分享｜Facebook广告架构详解

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< ">Facebook广告架构详解

< ">随着更多的涉足海外社交媒体运营，Facebook也逐渐被大众所周知，并且更多的跨境电商卖家开始使用Facebook进行广告投放。很多人都开始进入Facebook广告中，那么大家是否真的了解Facebook广告的构架呢？每个构架层次的内容是什么呢？

< ">本篇文章对Facebook的广告构架进行详细讲述，并且介绍不同广告系列的目的。文章最后，介绍一些Facebook广告中常用的参数。

< ">1.广告系列（Campaigns）

< ">2.广告组（Ad Sets）

< ">3.广告（Ads）

< ">4.Facebook广告常用的参数

< ">01广告系列（Campaigns）

< ">广告系列是整个广告架构的第一层级，也是广告的基础，对广告组和广告有更高的操作权限。它可以做到以下几点：

< ">为你每个宣传活动设定一个广告目标

< ">对广告系列内的所有广告组和广告进行开启或暂停操作

< ">调整系列预算

< ">广告系列层级的设定包括营销目标和购买方式。其中购买的方式又分为：竞拍、覆盖和频次。通常情况下，我们都会使用竞拍的模式。

< ">其实按照我个人的理解，要解释营销目标的划分，可以根据以下的举例了解其中的逻辑关系：

< ">第一，我们可能在Facebook上收到某个广告推送，看到某个产品或者品牌信息，对此产生了一定的印象；

< ">第二，由于产品的信息和内容具有吸引力，所以我们可能会直接点进广告参与互动、点赞评论，甚至是去搜索该产品的网站信息；

< ">第三，当我们点进网站之后，会对感兴趣的产品加入购物车甚至购买。之后再Facebook上有看到了刚好需要的产品。由于之前在该网站购买过，对该品牌之间有一定的互动和信赖，于是就进行了二次购买。

< ">总结下来，这个过程就是的所有行为都是根据营销漏斗理论进行的：

< ">营销目标主要分为三部分：品牌认知、购买意向、行为转化

< ">1.品牌认知：激发受众对商品或者服务产生兴趣

< ">品牌知名度：促使用户加强对品牌的记忆度

< ">覆盖人数：尽可能大量覆盖用户

< ">2.购买意向：吸引受众去了解你的商品或者业务的详细信息

< ">访问量：增加网站的流量，引流到网站

< ">互动率：吸引更多用精准动态营销户参与帖子或者主页的互动

< ">应用安装量：促使受众进行应用的安装

< ">视频观看量：通过视频等动态画面吸引受众

< ">潜在用户开发：获取对产品或业务感兴趣的潜在用户的信息

< ">消息互动量：增加受众与主页的互动率

< ">3.行为转化：促使受众对你的商品或者业务产生购买行为

< ">转化量：促使受众产生网站行为（例：加入购物车、购买）

< ">目录促销：根据受众自动展示产品的目录

< ">店铺访问量：主要是针对于线下实体店，促进线下的销售

< ">02广告组（Ad Sets）

< ">广告组是广告构架的第二层次，它控制着组内的所有广告。他可以做到以下几点：

< ">决定每个广告组的受众（例如，国家、性别和兴趣等）

< ">可以包含一个或者多个广告，并且控制着每个广告组的预算和安排

< ">对广告组内的所有广告可以进行开启或者暂停操作

< ">其中广告组层级的设定，包括受众、版位、预算和排期、竞标

< ">1.受众：用于定位国家、性别、年龄、语言以及细分定位。其中的细分定位是用于选择受众的人口统计信息、兴趣和行为习惯。

< ">2.版位：决定广告将在Facebook上的哪一个版块上显示。

< ">3.预算和排期：决定广告的预算花费、投放时间等

< ">03广告（Ads）

< ">广告是整个架构的第三层级，主要是展示整个广告的具体内容。区分不同的广告创意，例如素材、广告语等。它可以做到以下几点：

< ">设置每个广告的广告素材和文案

< ">创建多个广告以便之后优化素材

< ">暂停或开启广告操作

< ">其中广告级别的设定包括广告格式、广告创意

< ">1.广告格式：包括单图片视频、轮播和精品栏

< ">单图片视频：使用单张图片或者视频，对商品进行展示：

< ">轮播：选择两张或者两张以上的图片，可以展示商品的详细信息和细节。用户使用滑动菜单进行浏览

< ">精品栏：对多产品进行详细的展示

< ">提示：需要主要产品图片的分辨率，其中单图的推荐分辨率为1200*628像素，轮播推荐分辨率为1080*1080像素

< ">2.广告创意：在广告层级编辑中，广告创意包括选择广告的图片、编写广告文案、添加广告标题、添加网站的地址、以及选择行动号召按钮。

< ">04Facebook广告常用的参数

< ">千次展示成本（CP精准营销流程M）：是指广告展示1000词的成本。

< ">注：为什么使用千次进行计算呢？因为1000是人口统计数据中最精准的数字，高于95%的准确率（样本的有效性）

< ">单次链接点击成本（CPC）：每次链接链接点击的平均成本费用

< ">链接点击率（CTR）：其计算方法=（点击次数/展示次数）*100%

< ">加入购物车（ATC）：将商品加入购物车的次数总和

< ">单次购物成本（CPP）：其计算方法=广告花费/购买数量

< ">转化率（CVR）：其计算方位=转化数/点击次数

< ">广告花费回报（RO政府危机公关管理AS）：其计算方法=购买转化价值/广告总费用

< ">添加支付信息：填写支付信息的总数

< ">发起结账：进行到发起结账行为的数量

< ">视频播放达3秒的次数：观看视频的时间至少达到3秒的用户数量

< ">视频进度达75%的次数：视频播放进度达到了总视频的75%的次数