如何在AppStore上赚钱？

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< ">我在2013年开始做了很多APP在AppStore上出售，在当时有不错的收入成果，在前几年已经停止运营，分享下当年开发运营的一些经历和套路。

< ">做什么APP

< ">如果是为了情怀做APP，就做自己喜欢的，如果是为了赚钱，最好是去市场看看大众需要什么APP，刷几遍AppStore各国家各分类的免费和收费排行榜，看哪些是需求大同时现有的APP做得不够好的，去做个更好的抢占市场，当时私人计算器就是这种方式做出来的，这种方式做出的APP占绝大部分收入，而我的其他靠自己想象出来来的创新APP，在收入上并没有获得很好的成果。

< ">设计和开发AP网络营销指南P不多说，后面主要说一些运营方法。

< ">AEO

< ">AEO，AppStore搜索引擎优化，零成本的推广方式危机公关处理5s原则案例，搜索也是用户触达APP最主要的方式，手段包括：

< ">1.标题加关键字，这在当年是最有效的做法，权重比keywords高很多，所以当时大部分APP名后面都跟着一长串介绍性关键字，比如私人计算器就是：Private Calculator–File Hider,Secret Photo Video Browser,Image Downloader and Note vault，不过现在被禁止了，独立了个subtitle出来，权重有所变化。

< ">2.多国语言，AppStore是面向全球的应用市场，每个国家都有不同的搜索关键字，多支持一个语言就多一分被搜到的机会，私人计算器配置了十几个语言的标题和关键字，是有不错效果的。

< ">3.内购项目关键字，内购项目是可以命名成为搜索关键字的，曾经有段时间，AppStore上搜什么都出喜马拉雅，似乎就是这个做法，不过当时我的APP没有内购模式，没有试过。

< ">4.AEO工具，当年还没有很好的工具，现在像AppAnnie可以帮你跟踪关键字效果，挑选效果最好的关键字。

< ">AppStore的搜索规则时刻在免费的开发平台变，在我运营期间有好几次因为搜索规则变化导致收入突降，现在的搜索规则估计连在苹果开发APP搜索的人也摸不清楚，得时刻跟进才行。

< ">限免

< ">限免，收费APP在一两天时间内限时免费，在当年效果非常好，得到的好处包括：

< ">1.限免后会有媒体或者限免平台推荐，在网络上的曝光增多。

< ">2.限免后顺利的话在AppStore上的排名会上升，好一点的APP加一点点运营迅速串到分类第一或总榜前几名是常事。

< ">3.恢复收费后的一天内，在AppStore上的排名曝光，以及网络曝光流量还在，会比平时多销售多很多，效果好的话是平时的几倍。

< ">4.限免后用户对APP的使用和留下的评论，对AppStore搜索效果有正面影响。

< ">限免的效果好不好，取决于有多少媒体和平台推荐，这又取决于几个因素：

< ">1.APP自身质量，质量好有需求的APP媒体乐意自主推荐。

< ">2.人工运营，收集几十个限免推荐媒体和平台，在他们平台提交限免的APP，或群发邮件告知他们。

< ">3.跟一些大的限免推荐平台达成合作，做独家限免，确保有平台推荐。当时跟AppGratis做过很多次合作，包括限免和降价，会抽取不少销售费用，但是总体下来还是很划算。

< ">限免在当时是我最主要的运营手段，不知道现在效果会怎样，不过现在很多APP都是应用内付费的方式，直接收费越来越少，限免的手段和平台也就越来越少了。

< ">套壳

< ">AppStore上出现一个神奇的运营推广方法，套壳，就是同一份APP代码，改改图标/应用名/介绍/以及内部某些UI，摇身一变成为另一个APP，上架到AppStore，它很有效，因为：

< ">1.曝光量变大，用户因某个需求搜一款APP，很多人不会直接下载第一个，而是翻一翻，看多几个APP对比一下，这种情况下，一个APP就是一个曝光，一个广告位，占据得越多，被点击下载的概率就越大。

< ">2.关键字变多，多个APP可以设各种不同关键字，进一步增大曝光。

< ">3.审核风险，AppStore的审核，谁试谁知道，分分钟让你崩溃，一个APP审核不通过，换一个账号提交可能就通过了，有一些灰色地带的功能，比如下载视频，多一个套壳APP就多一份审核通过的概率。

< ">我做的套壳比较柔和，只套了几个，而且都有做一些改动，每个定位都不同。后来发现其他人是工业化的方式去做这个事，大量套，对于为了逃避审核去套壳的，一次性提交几十个APP，总有审核的漏网之鱼让APP顺利上架。

< ">其他

< ">1.广告，如果APP的使用PV高，放广告效果是挺不错的，很小的日活就能有很好的收入。

< ">2.应用内互推，做APP矩阵，每个APP都推广自己其他的APP，常规方法，这块感觉做得最好的是四叶。

< ">3.订阅模式，把一次性收费变成订阅，订阅是每一年或每一个月都收费，当年没有这个功能，没试过效果，据了解应该是个敛财利器，各收费App改成了订阅模式。

< ">4.流量运营，社交方面官方的facebook/instragram/twitter/公众号账号，媒体方面的软文/youtube视频，官网SEO，这里水太深没怎么涉及，独立开发者也很难做好这些运营。

< ">这里只是分享我经验范围内的一些运营手段，没有多深入和专业，毕竟一个人能做的事有限。说些题外话，独立开发者个人觉得不是一个好路子，充满情怀的APP很难赚到生活费，除非你天赋异凛，为赚钱而开发的APP，发展成工业化作坊才有发展的机会，此外独立开发者的孤独感强烈，估计得是强烈外向性格的人才能长期维持那种状态。