AppStore：游戏APP海外推广必看干货！巧用苹果AS

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< ">自2016年9月30日上线以来，ASA（Apple Search Ads）已迅速成为主流媒体渠道。去年9月25日AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告第七期》显示，ASA在全球游戏（所有类别）广告平台综合实力排名中位列第四、ROI排名第三、安装数量排名第十；在全球非游戏应用（所有类别）广告平台综合实力排名中位居第四。

< ">如何灵活运用ASA以获取更多流量，助力游戏/APP在海外的广告推广？深诺互动为你分享这篇关于ASM的最全干货！

< ">什么是ASM？

< ">效果类广告形式

< ">按App Store搜索关键词进行竞价展示

< ">ASM是在iPhone和iPad的App Store上发现应用的高效且简单的方式，其核心价值在于：

< ">提升特定关键词搜索结果排名，增加自然安装量占比

< ">有助于提高推荐排名，获得App Store“每日推荐”

< ">自主选择App Store中的广告展示图片

< ">与其他展示位置相比，App Store搜索结果的页首最为醒目。通过经济实惠的移动广告平台，覆盖意向极为强烈且积极互动的用户。

< ">ASM的广告形式及种类

< ">用户在Apple Store中进行关键词搜索，对应关键词搜索结果列表中排序第一即为Apple Search Ads。

< ">ASM广告与自然搜索结果的区别是：广告项为淡蓝色底色及配有“AD”小标识。

< ">ASM有两种具体广告格式，分别是：配合原有App文字描述的小尺寸广告（如下图左所示），配合原有App截图展示的中尺寸广告（如下图右所示）。

< ">需要注意的是，经过四批逐步开放搜索广告功能，目前ASA可投放国家一共有13个。

< ">第一批：美国

< ">第二批：英国、澳大利亚、新西兰

< ">第三批：加拿大、墨西哥、瑞士

< ">第四批：意大利、西班牙、德国、法国、日本、韩国

< ">ASM的定价原理及展示规则

< ">ASM按点击出价CPT（Cost per tap），类似于CPC出价。

< ">可以设定Campaign整体预算和日预算限制，实际支付费用为竞价中的次高出价，根据最接近的竞争对手愿意为其广告支付的单次点击费用，计算你需支付的每次点击费用，不会超出你的最高每次点击费用（Max CPT bid）。

< ">< color: rgb(127, 127, 127);">ASM操作页面

< ">ASM的展示规则主要有三条：

< ">相关性优先法则：当相关性极低时，无论出价多高都不予展示

< ">相同相关性时：优先展示高出价者

< ">相同出价时：优先展示高相关性者

< ">ASM的定位方式

< ">设备类型：默认向设备类型与App兼容的用户展示广告

< ">可以选择只在iPad或iPhone上展示广告，或者按设备设置不同的出价和受众标准（例如iPad表现优于iPhone，可考虑为iPad用户单独创建广告组）

< ">地理位置：支持在每个国家/地区内进行位置细化

< ">如果App只适用于某些区域，此功能可确保不会浪费预算用来针对这些区域之外的搜索展示广告（例如仅适用于上海及周边城市的打车软件）

< ">受众：

< ">所有用户（所有潜在用户、过往用户、当前用户）

< ">新用户（针对App首次下载者）

< ">回访用户（以前下载过App但已将其从设备中删除的用户，或是没有在他们的其他设备上下载App的用户）

< ">使用我其他App的用户

< ">年龄：可选择的受众年龄为18-64岁

< ">如果选择“所有年龄”，可能会向18岁以下的用户展示广告，但是不能仅定位18岁以下的用户

< ">ASM的投放策略

< ">Tips 1：组合不同类型关键词增加曝光

< ">

< ">关键词匹配类型：

< ">Ex郭美美 危机公关act Match：点击率和抖音短视频营销策略转化率因为关键词的严谨性而更高，但也会因此错失一些展示机会

< ">Broad Match：关键词的紧密变体和相关内容可以触发广告，弥补精准词未涵盖的相关搜索

< ">Search Match：根据App的元数据自动匹配搜索词，需要定期监控搜索词

< ">Negative Keywords：阻止广告对不适用的搜索查询显示

< ">Tips 2：利用广告组吸引不同受众

< ">由于关键词匹配类型不同，导致不同广告组功能不同、定价不同、CPA Goal不同

< ">分组可更清晰地看到哪一类词表现最佳，从而及时分析、调整

< ">常用分类即品牌词、竞品词、类别词

< ">不同广告组可搭配不同Creative Sets，以获得更多与广告组关键词主题或受众相适应的广告变体。每个Creative Set都包含从App Store产品页面选择的屏幕快照和App预览。

< ">Tips 3：多元调整竞价，加量不加价

< ">合理运用CPT Bid和CPA Goal

< ">注意事项

< ">搜索广告不支持应用包

< ">广告展示是随机的：同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果，同一设备多次搜索，搜索结果也不同；重复多次搜索后，广告会自动消失

< ">App Store请提前至少72小时上线App，防止ASM后台搜不到该App，无法添加campaign，耽误后续运营

< ">搜索广告支持预注册，需要使用预注册链接，无转化数据

< ">若用户的Apple ID注册为未满13岁的未成年人，或其帐号已注册为管理式Apple ID，他将看不到任何广告