外贸创业-挖掘客户之领英Linkedin篇（一）

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< ">想做外贸，但是不知道从哪里找客户？

< ">什么方式能快速获得客户？

< ">做外贸很多年，但是公司分配的询盘资源有限，需要自己从其它怎么做微商引流渠道拓展客户资源？做soho十几年，一直靠几个老客户维持，新客户越来越难开发？

< ">疫情影响下，老客户也不下单了！如果你也遇到上面相同的问题，今天这个文章对你一定有用。

< ">不管你是外贸新手还是老手，外贸业务员还是soho，你不用花几万去注册一个付费B2B平台，你只需要注册linkedin就可以在社交媒体上获取你的客户了！

< ">我会分几个视频教你详细的获客步骤，首先我们要注册这个平台，点击立即注册，注册的时候要填写你的真实姓名，基于中国法律法规关于实名身份验证的要求，所有用户注册领英时必须提供真实姓名和有效的手机号码。接着填写邮箱，设置密码，立即加入。这里需要注意的是，邮箱是非必填项，但是我建议你一定要填。

< ">因为后期操作中很多人由于对平台了解不深容易踩到很多坑导致账号进入被限制状态。你需要找回账号，这时候没有邮箱你是很难和客服对接的，你的账号就处于一种限制的pending状态，所以我建议你绑定邮箱，减少后期不必要的麻烦。

< ">另外，当你的账号注册完毕后，建议你最好在浏览器里保存账号和密码，下次再次登陆linkedin时无需重新输入账号密码可自动登陆。这样的好处不是为了方便，而是领英经常会出现一些让人“意外”的异常状况，如果你不让浏览器记住账号和密码，某天你登陆时可能会出现“账号密码”错误的提醒。

< ">头像是客户触达你或后期交流中，第一苹果陷史上最严重公关危机屏信息中占比最大的板块，很容易给客户首因效应，一旦给客户的第一印象形成，无论好的坏的，就很难再改变了，它对后期邀请通过率，信息回复率，订单转化率都息息相关，所以一定要重视。

< ">头像上的背景墙，建议你不要太刻意的用产品做背景墙，没有温度。可以设置与自己有关的背景墙，比如参加的活动，个人活动或企业活动，能够传递温度和专业性的。如果你一定要设置产品图片为背景墙，那你的产品最好不是同质化产品，是有独特卖点的产品，这样第一眼就能抓住客户眼球，如果你的产品是同质化产品，这样做只会适得其反增加客户的排斥感。

< ">想追求客户的持续增长，不能只靠被动等待！

< ">我们为什么选择领英开发？

< ">1.市场方面：慢增长市场，新增客户体量减少，被动等待效果减弱，慢增长市场下需要通过重置资源的方式来获得更多新客户，而重置资源主要依靠主动开发，领英主动开发投产比很高。

< ">2.环境方面：国外疫情的影响，需求进一步紧缩，需要主动出击创造更多可能性。

< ">3.平台方面：

< ">用户属性：领英是个职业社交平台，用户以商业人士为主，可谓商业人士手中的facebook。

< ">筛选成本：平台用户以企业和个人两种方式存在，相比谷歌筛选成本极低，效率比google高。

< ">竞争度：在选择平台上，我们一般选择用户竞争度不高的平台，获利空间相对更大，显然阿里，中国制造已经是外贸企业的必争之地，尤其阿里，两极化比较严重，先加入的公司已经完成客户抢占和积累，后加入者获客面临挑战。

< ">4.操作路径方面

< ">阿里除了竞争度大，方法的渗透率上也是非常大的，定期组织各类培训，越是后加入的公司，其实越是没有竞争优势的。而领英平台竞争相对没传统付费B2B平台激烈，方法的渗透率上相对也没有那么高，有很大的获客空间。

< ">想用领英实现获客目标，也不能光靠动态！

< ">为什么动态和外贸商业目标没有直接的关系？想要实现商业目标就需要有新线索，动态没有获得新线索的作用，它能起到的仅仅是辅助成交的作用，所以动态适合做低频，不需要做高频，做高频反而是一种消耗。