华为应用市场付费推广CPD实操技巧

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< font-size: 16px;">一、核心原则

< font-size: 16px;">华为应用市场只采取CPD模式推广，即实际下载量收费。

< font-size: 16px;">消耗费用=单个应对公关危机下载出价??下载量

< font-size: 16px;">*仅推广位上的新用户下载量计算在“下载量”之内，更新下载不计算

< font-size: 16px;">所有的广告投放逻辑本质都是按照曝光单价排序的。华为市场增加了自己的曝光算法：CPD出价CTR应用权重*关键词权重。此值越高，华为给予曝光的机会越大。

< font-size: 16px;">初期可以通过提高CPD出价提升曝光，后续着重优化CTR转化率、应用权重和关键词权重，以此降低CPD出价。

< font-size: 16px;">二、曝光因素

< font-size: 16px;">应用市场为了保证收益最大化，肯定会选择出价高转化好的应用，以寻求获得收益最优。华为CPD短期对关键词的影响也比较大，需要实时关注关键词的排名，对于投放之后排名变动的词要一直关注，尤其是带量的词，后期优化什么事软文推广价格的时候，需要结合排名，如果排到了TOP3同时没有竞争的词可以考虑降低出价，排名如果下滑再提高出价。

< font-size: 16px;">1.CPD出价

< font-size: 16px;">前期CTR不知道的前提下，尽可能通过高出价来获得曝光，等CTR优化得比较好之后，再不断降低价格。竞品调价高于我们应用的时候，为了追求更大曝光，就需要出更高的价格。

< font-size: 16px;">跟进产品哪个时间段用户最活跃，分时段调整出价，活跃时间段价格上调，否则适当下医院软文广告降。

< font-size: 16px;">在后台根据各关键词的下载转化率，进行不同的出价行为：

< font-size: 16px;">低曝光高转化词，调高出价抢量

< font-size: 16px;">高曝光高转化词，继续维护

< font-size: 16px;">高曝光低转化词，下调出价

< font-size: 16px;">高曝光无转化词，删除

< font-size: 16px;">2.CTR（转化率）：

< font-size: 16px;">下载/广告曝光量，一般参考历史CTR+实时CTR。

< font-size: 16px;">3.应用权重

< font-size: 16px;">评论

< font-size: 16px;">前端下载量

< font-size: 16px;">App每日新增量

< font-size: 16px;">4.关键词权重

< font-size: 16px;">关键词的自然排名

< font-size: 16px;">关键词和应用名称的匹配度

< font-size: 16px;">关键词的长期投放

< font-size: 16px;">CPD一定程度上就是SEM，应用权重和关键词权重如果一味的通过CPD投放时慢慢优化，结果就是成本水涨船高，个别热门词可能设置数百元也不见点击量。所以可以通过积分墙做权重的优化。通过CPD和积分墙相互配合，提升关键词权重和应用权重。

< font-size: 16px;">三、实操技巧

< font-size: 16px;">1.前期新建投放计划

< font-size: 16px;">建议普通推荐区-推荐页【精品应用】精品类资源位曝光大，转化看产品，垂直产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%甚至更低，所以先提高产品转化，通过优化icon、截图、描述等动作，提升下载转化率，对于需要做品牌的产品，可以提高普通推荐区位置的出价。

< font-size: 16px;">重点还是在搜索资源，搜索是主要的流量来源，消耗高，转化好，用户质量高。搜索位置是针对关键词出价的，每一个词都可以实时调整价格，华为的下载率对账户权重有比较大的影响，可以根据带量词提高出价，以提高下载率。

< font-size: 16px;">2.关键词的权重和技巧

< font-size: 16px;">关键词一次性可以添加100个，可以单独设置投放，如果产品垂直，相关的词热度本身就不高，可以开通自动匹配功能，系统匹配加自动添加容易获得量。对于关键词没有覆盖的词，投放了也不展示，所以如果相关词比较重要，可以在开发者后台关键词中重新提交，先覆盖上。品牌词投放是默认开启的，为了避免无用的消耗，请先把品牌词加入否定词中。如果担心CPD流量吃自然量，品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都不投放，在后台把它们加入否定词里。

< font-size: 16px;">3.关注数据

< font-size: 16px;">a.实时关注前端展示，观察投放位置、搜索词投放是否在被展示，如果转化存在问题或者广告位置有偏差，就需要对广告投放进行修改。

< font-size: 16px;">b.观察曝光量、下载量、转化率等几个相关数据指标，通过对数据的漏斗分析，检查用户在各个环节是否存在转化问题，不断去优化环节，提升转化率。

< font-size: 16px;">c.区分自然流量和付费流量可用友盟，华为渠道新增量-CPD后台新增量*预估下载到激活的转化率=付费推广量

< font-size: 16px;">d.关注报表-搜索数据中相关的带量词，遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。