TIKTOK选品、营销参考

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< font-size: 16px;">TikTok是现在火速发展的一个平台，全球的MAU是5.6亿，全球流量相当庞大充足覆盖75个语种，150个国家和地区。在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说，TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商，你们准备好了吗？

< font-size: 16px;"> TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下载超过20亿次。

< font-size: 16px;"> 印度、中国、美国是下载量最多的国家，分别占比30.3%、9.7%、8.2%。

< font-size: 16px;"> 扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次，海外版的TikTok大概在18亿次左右！

< font-size: 16px;">那么流量红利期，我们该如何冷静分析积极应对呢？

< font-size: 16px;">一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢？

< font-size: 16px;">TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品；

< font-size: 16px;">适合站群类可以快速起量，多测试选品；

< font-size: 16px;">成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

< font-size: 16px;">二、如何针对国外进行选品？

< font-size: 16px;">现在针对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

< font-size: 16px;">第一：欧美

< font-size: 16px;">对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求；礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：

< font-size: 16px;">因疫情爆发的家居用品

< font-size: 16px;">和我们危机公关应急领导小组日常生活相近的电子产品

< font-size: 16px;">爱美女士必备的饰品        

< font-size: 16px;">饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

< font-size: 16px;">第二、日本

< font-size: 16px;">日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。日本爆款：

< font-size: 16px;">服装配饰

< font-size: 16px;">电子产品

< font-size: 16px;">智能家居

< font-size: 16px;">日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

< font-size: 16px;">第三、中东

< font-size: 16px;">在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东视频怎么发广告社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款：

< font-size: 16px;"> 美容美妆

< font-size: 16px;"> 汽车相关

< font-size: 16px;">手工工具

< font-size: 16px;">电子产品

< font-size: 16px;">智能家居

< font-size: 16px;">三、客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢？

< font-size: 16px;">1. 客户根据自己货物情况，确定最终投放的产品是那些？

< font-size: 16px;">2. 视频素材。

< font-size: 16px;">3. 产品受众实际是多少？

< font-size: 16px;">4. 广告语和关键词，如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴，作为TikTok Ads的参考。

< font-size: 16px;">最近从整体投放效果来看，因TikTok的流量强劲增长，TikTok的广告投放效果（ROI）整体要比其他渠道好，建议大家抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告，购物车功能也逐步面向市场，国内知名KOL也已进军，但是在进军之前，还是建议大家对自身以及市场现有初步的一个分析，尽管我们玩透了国内抖音，进入到异域还是需要考虑到“异域风情”，抖音变成了TikTok后，或许就不那么简单复杂了。