【纯干货】巧用 Facebook 选品测品，方法大揭秘！

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跨境电商独立站圈一直流传着一句话“七分靠选品、三分靠运营”。

选到好的产品是做好一个独立站的前提，但是关于如何选品，很多卖家朋友都有着自己独特的思路和见解。今天，店小匠就来为大家揭秘，如何利用Facebook进行选品测品，引爆你的独立站销量。

一：如何通过搜索关键词，在Facebook上选品？

在Facebook的左侧搜索框中我们可以进行关键词搜索，这里店小匠推荐：可以使用“关键词+**money off”““关键词+for free”等搜索方法，能够快速找到Facebook的促销帖子和免费测评的帖子。很多亚马逊卖家都会用这种Facebook的测品方法，为他们的亚马逊店铺引流。

一般来说，亚马逊卖的比较好的产品，在独立站上也能卖的比较好。所以我们能够通过这种方法快速找到其他卖家测试的表现好的产品。

来，我们来实操一下，输入搜索内容（这里用“Tshirt”举例），选择“帖子”这一栏公关危机风险，选择“公开帖”，这时就会出现很多搜索结果。帖子的点赞和评论数越高，证明帖子的互动的人越多、热度越高，这样我们就能从中发现一些好的Tshirt产品。

另外，我们也可以选择左侧的视频栏，找到一些好的视频素材。

Tips：店小匠提醒大家一定关注一下帖子的发布时间，一般来说，发帖超过半年以上的帖子可能已经触达过很多人群了，这里可以处理危机公关技巧选择一些近期发表处于上升期的帖子来重点学习。

二：利用Facebook同行主页来进行选品

首先店小匠给大家科普一个小技巧：通过Google指令来进行搜索。我们进入Google页面，在Google搜索栏输入Facebook.com+关键词+likes+Get yours（如图，我们以bluetooth headphone为例）。

这样，我们就可以搜出很多相关产品的Facebook主页（电信行业精准营销如下图）。

通过搜索到这些同行的主页，我们不仅可以汲取其他卖家优秀的产品思路，同时我们也可以观察他们的运营策略，给我们的独立站运营思路带来启发。

三：利用Facebook进行测品

测品是选品环节中的最后一步。我们找到了合适的产品后，需要多维度的分析这个产品是否能够卖的好，其中最快速、有效的方法就是利用Facebook的广告系统进行测品，只有在测品环节中表现较为优秀，这样才算是选择到了一个好的产品。

有经验的卖家都知道，一般Facebook广告投放我们要经历“创建广告-测试广告-优化广告-扩量广告”四个阶段，今天我们来重点讲下Facebook测试广告中的要点和重要指标。

敲黑板～

进行Facebook测品我们一般设置两个步骤：

第一步骤是测试广告效果，

第二步骤是测试转化效果。

在测试广告效果中（以最大的美国市场为例），我们可以在广告投放目标上选择转化，单条广告放较小的预算（5-10美金），重点关注CPM（千次展示费用）、CPC（单次点击费用）、CTR（点击率）三个指标。如果CPM高于40美金、CPC大于2美金、图片类CTR小于2%、视频类CTR小于3%，我们都不认为是一个好的广告素材，要及时关闭广告或者调整产品。一般一个表现较好的广告素材的指标是CPM小于20美金、CPC小于0.6美金、图片类CTR大于3%、视频类CTR大于6%。

在测试广告效果中如果表现优异，接下来我们很可能马上要出单了，下面我们要重点测试的就是转化效果。

在这里要重点关注两个指标：

第一个是CPA（单次行动转化），

第二个是ROI（投人产出比）。

根据店小匠的经验，CPA在15美金以下的产品属于合格，10美金以下有成为爆品的潜质。ROI的数值要根据具体情况进行利润测算，根据行业现状，ROI达到2属于合格，ROI大于3具备成为爆品的潜质。这些指标一定要牢记，为卖家们今后测品提供一些数据参考～

以上，就是店小匠今天为大家带来的Facebook的选品测品方法，如果你觉得有用，就请多多收藏??分享吧。