俗习惯

由于不同市场的环境及生活习惯，对于选品的风格也会有所不同。比如东南亚四季如夏，在服饰选品上只选择夏装即可。

5.货源

确定一个选品后，就要考虑货源了，即供应商。尽量选择信誉好、货源充足、交货时间快的供应商，以保证买家下单时能快速应对。

Shopee引流方式

开店铺没有流量就谈不上出单。那做Shopee怎样才能获得流量呢，基本上可以分以下几种方式：

（图片来源于互联网）

自然流量

影响自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。

广告流量

利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告。

标签是Shopee搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见；权重高的标签，有利于产品曝光。推荐做垂直店铺，因为这样的店铺产品很精确，顾客能精准的通过标签去买到产品。

活动流量

平台的许多活动要积极参与，如：秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

Shopee在19年之前，活动流量是非常恐怖并且有效的。19年往后，Shopee活动流量也还行，但转化很低，这和平台的策略有关。

Shopee平台过分的去追求低价，导致卖家不赚钱，卖家不赚钱，就不注重用户体验，这就导致买家体验感差，因为没人愿意做亏本的生意。

Feed流量

类似于淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准的推广店铺产品，feed运营好了，就相当于自己的私域流量。

大促流量

跨境电商基本就是靠下半年，Shopee从9.9一直到12.12都是大促季，把握好大促的时间提前做好备货，人力物力的储备。

（图片来源于互联网）

Shopee运营技巧

新手Shopee运营首先需要多加了解平台的规则，在过去一段时间里，平台经常进行更新，例如物流，库存，卖家计分考核等。

1.优化店铺是基础

店铺首页得到充分利用是所有运营攻略的基础。在店铺介绍中加上买家关心的物流时间、客服工作时间及退换货规则等，根据自家店铺的产品自定义分类，如热卖品专区，折扣专区等，让买家进入店铺后就能及时了解各项信息，并得到舒适的购物指引。

2.积极上新

在大促期间，卖家每天分时段批量上新几款产品，让新商品在同类商品中处于靠前排序，可有利于店铺持续曝光。各大市场高峰购物时间有所差异，卖家在站点活跃时间上新可以大大提升产品曝光率，提高产品日单量。

随着跨境电商的不断发展，平台的规则也会随之增加，除了规则，还要时刻关注平台的动态，避免平台出现新规则却不知道，给店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。