时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:SHOPLINE商学院网络
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< ">随着科技的发展,互联网对企业的影响越来越大。如今,无论是小本生意还是跨国商业,都能通过电子商务同台竞争。这对消费者来说是一件好事,但无形中也让企业之间的市场竞争更加残酷。 < ">要在互联网市场中赢得一席之地,很多自有品牌会选择与网红/KOL合作,以提升自己的国民关注度。网红营销(Influencer Marketing)不是什么新鲜事,但是做好网红营销,并不容易。 < ">1.网红营销到底有多火? < ">近年来,网红营销乘着社交媒体、尤其是网络直播的东风迅猛发展。全球范围内,创作者在发现新产品和刺激销量增长方面都扮演着重要角色。 < ">《2020年网红营销现状:基准报告》*(下称基准报告)数据显示,2016年,网红营销作为新兴的营销模式,就已经在全球市场创造了17亿美元的价值,而这一数字预计将在2020年底飙升至97亿美元。 Google“网红营销”关键词搜索量年年攀升 < ">Facebook在2019年第四季度展开的品牌调研结果显示,与传统广告相比,青睐网红营销的消费者人数高出一倍,其转化率为6-10%,远高于传统市场营销(0.37%)。 < ">由此可见,开展网红营销已成为大势所趋。 < ">2.对卖家而言,网红营销的作用 < ">在全球范围内的火爆确实是诸多品牌选择网红营销的原因之一,但更重要的是,网红营销能为卖家带来切实的利益。 < ">带来用户访问流量,显著提升购买意向和购买量。 < ">网红通过开箱视频、产品测评等友好的方式,基于朋友的亲切定位植入广告,更容易获得粉丝的信任。 < ">人们对其认可的朋友或同伴推荐的产品有更大的购买意愿,社媒营销可以弥补线下销售的不足,增强信任购买,获得更忠实的客户。 < ">创作者发布真实透明的商业推广内容,可提高产品、商店或网站的可信度。 < ">Facebook品牌调研数据显示,52%的消费者(英、美、韩、巴西,下同)表示,更愿意尝试在网红营销推广中清楚说明商业意图的品牌。 < ">与真实可靠的创作者建立合作关系,产出与推广产品相匹配的营销内容,能捕获更大范围的受众,提升转化成效。 < ">产生共鸣,增强社群意识,推动消费者自发宣传。 < ">Facebook品牌调研数据显示,约60%的消费者在看到与自己志趣相投的网红推广过某品牌后,会关注该品牌的社交账号; < ">84%的消费者会在创作者的内容与之相关时购买、尝试或推荐对应的商品。 < ">3.出海独立品牌应该找哪种网红? < ">对于一个行业来说,理想的网红合作对象应该具备以下特点: < ">有一定数量的用户群体,如每天有超过1万名Facebook页面粉丝,至少500个独立网站的IP访问流量。时尚博主Niomi Smart(仅作举例) < ">拥有自己独立博客或博客平台, < ">给用户更专业的感觉。 < ">自有并关联多个社交媒体渠道,如Facebook < ">商业页面、群组、个人页面、Instagram、 < ">Twitter、Tumblur等。 < ">同时,还要注意:与什么量级的网红合作很重要,网红并不是越大咖越好。 < ">找千万大咖做推广,可能最后花的比赚的还多,转化率可能还不如与小网红深度合作来得高。 ↑2019年主流社媒平台上, 小网红与粉丝的平均互动度均比明星高 ↑小网红的安利,让一件普通白T销量一骑绝尘, 甚至开了二链 < ">在考虑网红量级时,可以借助Influencer Marketing Hub的PK小工具作简单测评(数据仅供参考)。 ↑默认的御用工具人卡戴珊 < ">4.如何找到合适的红人合作对象? < ">超过8成的基准报告受访者表示,找到合适的KOL合作对象有一定困难。目前虽然有不少红人经纪公司在运营相关业务,但市场总体反应平平。 < ">品牌方还是要多方面多渠道寻找合作机会,小编提供几个思路: < ">1.#行业相关的热门标签 < ">直接在Instagram上搜索行业的#标签,就会发现一大批相关博主,个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码。 < ">*Instagram的玩法与国内微博营销策划分析不同,直接搜索Pet并不会出现相关内容,一定要加上#号。 < ">2.巧妙利用竞品 < ">我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等,看看他们都邀请了什么类型的红人进行推广。 < ">在Instagram上搜索#jewelry,可以看到同行一般邀请服饰、时尚相关的KOL作推广,囊括了黑人、白人、中东等群体(政治正确很重要)。 < ">3.与行业专家合作 < ">对于一些专业性比较强的产品来说,与有行业认证的红危机公关经纪人人进行合作会更有说服力。 < ">比如健身器材,最好选择和有瑜伽证、跆拳道黑带等有职业资格证的红人合作;食品类,尤其是代餐等保健食品,可以跟营养专家合作。 < ">4.挖掘社区红人 < ">与Instagram的玩法略有不同,在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。 < ">例如,推广假发产品,可以在Facebook上搜索“Hairstyle”,然后从社区和主页挑选你想要的红人。 < ">5.实用工具推荐 < ">最后,我们可以借助第三方工具来对网红进行更为专业的定位和筛选。 < ">Aspireiq通过关键词查找相关红人, < ">分析红人关键性指标。 < ">https://www.aspireiq.com/ < ">Tomson红人资源平台 < ">https://www.tomoson.com/ < ">HypeAuditor过滤Instagram僵尸粉, < ">显示红人真实粉丝数。 < ">https://hypeauditor.com/ < ">要点总结 < ">网红大咖≠适合你的品牌,小网红合作回报率可能比名人更高。 < ">观察你的受众关注列表,找到正确的网红圈子。 < ">网红在Facebook、Instagram上推广最有效。 < ">看到这里,你应该对找什么样的红人有基本概念了。上面列举的这么多红人资源,你是不是挑花了眼,不知从何下手? < ">不要紧!SHOPLINE早就准备了丰富的红人资源,更有专人为您量身打造红人营销方案~ < ">在商学院公众号回复【网红】,就能获取我们的联系方式,帮你省时省力找到合眼缘的红人! < ">手握这些红人资源,要如何跟踪红人的营销效果,并将红人的粉丝转化为品牌的目标受众呢? |
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