激励视频广告变现流程全解析

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< font-size: 16px;">激励视频作为一种愈加流行的广告形式，相比于其他类型的广告能够给用户带来更好的体验，增加转化率，甚至在某种程度上可以提升留存率，增加用户粘性，提升内购；对于游戏的开发者或发行商，激励视频广告也有更高的eCPM, 可以带来更高的收益，带来双赢的效果。本文主要介绍运用激励视频广告变现的流程，以及开发者、广告平台和聚合广告平台在其中承担的角色。

< font-size: 16px;">名词解释

< font-size: 16px;">激励视频广告SDK

< font-size: 16px;">是用来快速帮助开发者实现接入激励视频广告的工具包，由于其集成过程比较便捷，对于开发者来说接受度较高。

< font-size: 16px;">广告位入口

< font-size: 16px;">让用户点击观看视频广告的按钮。

< font-size: 16px;">如上图红框内所示：

< font-size: 16px;">前期—激励视频广告的加载

< font-size: 16px;">在广告加载的过程中，通常需要到考虑以下两点，即：1. 加载哪个广告？2. 加载过程中可能遇到哪些问题？

< font-size: 16px;">加载哪个广告？

< font-size: 16px;">加载哪个广告是由广告平台来决定的。为了获得较高的广告收益，广告tob数字化营销平台会根据上报的用户基本信息结合已有的数据和算法，判断广告素材的期望收益，然后选择加载期望收益排名高的广告。既然加载广告的决定权掌握在广告平台手中，那么广告平台也有权利不给用户加载某个广告，也就是说屏蔽竞品广告也是由广告平台来控制的。

< font-size: 16px;">广告加载过程中所需注意事项

< font-size: 16px;">在广告加载的过程中，可能会遇上各种问题导致广告加载不符合预期。如由于网速等因素影响，视频广告的加载需要一定时间，那么如果用户在广告还未加载完成时就选择观看广告，就会出现因没有广告填充而出现卡顿或黑屏的情况。

< font-size: 16px;">因此，为了更好的用户体验，开发者可以通过如下方法来避免出现上述情形：

< font-size: 16px;">提前加载广告，留有更多的缓冲时间；

< font-size: 16px;">在设计激励视频广告位入口时，可以在代码层做一个限制，不断去调用展示入口是否展示接口，只有在广告加载完成时，才显示广告位入口；

< font-size: 16px;">尽量接入5家以上广告平台，保证有足够多可供加载的广告。

< font-size: 16px;">中期——激励视频广告的展示

< font-size: 16px;">广告加载完成后，广告位入口就展示在用户眼前了。当用户点击广告位入口，选择观看视频时，广告就被成功地展示了。这一过程看似简单，但广告平台和聚合平台在这一过程中做了大量的工作：

< font-size: 16px;">在视频广告播放的过程中，广告平台对正在播放的广告拥有完全的控制权。主要表现在：

< font-size: 16px;">1.控制广告内容：除了控制播放某一条广告之外，还可控制广告时间的长短，是否可跳过，是否有退出按钮等；

< font-size: 16px;">2.控制广告播放进程：比如用户是否打开视频，是否观看完毕和是否点击下载等。

< font-size: 16px;">正因为广告平台几乎控制了视频广告播放的所有环节。开发者如想调整广告时长，或是修复广告内容里的bug，只能联系广告平台来解决。对于只接入聚合平台的开发者来说，也可以让聚合平台帮忙联系广告平台来沟通解决。

< font-size: 16px;">作为聚合广告平台，其可以在接入的广告平台给出的广告基础上，结合自身的数据优化策略，不断优化广告展示机制，帮助开发者实现更高的广告收益。例如，由雷霆游戏发行的一款地牢探险Roguelike游戏《贪婪洞窟》原本仅接入某一家广告平台，但变现效果不甚理想。接入UPLTV聚合广告SDK并经过两周的自动优化，广告eCPM稳定提升了30%以上。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">为什么用户会被展示重复的广告？

< font-size: 16px;">在游戏中，用户可能会被展示重复的广告。某些开发者会担心因为广告重复而影响收益。事实上，重复的广告在某些程度上，反而会带来更好的效果。理由如下：

< font-size: 16px;">1. 重复的广告能够加深用户对广告内容的理解和记忆，实现广告的说服目的；

< font-size: 16px;">2. 广告加载时，如果该条广告期望收益的排名是最高的，那么也可以通过重复展示这条广告来获得最大收益。

< font-size: 16px;">究竟为何会出现这种情况呢？我们从广告来源的角度分析其原因：

< font-size: 16px;">1. 广告素材来自不同的广告平台：举例来说，某广告主在广告平台A和广告平台B均有投放广告，而这两个广告平台对某用户有着相同的定位，都对该用户投放了某广告主的广告，当游戏接入了这两个广告平台时，那么这个用户就有可能看到同样两条来自某广告主的广告，分别来自于广告平台A和广告平台B。

< font-size: 16px;">2. 广告素材来自同一个广告平台：广告平台A认为对某用户投放某广告主的广告会带来更高收益，也会对该用户进行重复投放。

< font-size: 16px;">后期——激励视频广告效果追踪

< font-size: 16px;">广告平台上报播放进程

< font-size: 16px;">因为广告平台电视台广告发布控制了从广告请求到播放完成的所有环节，广告是否加载成功，是否展示或是否点击都是由SDK自动上报的。开发者根据上报的加载成功和观看完毕链接来给用户展示广告位入口和发放奖励。广告主根据上报的展示和点击链接来判断进行归因。

< font-size: 16px;">数据统计和效果判断

< font-size: 16px;">由于统计方法、时机以及对广告行为判定标准的不同，开发者、广告平台和聚合平台所统计到的数据也可能有所差异。开发者和聚合平台会根据统计到的数据，来判断广告平台的质量。广告平台也会根据用户的行为数据，来优化每一次广告加载和投放策略。

< font-size: 16px;">在整个激励视频广告运行的过程中，只有对整个广告分配、展示和接口调用的过程有透彻了解，才能在甄别流量真假，以及判断广告效果好坏时掌握更多依据。

< font-size: 16px;">最后，我们再用一个详细的流程图来直观回顾以上过程：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">作者介绍

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">Mia Zhou, 目前担任UPLTV广告数据分析师。

< font-size: 16px;">Mia拥有统计学硕士学位。