AppLovin：“速度为王”—— ITI的制胜之道

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< ">在这一期的“Ask the Developer”系列中，我们邀请到了来自日本的游戏开发团队ITI。他们将从游戏策略角度，与大家分享《救救宝宝（Rescue Cut）》登顶游戏排行榜之路。

< ">ITI是如何进入超休闲游戏领域？

< ">ITI大约在一年前投身超休闲游戏领域。此前，我们在日本市场的主攻方向是休闲游戏和其它类型应用。渐渐地，我们发现只发展日本本土市场将严重阻碍公司业务的发展。随着超休闲游戏风靡全球，我们决定开始新的尝试并拓展海外市场。

< ">《救救宝宝》的想法从何而来？

< ">其实这很简单。想要打造超休闲游戏行业的爆款游戏，第一步就是要做出很多多样化的游戏。与其花费很多时间构思出独特的创意，我们更愿意将时间用在大量的创意收集和测试上，最终通过优胜劣汰的方式保留好的创意。

< ">在创作《救救宝宝》时，我们看到绳索或人物角色类的游戏十分流行。因此，我们决定将这两个元素结合在我们的游戏中。在《救救宝宝》这款游戏中，玩家需要割断绳索才能解救被困住的人。

< ">那时，我们每个月都要制作20款游戏并对其测试。《救救宝宝》的测试推广结果非常好，同时也坚定了我们加大投入的决心。

< ">< color: rgb(0, 112, 192);">“每月制作20个应用的工作量真的很大互联网危机公关!”

< ">确实如此，但真正的关键是速度。通常我们制作一款应用大约需要3天或2周。我们的成功源于对游戏的快速测试，并了解哪款游戏具备真正的市场潜力。

< ">超休闲市场竞争激烈。在同一时间，来自世界各地的开发者拥有同一个想法也不奇怪。因此，开发一款超休闲游戏并将其快速投入市场至关重要。如果一款游戏的开发过程需要3、4个月，恐怕早已失去了竞争优势。

< ">日本游戏市场追求完美。人们往往在一款产品的研发中投入大量的时间和精力，最终使其达到完美。然而，超休闲游戏是以速度取胜。虽然最快的未必是赢家，但快速实现盈利非常重要。一旦一款游戏取得了某种成功，开发者变可以在此后不断对其完善。以《救救宝宝》为例，在AppLovin的帮助下我们在三天内便实现了盈利。

< ">如何判断游戏的取舍？

< ">我们用一小部分资金在美国和其它的一线市场进行了推广测试。通过测试结果，我们再决定哪款游戏值得继续开发。当然，我们和AppLovin也会对数据进行深入的挖掘。我们每个月都会制作20款游戏。这些游戏是否都会成功并不是我们的关注点，但我们知道，如果这其中有一款成功就足够了。

< ">《救救宝宝》依靠应用内广告变现，那么广告出现的时间点是否有秘诀？

< ">找到平衡点很重要。广告太少会影响盈利，太多又会降低用户体验从而影响用户留存。

< ">在《救救宝宝》这款游戏中，我们看到了一个非常有趣的现象。我们最初发行的游戏只有100个关卡，且免广告。游戏的每个关卡只需要5到10秒，因此玩家能够在很短的时间玩游戏，甚至有的只持续了一个会话。因此，第二天和第三天的留存几乎为0。为什么？哈哈，因为他们很快就通关了。

< ">加入广告后，我们看到玩家在游戏间隙的休息。每个会话的时间都变短了，但玩家在第二天仍然会返回并继续游戏，这也提升了用户留存。此外，我们创造新关卡的步伐也绝对跟不上玩家的速度，因此在游戏中加入广告展示是一种双赢的局面。

< ">最后您还有什么建议吗？

< ">我喜欢把超级休闲游戏比作福利彩票，如果你的知识正确就能赢。虽然分析和评估各种数据会很费力，但这有助于您获得杭州危机公关顾问更大的成功，这也是必要的一步。如果开发者感兴趣，我建议他们可以尝试一下。最后，欢迎下载《救救宝宝》，你一定会喜欢！