华为应用市场付费推广CPD的技巧

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核心原则

华为应用市场只采取 CPD 模式推广，即实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价下载量

* 仅推广位上的新用户下载量计算在 " 下载量 " 之内，更新下载不计算

所有的广告投放逻辑本质都是按照曝光单价排序的。华为市场增加了自己的曝光算法：CPD 出价 *CTR* 应用权重 * 关键词权重。此值越高，华为给予曝光的机会越大。

初期可以通过提高 CPD 出价提升曝光，后续着重优化 CTR 转化率、应用权重和关键词权重，以此降低 CPD 出价。

曝光因素

应用市场为了保证收益最大化，肯定会选择出价高转化好的应用，以寻求获得收益最优。华为 CPD 短期对关键词的影响也比较大，需要实时关注关键词的排名，对于投放之后排名变动的词要一直关注，尤其是带量的词，后期优化价格的时候，需要结合排名，如果排到了 TOP3 同时没有竞争的词可以考虑降低出价，排名如果下滑再提高出价。

1.CPD 出价

前期 CTR 不知道的前提下，尽可能通过高出价来获得曝光，等 CTR 优化得比较好之后，再不断降低价格。竞品调价高于我们应用的时候，为了追求更大曝光，就需要出更高的价格。

跟进产品哪个时间段用户最活跃，分时段调整出价，活跃时间段价格上调，否则适当下降。

在后台根据各关键词的下载转化率，进行不同的出价行为：

低曝光高转化词，调高出价抢量

高曝光高转化词，继续维护

高曝光低转化词，下调出价

高曝光无转化词，删除

2.CTR（转化率）：

下载 / 广告曝光量，一般参考历史 CTR+ 实时 CTR。

3. 应用权重

评论

前端下载量

App 每日新增量

4. 关危机公关传播的阶段键词权重

关键词的自然排名

关键词和应用名称的匹配度

关键词的长期投放

CPD 一定程度上就是 SEM，应用权重和关键词权重如果一味的通过 CPD 投放时慢慢优化，结果就是成本水涨船高，个别热门词可能设置数百元也不见点击量。所以可以通过积分墙做权重的优化。通过 CPD 和积分墙相互配合，提升关键词权重和应用权重。

5. 广告位置

华为应用市场的 CPD 推广分为三类

普通推荐区

a. 推荐页【精品应用】

b. 精选页【热门应用榜】

c. 分类页【热门榜单】

d. 搜索页【热搜榜单】

f. 应用详情页【发现更多】

搜索推荐区

a. 搜索直达

b. 搜索排名

c. 搜索结果 【你可能还喜欢 - 滑动位】

d. 热门搜索 全部都是舆情境外监测 CPD 广告位

e. 搜索联想 通用词第一位 品牌词第二位

激励榜单

a. 开机必备

b. 天际通 App 下载应用赚时长推荐位

同一个类型的位置只能跑一个任务，不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。

实操技巧

1. 前期新建投放计划

建议普通推荐区 - 推荐页【精品应用】精品类资源位曝光大，转化看产品，垂直产品不吸量情况下，下载转化率可能到 0.01% 甚至更低，所以先提高产品转化，通过优化 icon、截图、描述等动作，提升下载转化率，对于需要做品牌的产品，可以提高普通推荐区位置的出价。

重点还是在搜索资源，搜索是主要的流量来源，消耗高，转化好，用户质量高。搜索位置是针对关键词出价的，每一个词都可以实时调整价格，华为的下载率对账户权重有比较大的影响，可以根据带量词提高出价 ，以提高下载率。

2. 关键词的权重和技巧

关键词一次性可以添加 100 个，可以单独设置投放，如果产品垂直，相关的词热度本身就不高，可以开通自动匹配功能，系统匹配加自动添加容易获得量。对于关键词没有覆盖的词，投放了也不展示，所以如果相关词比较重要，可以在开发者后台关键词中重新提交，先覆盖上。品牌词投放是默认开启的，为了避免无用的消耗，请先把品牌词加入否定词中。如果担心 CPD 流量吃自然量，品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都不投放，在后台把它们加入否定词里。

3. 关注数据

a. 实时关注前端展示，观察投放位置、搜索词投放是否在被展示，如果转化存在问题或者广告位置有偏差，就需要对广告投放进行修改。

b. 观察曝光量营销策划 深圳、下载量、转化率等几个相关数据指标，通过对数据的漏斗分析，检查用户在各个环节是否存在转化问题，不断去优化环节，提升转化率。

c. 区分自然流量和付费流量可用友盟，华为渠道新增量 -CPD 后台新增量 * 预估下载到激活的转化率 = 付费推广量

d. 关注报表 - 搜索数据中相关的带量词，遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。