AppLovin干货分享｜洞见趋势，掌握出海变现的制胜

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< ">集结了数百位行业大咖的Enjoy出海Go Global Developer Summit于3月15日拉开序幕。此次为期三周的线上沙龙从出海变现、投放、运营服务等多个领域展开讨论和分享，旨在助力开发者在海外市场乘风破浪，获得更大增长。AppLovin大中华区业务发展总监杭叶受邀参加上周五的出海游戏变现专场，与线上开发者朋友们分享了游戏出海的趋势洞察以及全新增长思路。下面就带大家一起回顾一下活动的精彩内容。

< ">“2020年由于疫情的关系，全球部分行业受到了波及，但是根据最新的三方数据显示，2020年的移动应用下载量仍旧同比增长了7%，应用商店用户支出以及单用户日均使用时长均增长了20%，全球的移动应用广告支出则增长了26%。这些数据其实释放了一个很明确的信号，就是这个市场在持续地扩大，所以开发者应该把握市场增长的机会，通过移动广告进一步拉升收益以及规模化的增长。”

< ">市场趋势解析

< ">广告变现的自动化

< ">广告变现的自动化，从最早的纯串行瀑布流聚合，到今天部分实现竞价的聚合。大概六七年时间里，广告源此起彼伏，聚合的水平也是各有差异，但是技术的进步是显而易见的。从手动到自动的过程，也就是化繁为简的过程，摒弃人为的预判，将最佳操作交给机器学习，变现正在朝着完全自动化的竞价模式发展，这个发展或许还需要一些时间，但是是可以期待的。

< ">投放侧算法和工具的革新

< ">变现侧实现了自动化，投放侧我们也可以看到经历了一个从简单到复杂的过程，目前又从复杂回归简单，这个简单仅仅指投放技术上、算法上和工具上的简单，同理，开发者的部分工作可以交给机器。开发者追求的最终目标是广告回收，内购回收，而点击，留存都是过程。

< ">素材创意的工具和迭代

< ">说到投放，就不得不提到广告素材，从最早的大小横幅，静态图片，到和玩家互动更多的视频素材，试玩素材，一次次素材的更新迭代，接下来，类似素材自动化的服务也许会是另一个增长点。玩家的喜好和需求会与时俱进，切合这些玩家心理的素材创意便显得更为重要。

< ">业内层出不穷的新规

< ">第四个趋势，也是最大的一个议题，便是业内这些年层出不穷的各种新规则，开发者致力研发产品的同时，也需要时刻关注这些新规的变化，每一次的变化都给行业带来了或大或小的震动。比如即将到来的iOS 14就吸引了业内所有人的眼球如何引流啊，处于生态链上的每一环都要根据规则的变化，来适时调整自己的策略，从而更好地应对挑战和把握机会。

< ">加速回收的秘密武器

< ">面对竞争激烈又不断更新的市场环境，开发者需要的是一个可以实现投放，变现回收，扩大投放，再扩大回收的一个良性闭环。2018年，MAX作为一个聚合工具推出，经过两年多的发展，它不再360如何创建词条仅仅只作为一个聚合存在，而是一个一站式加速开发者回收的秘密武器。

< ">传统聚合vs.应用内竞价

< ">传统的聚合会存在一些问题，比如低效以及延迟、不够合理或者不够公正的广告请求逻辑，这些问题都会直接导致收益的流失。MAX从理念来说上是对传统聚合的一个修正和部分颠覆。简单来说，目前先进的竞价聚合逻辑很清晰，传统聚合是分层串行，而应用内竞价是让能够实时竞价的广告网络并行竞价；同时仍旧支持分层瀑布流的传统广告网络使用分层串行的方式，竞价广告网络和分层填充的最高层之间的胜出者会是最终赢家。应用内竞价通过这样的方式从理论上提升了变现的效率，且兼顾了公平。

< ">打通闭环，加速增长

< ">从开发者的需求来说，通过获客来增加in-app用户，通过广告变现或者内购来追求最大的ARPU值，这中间的变量在于，获客是否具有竞争力，是否能够在竞品中脱颖而出；变现是否能最大化回收能力，从而把变现侧的提升反哺到投放侧，来进一步扩大获客规模以及提升获客质量。借助MAX，开发者首先可以提升变现回收能力；同时使用MAX用户层级的精准数据来更准确地监测投放效果，并针对效果来做出更及时的调整。

< ">以国内开发者Nox Joy的热门游戏《Pin Rescue》为例，通过接入MAX以及使用MAX推出的Ad ROAS回收目标投放解决方案，不仅大幅提升了变现侧的ARPDAU收益，还通过Ad ROAS广告投放使安装量在不到48小时的时间内就获得了高达4倍的增长。知名开发者Azur Games，也通过与AppLovin的合作，实现了收入环比160%的增长，并且陆续推出了包括《Stack Ball》和《Hidden Objects》在内的多款成功的爆款游戏。

< ">在激烈的竞争中，能看对数据，且具有行动力才是制胜的法宝。MAX将持续助力开发者打通投放变现增长闭环，通过最精准的用户层级数据分析投放回收ROI，保障投放侧量级和回收，实现整体收益的规模化增长。