国产app出海介绍：BIGO LIVE和Likee

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< ">国产app出海成功的不止是抖音，还有很多其他的APP，比如BIGO LIVE和Likee，这两个都是欢聚时代旗下的APP。

< ">北京时间2020年8月13日晨间，欢聚集团公布了2020年Q2财报，财报发布当天股价较上一个交易日增长5.67%，财报发布后股价又上涨了2.54%，最高达84.08美元。

< ">综合来看，欢聚集团Q2营收数据超出预期、海外用户占比超过90%，整体数据较为亮眼，似乎受虎牙并表给腾讯的影响不大，但其实值得注意的是失去虎牙后欢聚付费用户总数大幅下跌，营收的重任也交给了BIGO LIVE。

< ">一.BIGO LIVE贡献收入、Likee贡献月活欢聚的两条腿济南网站网站建设走起来了

< ">根据财报数据，欢聚Q2总营收为58.401亿元，同比增长36.3%，大幅超出分析师预期，但环比却下降了18.3%，主要是受虎牙并表到腾讯的影响，当然也有一部分新冠疫情的原因。

< ">另一个值得注意的是，直播收入在总营收的占比由Q1的94.5%，增长到了Q2的96%，而增长的主要原因是BIGO LIVE的驱动。根据财报数据直播收入为56.077亿元，而BIGO LIVE直播收入为29.5亿元，占总收入的50.5%，同比增长158.8%，环比增长49.6%。这也验证了笔者在上一季度财报分析中提到的“BIGO LIVE将会逐渐成为欢聚的收入担当，直到Likee接过接力棒”。

< ">另外，如果按地域划分的话，2020年Q2海外直播收入为26.42亿元，同比增长59%，占总直播收入比例由去年同期的22.2%提升到现在的47.11%。不得不说，虽然收购BIGO LIVE花了不少钱，甚至很长一段时间欢聚的财报里都有提到BIGO LIVE带来的高成本，但自Q1开始在疫情契机下渗透成熟市场，BIGO LIVE的收入确实在快速成长，又让投资人有了一定的想象空间。

欢聚直播收入|数据来源：欢聚财报

< ">BIGO LIVE成了欢聚的收入担当，而Likee则成了欢聚的MAU担当。

< ">根据财报数据，目物业小区危机公关前欢聚月活总数为4.571亿，海外用户占比91%，其中imo为2.044亿，Likee为1.503亿，YY直播4120万，HAGO 3170万，BIGO LIVE为2940万。虽然整体来看除imo外，其他几款App都较去年同期有一定增长。但值得注意的是，imo环比同比都下降了3%，YY直播MAU环比下降了8%，HGAO活跃用户的增速也逐渐放缓，HAGO和YY直播需要更新鲜的血液来推动变化。Likee的MAU增速则是最快的，基本盘也很大。

数据来源：欢聚集团财报（单位：万）2020年Q1、2019年Q4、2019年Q1各产品MAU变化情况

< ">再来看欢聚Q2的支出，2020年Q2营收成本为37.691亿元，同比增长50.8%，主要原因是直播分成、内容成本和带宽成本的增加。财报显示，由于疫情的原因用于海外市场的营销成本有所减少，但为了提供更好的服务，所以加大了科研投入并增加了员工人数和人才招聘方面的投入。

数据来源：欢聚财报

< ">另一个值得关注的好消息是欢聚经营净利润为6.194亿元，净利润率为10.6%，而去年同期为净亏损610万元。利润的增加应该也是欢聚股价上涨的一个重要原因。

< ">在电话会议中李学凌提到“JOYY将坚持全球化的战略大方向不动摇，坚持深入本地化的运营思路不动摇，坚持以视频内容和视频产品为内容作为公司的核心竞争力不动摇”。意思很明确，即使目前海外市场存在大量不确定性的情况下，还是要让BIGO LIVE和Likee深入海外市场。

< ">不过话虽这样讲，欢聚先是在2020年6月10日领投了同城生活，接着又第一次在财报长图中增加了国内内容，很明显，不论是赛道还是市场欢聚都在为自己寻找更多出路。

< ">一边是退路，而另一边是征途。

< ">二.海外不确定性大，Likee选择卡位优势市场

< ">TikTok在美国的危机既是Likee的机会也是风险

< ">根据财报数据，Likee目前月活1.503亿，虽然相较于TikTok 8亿的月活还略显单薄，但是架不住增长快，从2019年Q2到2020年Q2月活几乎翻了一翻。

< ">根据App Growing国际版数据，Likee近半年的广告投放重心应该是美国、沙特、俄罗斯和印尼。

< ">先来看美国，现在大家多把美国市场的讨论焦点放在TikTok上，但其实这次美国对TikTok出手既是Likee的机会，也是Likee的危机。根据apptopia数据统计，自2020年2月6日到8月3日除TikTok外下载量增加最多的短视频应用分别是Likee、Triller、Dubsmash和Byte，显然TikTok可能被封禁给美国用户带来的安全感缺失，让Likee获得了一波红利。目前Likee位列美国Google Play非游戏应用下载榜第4，仅比TikTok差2名。

< ">但是很显然这国航监督员事件危机公关种红利并不是长期的，如果TikTok真的被迫出售或者完全封禁，树立了非常不好的先例，欢聚集团自身也会做策略调整。

< ">深耕俄罗斯市场从网红到明星一个也不放过

< ">俄罗斯应该是Likee目前重点发力的市场之一，根据财报数据，Likee在俄罗斯市场月活同比增长近1倍。目前位列俄罗斯Google Play非游戏应用下载榜第3名。

< ">Likee在俄罗斯的操作真的可以用深耕来形容。根据笔者了解，截至目前Likee已经至少在俄罗斯举办了3场万人以上聚会，在疫情期间又举办了一些列线上Party，近半年邀请了超过20余位流量明星轮番轰炸Likee，甚至邀请到了俄罗斯国宝级明星Vitas入驻，近期又与俄罗斯歌手T-Killah合作首发全新单曲《维他命-T》，Likee在俄罗斯的操作很好的解释了什么叫有钱又用心。

< ">三.Likee在印尼和沙特有相似的起点但却走向了不同的远方

< ">Likee在沙特和印尼有着相近的起点，但却有了完全不同的结果。根据App Annie数据，2020年5月17日Likee在沙特和印尼市场分别位列第5和第11，但到了8月12日这个结果却变成了第3和第37，差距一下拉开。

< ">2020年5月14到8月12日Likee在印尼和沙特市场的下载榜排名变化|数据来源：App Annie

< ">在两个市场的不同情况，应该和市场基础有关，Likee之所以能在沙特快速站稳脚跟离不开BIGO LIVE前期的铺垫和渠道的帮助，打个比喻就是，Likee在沙特有个亲哥哥能告诉他，怎么做是对的怎么做是错的，甚至还能帮Likee做做广告、介绍网红，与其说是Likee在沙特的成功，不如说是欢聚在沙特的成功。

< ">而印尼的情况就有些不一样了，Likee的老对手TikTok和Snack Video稳居下载榜第一和二，再加上还有其他东南亚本土短视频应用成绩也不错，所以留给Likee的位置并不多，而Likee入局印尼又相对较晚，力度也没有那么强，所以两个市场差距越拉越大。

< ">除了市场的选择，想必在海外兜兜转转这些年，相较于国内市场能够提供强力收入支撑的字节和快手，欢聚自己也会将沙特放在更重要的位置。在目前的情况下，选好自己的优势市场并站稳极其重要。但如果美国和印度的问题无法解决，对于任何一家做短视频的厂商，都失去了很大的想象空间。

< ">四.BIGO LIVE猛攻成熟市场，有机遇也有挑战

< ">欢聚财报显示，BIGO LIVE目前月活2940万，用户日均关注主播11个。在Q1财报解读时李学凌也曾说BIGO LIVE日开播率可以达到13%，而截至目前为了激发用户和用户、主播和粉丝互动而推出的Bar功能，渗透率也达到了50%，不论是作为直播应用还是社交应用BIGO LIVE都获得了一个相对不错的数据。

< ">从榜单成绩和广告投放来看，BIGO LIVE接下来的主要目标市场应该是美国、日本和欧洲。

数据来源：App GrowingBIGO LIVE两个版本投放广告素材数量Top5

< ">美国的直播市场已经变了BIGO LIVE要直面Twitch

< ">先来看美国，BIGO LIVE在美国的进展应该还算比较顺利。以往大家的认知都是美国用户可能不太习惯看直播，但其实目前美国Google Play非游戏应用Top50中已经有了4款直播App，成绩最好的游戏直播App Twitch排名第3，BIGO LIVE位列第7。

< ">而且值得注意的是，Twitch目前用户观看时长最多的Chatting频道，其实和BIGO LIVE的定位很接近，都是主打休闲娱乐的直播风格。这是一个好事儿，也是一个坏事儿，Twitch的转变侧面反映了美国用户直播习惯的变化，他们越来越适应在直播平台上聊天和娱乐，但同时也意味着BIGO LIVE将直面Twitch这个强力的竞争者。虽然欢聚具备十分丰富的直播运营经验，但Twitch拥有更庞大的用户群、更强的美国用户运营经验和更多的优质主播储备资源。

< ">当然BIGO LIVE也不是待宰的羔羊，根据笔者对BIGO LIVE的长期观察，不同于很多直播平台多是头部主播吃肉、中部主播喝汤、尾部主播吹风，平台主要靠大R玩家支撑（其实Twitch这一点还是很明显的），BIGO LIVE的主播中有很大一部分都是用户，而且美国用户更倾向于在直播应用上闲聊、谈理想、谈人生，而BIGO LIVE的Bar和家族功能，将会增加用户的使用时长和打开频率，也就意味着更多消费可能性。

< ">法国市场的情况和美国类似，都正处于直播习惯培养当中，也都有Twitch挡在面前，但法国用户对于约会交友的喜好比美国用户还要强烈，法国Google Play非游戏应用畅销榜Top50中有14款约会交友App，而BIGO LIVE的视频（语音）匹配功能，也使BIGO LIVE更具优势。

BIGO LIVE聚会交友功能区

< ">没有那么顺利的日本市场需要更多可能性

< ">唯一看起来没有那么顺利的或许是日本市场，目前BIGO LIVE位列日本Google Play非游戏应用畅销榜第16，其实成绩也很不错。但如果相较于BIGO LIVE在其他市场的绝对优势，BIGO LIVE在日本市场总是被17 LIVE和日本本土直播App Pococha Live压上一筹。根据笔者了解BIGO LIVE也采取类似邀请明星入驻、举办线下活动和日本当地经纪公司合作等措施提升影响力和知名度。不过现在看来，BIGO LIVE想要在日本拔得头筹可能还需要更多方法和时间。

< ">总之欢聚在Q2交出了一份还算令人满意的答卷，但似乎又还不够。短视频和直播都在主攻多金市场，两条变现路径，广告和电商，也就是BIGO Ads和Shopline（欢聚集团参与和发起的亦联资本旗下基金投资的“亚洲版”Shopify），也已经搭建完毕，欢聚很明显，希望在不确定的大环境中尽可能保持稳健的现金流，但2条新商业化道路所依托的Likee能否在海外继续快速成长，其实和TikTok一样面临着同样的问题。