亚马逊的产品定价策略

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选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。

在做产品定价时，很外卖平台代运营公司多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。

之前我们已经聊到了FBA的相关费用及FBA头程物流费用，相信卖家们对这两块的费用已经有了一个大致的了解，这里就不再赘述。今天我们就来看一下还有哪些影响产品定价的因素，以及亚马逊产品定价有什么策略。

产品定价影响因素

1.佣金

在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。

2.产品+包装物料成本

产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家永州网站建设是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。

3.运费及销售地点

选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，舆情监测厂商如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。

4.预期利润

对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

5.竞争对手价格

卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。

6.营销推广、促销活动

促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*这里的其他指上述的各种影响因素

一、产品定价小窍门

1.数字“9”的作用

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。

2.差别定价

把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。

3.易耗品定价法

比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

不同阶段产品的定价原则

虽然我们知道了产品的定价公式，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。

1.新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice低1美金左右。

2.产品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

3.产品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。

4.产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用。