学会这7个技巧，节省50%的Google广告费

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< ">在“Google广告如何投，详细教程来了，看完你就明白了”一文中，我们为大家介绍了Google广告后台的详细搭建流程，相信大家对Google广告账户的搭建都有一定的了解了。那么账户搭建起来之后该如何获得更好的广告效果呢？今天7个Google推广技巧，将会帮助您更好的运营账户，降低推广成本，提高转化率，接下来就一起来看看吧。

< ">Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器，用好Google推广，可以让全球的潜在客户主动找到你，帮助您开发更多的海外订单。当然了，尽管在Google上投放广告能够帮助企业带来非常精准的流量，但是如果广告设置或管理不当，也可能会造成投入高于产出的情况。

< ">那么Google广告具体应该要怎么样投放呢，有哪些技巧呢？下面我们就来看看投放Google关键字广告中非常重要却容易被忽略的7个重点。如果能将这些技巧付诸实践，是可以帮助大家避免很多常见的错误，取得更好的广告效果的。

< ">技巧1

< ">打造高相关性落地页

< ">落地页也就是我们用来推广的网站，这是投放广告过程中最容易被广告主忽略的重要因素之一，落地页虽然是广告设置之外的因素，但却会直接影响广告效果。许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却没有优化好落地页，也就是我们的网站，导致广告展现正常，但是却不见有效询盘，然后觉得广告平台不好，广告效果不行。

< ">事实上，在广告展现过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站，网站是用户了解我们最直接的信息，网站是决定潜在客户是否愿意咨询的最直接的因素，是提高转化率的第一要素。

< ">Google广告效果与目标网站之间是相互影响的，如果广告的点击率非常高，但是却没有询盘，那就说明网民打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至也可能是网页加载速度的问题。这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了，那么什么样的网站才是好的落地页呢？

< ">好的落地页应该要符合以下特点：

< ">①、速度快：表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页；我们可以通过测速工具测试网站在不同国家和地区的打开速度；

< ">网站测速平台https://gtmetrix.com/

< ">②、安全：部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度；

< ">③、自适应：在各种尺寸的设备屏幕均能良好的显示；

< ">④、良好的阅读体验：页面符合目标市场的营销主要内容用户阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等；

< ">搜索广告包含3大要素：关键字、文案与落地页，这3个要素都能互相匹配，那么广告的点击成本就越有可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。

< ">技巧2

< ">设置否定关键字

< ">充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。通过将不合适关键字设定为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。

< ">技巧3

< ">使用合适的匹配类型

< ">在关键字与目标网页匹配度高的情况下，搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的，Google也不例外。只要有人在Google中输入关键字进行搜索，广告系统就会显示相对应的广告，但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关的广告，广告展示的背后是有一套设置技巧的，这个都是受匹配类型影响的，广告主投放Google均要选择合适的匹配的，那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来我们具体来看一下。

< ">在设置匹配类型之前，我们先看看如何选择我们要投放的关键字及关键字。天擎天拓优化师在给客户投放广告时，会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词，在确定好要投放的关键字之后，再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要，Google Ads有3种匹配类型可以选择，接下来我们详细看一下：

< ">在添加时，不同匹配类型使用以上符号来表示

< ">1）广泛匹配：可以最大限度的获取流量，但是也会造成带来不相关的点击，浪费大量的广告费；

< ">2）词组匹配：只有使用包含指定的字词时，系统才会展示广告，如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。

< ">3）完全匹配：这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样（除了错别字，或可互换的关键字）。

< ">更改匹配类型

< ">具体选择哪一种匹配类型，取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量，那么广泛匹配就是最好的选择，但同时也会触发大量不相关的搜索，广告费也会花的非常快。完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低，但这种匹配类型的相关性和点击率会更高，精准度更高，但是点击成本通常也会比较高。

< ">技巧4

< ">填写所有文案行

< ">如果希望获得更好的Google搜索广告效果，就需要把所有的文案行都填满，要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好，并再次替换新的创意版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。

< ">创意中的显示路径并不是实际的访问网址，就只是单纯的显示网址用途，我们可以填写我们完整的网站域名，提升品牌形象。

< ">在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。这里需要注意的是，系统会以任意排序的方式进行组合，因此我们要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的！

< ">技巧5

< ">使用广告附加信息

< ">除了广告标题、说明与路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。

< ">如上图所示，找到添加附加信息的入口

< ">附加信息类型

< ">使用附加信息的好处有：

< ">1）提高点击率——可以通过添加不同卖点或优势做为诉求来增加广告版面，从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系，那么就可以通过增加预算来增加点击次数，这样就可以间接提升转单量。

< ">2）增加咨询量——添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

< ">3）突显其它信息——可以使用附加信息添加其它相关选项，例如：其它商品、免运费服务、售后、优惠信息等。这可以让用户确保你是他们正在寻找的企业，如果他们点击广告，就更有可能转化。

< ">搜索结果中有附加信息的效果

< ">所以，使用广告附加信息不仅不用加钱，同时还能带来好处。附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：

< ">1）附加链接：这不仅能增加其他文案，还能点击之后直接前往网页，例如相关产品或粉丝专页。

< ">2）附加宣传信息：我们可以添加诸如＂3年保修服务＂、＂免费安装＂或＂快速到货＂等特色来建立起用户的兴趣和信任。

< ">3）附加结构化摘要信息：可以提供有关产品的更多信息，这会需要基于特定类别进行设置，例如：目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号等。因此，某些产品可能会不适合。

< ">4）附加电话信息：可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中，也会方便手机用户拨通电话。

< ">5）附加地址信息：实体店可以将Google我的商家链接到Google Ads帐户中，让潜在客户可以轻松了解商家位置。

< ">技巧6

< ">把预算放在刀刃上

< ">现在大多数网民都是使用移动设备上网，移动端的流量更大，因此，现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低，所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢？其实，我们可以通过＂设备＂功能来了解不同设备的转化效果。

< ">在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下，你可以给手机或电脑更多预算，借此最大化广告效果。

< ">技巧7

< ">参考Google Ads建议

< ">在开始投放Google广告的时候，我们需要花费不少时间去进行广告测试。但如果我们没有那么多时间，有没有一种可以快速获取广告效果改善的建议的功能呢？YES～有的！

< ">Google Ads上有提供给广告主的＂建议＂功能，这可以帮助广告主更好的制作广告，而不会像无头苍蝇一样盲目地增加广告费用，然后什么效果都没有看到。

< ">Google Ads＂建议＂功能可以为广告主提供快速的分析归纳建议，帮助广告主改善广告的投放效果。

< ">Google Ads中的建议功能会通过系统算法，不断地分析广告活动，以确定哪些广告效果最好，自动生成有助于提升效果的建议，并给到持续性的改进建议。

< ">Google Ads的建议内容虽然是自动生成的，却是相对个性化的建议，可帮助广告主从广告活动中取得更好的转化效果。大部分情况下，采纳系统建议会提高广告点击率，从而帮助吸引更多高质量的潜在客户。

< ">大多数广告主最关心的就是转化效果了，滴滴顺风车危机公关事件毕竟这就是我们投放广告的原因！基于这一点，大多数Google Ads的建议都是为了提高点击率和曝光量。因为Google知道广告和转化率之间的关键步骤就是点击广告，较高的点击量通常也会带来较多的转化机会。

< ">Google Ads的建议主要有3大类：出价和预算、关键字与指定目标、广告和附加信息。接下来我们详细看一下：

< ">01

< ">出价和预算

< ">我们可以自行进行关键字出价，但Google会进行算法进行计算，最后让相关性最高和出价最高的广告获得展现广告的机会。

< ">所以，如果只是为了控制成本而压低出价或随意出价，都可能造成广告报广告量过低，此时，我们就可以选择由＂出价和预算＂建议来优化出价策略。

< ">出价和预算建议包含：

< ">①更新广告预算，例如：从手动改为全自动出价策略。

< ">②重新分配广告活动预算——如果某个广告预算用不完，而另一个广告需要更多的预算，则可以自动重新分配预算，确保每个广告都能获得所需的预算。

< ">③根据设备调整出价——如果使用电脑看到广告比在移动设备上看到广告的效果更好，系统可能会建议把电脑端的出价相应的上调，以获得更好的展示效果。

< ">使用出价和预算的重点：

< ">④变更出价获得更多点击次数——如果目标是点击次数，Google会使用最高单次点击出价提高总点击次数。

< ">⑤更多转化——如果目标是转化，则可以将目标设定为转化，Google会分配预算来改善转化率。

< ">⑥超过竞争对手——可以选择增加广告预算来超越竞争对手对相同或类似关键字的出价，这是Google确定要展示哪些广告以及按什么顺序展示的重要部分。

< ">⑦让广告位置更高——搜索页面的顶部是广告的黄金位置，前四个广告能获得绝大部分的点击。与平均2%的点击率相比，排名第一的广告的平均点击率接近8%。

< ">可以按照Google广告的建议制定出价策略，将广告置于搜索结果页的顶部，或者至少在第一页上。

< ">02

< ">广告和附加信息

< ">要了解哪些广告效果最好需要测试不同的版本，虽然是老生常谈，但广告投放就是这样的，这也是建议功能中会包含＂广告和附加信息＂的原因了，该功能包括附加信息建议，如果没有附加信息，广告只会由三个部分组成：

< ">①广告标题

< ">②显示网址

< ">③内容描述

< ">Google的建议是每个广告群组中，至少需要有3个广告测试版本，否则在建议中就会出现＂建立新的广告版本＂信息。良心建议，至少得有2个广告版本，因为要进行广告测试实在不能再少啦！

< ">另外，通过附加信息可以为广告添加更多内容，像是：栏目页、电话号码、或者更多补充说明来吸引更多搜索用户的关注，这样会比没有附加信息的广告有更大的版面，能够更加吸引用户的注意，在好奇心的驱使下，用户就会去点击了。Google会查看目前的附加信息，并提供有助于提升广告效果的建议。

< ">03

< ">使用广告和附加信息的重营销策划宣传方案点：

< ">①确保有足够多的文案版本

< ">②关键字与指定目标

< ">为让广告有更多的曝光量、更精准的展现给目标客户，Google Ads建议包含＂关键字和指定目标＂类别。

< ">③使用关键字和指定目标的重点：

< ">a.搜索关键字——关键字与广告相关度越高，广告效果就会越好，这部分和SEO是一样的概念。对于新增字词方面的建议需要多加思考与评估，因为并不总是符合理想情况的，所以不要盲目地套用。

< ">b.否定关键字——可以把不相关的关键字排除在外，提升广告的精准度。

< ">当然，也不要盲目地遵循所有的＂建议＂内容，＂建议＂功能所提供的做法也是需要进行分析评估的，否则可能会适得其反。我们想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定就是要花更多的钱，好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置，好的广告都是测试出来的，我们需要持续不断的进行优化调整和改进，才能取得更好的广告效果。

< ">End

< ">以上就是一些基础的广告设置技巧，也都是一些比较容易操作执行的，合理的使用以上建议来优化广告，是可以帮助我们降低推广成本，提升Google广告效果的。用好以上技巧，完全可以降低50%不必要的广告花费，降低推广成本。