AppLovin：从ModooPlay看全球小游戏发行之路

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< ">作为一个全球领先品牌和平台，AppLovin有机会和来自全球的开发者合作。在Ask the Developers系列中，我们与开发者们进行交流，以听取他们的策略，最佳实践和专业见解。

< font-size: 16px;">此次做客我们访谈的是来自ModooPlay Studio的负责人欧阳恭平先生。

< font-size: 16px;">欧阳恭平，有8年以上的手游从业经验，先后主持过《风之物语》、《天堂战记》等流水过亿的游戏项目。通过诸多角色的历练，他沉淀了卓越的产品技术及业务管理能力。自2017年来，他领导的ModooPlay Studio，运用先进的机器学习技术和产品运营能力，在全球化趋势中积极探索，短短两年内已成为国内专业的超轻休闲游戏发行商之一，产品用户量级达数千万。

< font-size: 16px;">Q1

< font-size: 16px;">能给我们读者简单介绍一下ModooPlay和主要产品吗？

< font-size: 16px;">欧阳恭平：ModooPlay是国内专业的休闲与中度移动端游戏发行商之一，专注于将手游推广至全球市场并进行商业变现。我们为开发者提供全面的宣发、运营及数据分析服务，目前已代理如《Super Crush Machine》、《Weeder Match》等30多款精品手游，在100+国家/地区取得不俗表现。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">Q2

< font-size: 16px;">是什么契机让WebEye团队想到成立ModooPlay Studio，进军游戏发行领域呢？

< font-size: 16px;">欧阳恭平：随着新消费时代到来，移动互联网用户数量的爆发式增长，人们的娱乐需求与日俱增，这点从游戏类应用下载量逐渐赶超工具类可看出。因此，WebEye旗下深耕游戏市场的ModooPlay Studio在2017年年底应运而生。

< font-size: 16px;">而选择超轻休闲小游戏作为主攻方向，是因为此类游戏的文化特性较弱，国产游戏输出到大部分国家时都不会有较大文化差异，比较适合出海的我们。同时因超轻休闲小游戏画风时尚、玩法简单、碎片时间即玩，适合所有人群，我们非常看好它们的发展前景。

< font-size: 16px;">Q3

< font-size: 16px;">放眼整个游戏行业，您觉得ModooPlay作为游戏发行商的核心竞争力有哪些呢？

< font-size: 16px;">欧阳恭平：在竞争日渐激烈的游戏行业，通过粗犷的买量、变现运营的方式难以帮游戏实现突破，因此以数据分析为基础，聚焦精细化运营，才能有效提升用户留存和ARPDAU，达到长期增长的目标。而ModooPlay秉持“数字驱动”的理念，通过高研发投入，构建竞争壁垒。

< font-size: 16px;">我们自主研发大数据实时分析平台，整合、分析上亿数据，用多维度、多层级细化的用户定向标签，帮助游戏开发者开展精准营销，获取高质量用户。并且我们根据对玩家生命周期的管理，还有对游戏体验的监测分析，改善游戏设计，个性化推送内容，从而提高游戏各项数据。

< font-size: 16px;">同时，我们使用搭载在谷歌云上的Firebase/BigQuery平台的数据分析功能，全渠道追踪、解析广告投放效果及玩家行为。Firebase结合机器学习和其它工具，准确预测用户花费、流失等情况，助力我们作出更明智的决策。

< font-size: 16px;">Q4

< font-size: 16px;">用户获取和商业变现模型一直是游戏发行厂商亘古不变的话题，从ModooPlay自身的经验来看，在投放和变现两侧有什么技巧和见解可以跟大家分享的吗？

< font-size: 16px;">欧阳恭平：

< font-size: 16px;">就投放而言

< font-size: 16px;">1、在用户获取的渠道上，顺应移动视频消暴力拆迁如何危机公关费不断增长的大趋势，我们开始与优质视频投放渠道如AppLovin等紧密合作。做营销好吗

< font-size: 16px;">2、为降低获客成本，我们使用了Playable、激励视频等广告类型。互动性强、适用性高的广告能够吸引对游戏真正感兴趣的用户，大幅提升游戏的ROI。

< font-size: 16px;">3、我们既选择用户价值高的发达国家作为目标市场，也选择新兴的发展市场。这些地域有较大的上升空间与人口红利，是游戏出海的“金矿”之地。

< font-size: 16px;">4、出价方面，区别于通投，我们采用多个子渠道，有针对性地动态调整出价策略。

< font-size: 16px;">就变现而言

< font-size: 16px;">1、我们采用的广告类型从图片到全屏视频，并适当控制用户观看次数，因此能在不损伤用户体验的前提下，最大化游戏收入。

< font-size: 16px;">2、在变现解决方案上，我们从自有平台转到AppLovin的头部竞价方案Max，带来大量广告填充，也优化了eCPM。

< font-size: 16px;">Q5

< font-size: 16px;">大家都知道投放和变现方面选择优质的广告平台合作能够事半功倍，能和我们分享一下您在此方面的心得吗？

< font-size: 16px;">欧阳恭平：是的，ModooPlay已与一众全球顶尖广告平台达成长期战略合作伙伴关系，充分发挥双方优势，推动游戏开发者取得成功。其中A邮轮 危机公关ppLovin是我们最重要的伙伴之一。我们与AppLovin已合作近2年的时间，非常满意。一方面，AppLovin的用户质量高且对口，利于为游戏获客；并且因为用户转化率高，ROI好，我们大规模进行程序化购买。另一方面，AppLovin的Header Bidding聚合解决方案MAX自动化且高效，为优化节省了很多时间；视频流量整体也很优质，我们的收益提升了20%左右。