Facebook|这几招广告文案技巧，小白秒变老司机

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在这个资讯爆棚，注意力分散的年代，只有引人入胜的广告内容或营销活动才能捕捉受众的目光。那么，如何制作出引人关注并能有效转化的Facebook广告呢？

一共有三个关键：

第一，撰写引人注目的文案和素材; 

第二，找出合适的受众所在位置并将其作为目标; 

第三，进行分析并选择恰当的广告策略。本文着重介绍的就是第一点——关于如何撰写引人注目的文案。

通用广告文案技巧

●文案策略：简要又直击痛点●

一篇优秀的广告文案通常具备两个特点：语句简要，内容直击痛点。

例如那句耳熟能详的“钻石恒久远，一颗永流传”，恰恰就体现了简要文案的成功。

Less is more的原则用在广告上面再恰当不过。现代人的关注精力有限，互联网渠道更需要善用简短的文案传达资讯。需要注意的是，这里认为的精简文案，是指省略不必要的赘字和句子，让每句话的呈现都有其价值，而不是一昧否认长文案的存在意义。

而所谓的痛点，就是指用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨。因为痛点对自身的折磨，使用户需要寻找解决方案来化解这个问题，以达成他正常的生活状态。

●怎么寻找痛案例危机公关点？●

首先就需要寻找到用户需求。社交媒体上，痛点往往可以在用户的集体讨论中寻得，例如Facebook群组中的讨论等。

如果找不到现有痛点，那就制造痛点。

诸如前文所提到的钻石的案例，就是珠宝商将一颗宝石直接与幸福挂钩，直击渴望婚姻幸福的未婚女性的痛点。而在与婚姻挂钩之前，钻石在普罗大众的心目中那不过就是一种贵重的石头。

●文案技巧●

1、“问题吸睛法”

所谓的“问题吸睛法”，是指透过文案点出读者常面临的问题，先塑造受众的“危机感”和“需求感”，再借机介绍自己的产品或服务。在各大门户网站和营销号所撰写的各类文章中，就经常运用了这个技巧。

如刷爆各个家族群的伪科学，就是一个经典案例。

虽然现在“标题党”常常为人们所唾弃，但是“问题吸睛法”依然不失为广告文案抓人痛点的一个好方法。试问，在刷微博和朋友圈时，看到这样的分享你难道不想点进去看一看吗？

需要注意的是：捕捉问题时，记得思考目标受众在生活中会实际面对、苦恼的情境，有针对性地提问题。例如，受众为职场新人，问题可以围绕“简历”、“面试”一类主题。

2、利用“羊群效应”

人类是群居性的生物，引发人类共鸣往往是群体共性。写文案时，也可以把握这个心态，以“群众”为口号，创造“大家的想法”以激发受众的从众心理。

“衡水人都会说的15句口头禅！看到第一个就憋不住了！”这就是在寻求群体共性，激发受众的从众心理，引发关注。

3、对话式文案

写文案时，应避免单方面和用户介绍、推销商品。相反的，站在用户的立场，向他们描述“我能为你创造什么价值”，更能得到用户的关注。

举例而言，“我们的服务优质，价格也很便宜”与“只要付一半价钱，您就能享受到优质的服务”两个文案，后者站在受众立场表述，比前者更容易引人关注。

●Facebook广告文案Tips●

结合上述的各种文案技巧，在Facebook广告上实践之前，还有哪些小贴士需要注意的呢？

1.应做好文案+图像的结合

图片是广告中最重要的部分——照片、插图、视频，都将使Facebook广告变得更加直观。图像将比文字能够更好的吸引用户目光，使用户在快速滑动页面时暂停查看。

文案则是广告创建最重要的部分。短短的几句话，就将表现出品牌/产品的价值和号召用户行动。

因此创建Facebook广告，必须将文案与图像结合起来展现，割裂任何一方都无法创造一个优秀的广告。

2.牢记Facebook广告准则

对于文案，Facebook有明确的规定：文案内容不能超过整个图像的20％。所有触犯这项规定的广告，都将无法过审而告终。

广告文案，是一门技术，也是一门艺术。掌握文案的撰写技巧只能算是把订餐平台危机公关握了写好文案的一把钥匙，制作优秀的Facebook广告仍然需要与实践经验相结合，才能最终打开爆款营销的那扇门。