【Tapjoy小课堂】营销人员指南之In-app广告成本

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< ">当涉及到In-app广告成本时

< font-size: 16px;">有很多数据需要跟踪

< font-size: 16px;">快速迭代的定价趋势

< font-size: 16px;">可能令人眼花缭乱

< font-size: 16px;">在这篇文章中，我们将谈到

< font-size: 16px;">In-app广告成本基础

< font-size: 16px;">按安装付费

< font-size: 16px;">按展示付费

< font-size: 16px;">按完整观看视频付费

< font-size: 16px;">按参与付费

< font-size: 16px;">我们收集了所有你需要知道的关于最常见的广告定价模型的信息，以及你需要决定它们是否是实现你营销目标的正确选择的关键细节。

< font-size: 16px;">了解In-app广告成本

< font-size: 16px;">要了解In-app广告的成本，营销人员必须首先了解移动广告这个更大的世界。移动广告是移动营销的一个分支，其有效性比传统的webuc头条信息流端广告高出30%。它提供专门为平板电脑和智能手机设计的定向广告内容，并以多种形式出现，如激励视频广告、静态插屏广告和可玩广告。

< font-size: 16px;">根据MetrixLab的一份报告，“移动设备现在占据了数字媒体消费的大部分”，花在这些设备上的时间超过了每天使用电脑屏幕的时间。考虑到截至2018年初，近80%的美国人拥有智能手机，移动广告应该成为任何营销策略的首选内容。

< font-size: 16px;">目前，移动广告有几种主要类型。移动广告最有效的模式之一是In-app广告，它直接集成在一个活跃的App界面中。因为用户大约89%的浏览时间都在运行App，这就成为移动营销人员寻找新客户的核心广告渠道。与其他形式相比，受众更倾向于接受In-app广告，预计到2020年，In-app广告收入将达到70亿美元。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">移动web广告。就像传统的桌面格式一样，移动web广告被集成在专门由移动设备浏览的网站上。关键的不同之处在于，手机版本是针对智能手机和平板电脑而不是电脑显示器进行优化的。移动网页的浏览量往往比App少得多，不应该优先考虑，但研究确实表明，用户的参与度可以与App内的同类网站相媲美。

< font-size: 16px;">原生广告是由Twitter、Facebook、Reddit等公司提供的另一种In-app广告，看起来就和它们出现的内容一样。它们需要一些技巧来执行，因为它们必须在设计和色调上与环境相匹配，但是它们可以在不打扰他人的情况下获得关注。

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< font-size: 16px;">虽然对于较小的公司来说，这可能并不总是现实的，但程序化广告可以在没有人工操作的情况下自动实现购买、销售和集成广告展示，使它们成为通过单一界面管理广告库存的有效方法。

< font-size: 16px;">虽然没有一个成功的移动广告的秘诀，但有一些技巧可以增加你产生影响的机会，尤其是在视频广告方面。首先，保持简短。时间就是一切，所以不要在行动进行到一半时打断用户来发布你的广告! 相反，在进程中找到一个自然的停顿，比如手机游戏中的关卡间隙。

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< font-size: 16px;">不要在已经过时的广告形式上投入太多，比如横幅广告。相反，要确保你提供的是针对用户的专属的体验。

< font-size: 16px;">既然您已经了解了这些基础知识，让我们来仔细看看现代数字广告生态系统中使用的一些最流行的定价模型，首先从移动App营销人员最喜欢的定价模型开始。 

< font-size: 16px;">01

< font-size: 16px;">按安装付费

< font-size: 16px;">CPI营销是“Cost-Per-Install”的缩写，是一种定价模型，在这种模型中，营销人员只在他们的App真正被用户安装时付费。CPI是In-app广告成本的一种常见类型，它的计算方法是用广告支出除以App安装总数。这为您提供了获取单个用户的基线成本。

< font-size: 16px;">CPI营销使用围绕安装效率构建的定价模型。在这种模式下，广告主只会在看到推广App的广告后为安装该App的用户付费。由于CPI广告只对确认安装的广告主收费，营销人员只对真实用户付费，并且能够保护他们的预算。

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< font-size: 16px;">CPI的价格因其来源国的不同而大不相同。一般的经验法则是，中国或美国等发达经济体要求更高的费率，而巴西或印度等新兴经济体要求更低的费率。类似地，Android和iOS的App生成的CPI也截然不同。许多研究发现，在全球范围内，苹果用户比谷歌用户愿意在IAP上花费更多，这意味着平均CPI更高。

< font-size: 16px;">每一个媒体也将提供不同的CPI价格。社交媒体平台的能见度往往是最高的，而其他平台的成本则因提供的服务而异。在做预算时要记住这一点——你最可能在哪里吸引有价值的受众?

< font-size: 16px;">另一件需要考虑的事情是，App类型会显著影响整体CPI。例如，手机游戏的CPI往往高于其他App类别，而像casino游戏这样的特定游戏类型也需要高于平均水平的CPI。为了从CPI广告中获得最高的回报，应该考虑的一些策略是针对关键受众，优化和扩展您的广告，并分析其他指标，以表明用户的参与度。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">02

< font-size: 16px;">按展示付费

< font-size: 16px;">按展示付费广告是另一种定价模式，可以帮助广告主降低风险，并更战略性的制定预算。这是一种特别受欢迎的视频广告定价模式，因为它确保广告主的视频广告被实际观看后才会计费。

< font-size: 16px;">当然，“展示”的定义取决于媒体。谷歌将广告展示定义为30秒(如果广告时长小于30 秒，则为视频的持续时间)。Twitter的观看时长要短得多。无论一个展示被定义为多长时间，通过观看时长来衡量效果(和价格)可以立即了解广告的执行情况、策略的优劣以及需要改善的区域。

< font-size: 16px;">03

< font-size: 16px;">按完整观看视频付费

< font-size: 16px;">与CPV营销一样，CPCV（Cost-Per-Complete-View）是营销人员确保他们的广告确实被注意到的另一种方式。CPCV广告实际上更进一步；它不只是需要一个视频展示，它需要一个完整的视频观看来计费。

< font-size: 16px;">为什么要肯德基危机公关PPT免费区分CPV 和 CPCV? IAB和媒体评级委员会移动定义：至少一半的广告在屏幕上被播放至少 1 秒即为一个广告展示。但大家都知道，这远远达不到有效的互动时长。许多广告主不再愿意为如此短时间内的广告付费，因此CPCV定价模式应运而生。

< font-size: 16px;">CPCV广告只允许广告主在用户观看完整个视频后为广告付费。就像CPV营销一样，对于什么是完整观看有不同的定义，但是Tapjoy认为一个完整观看就是一个视频被全部播放完，不管它的长度如何。

< font-size: 16px;">不幸的是，并不是所有的开发者都赞同这种新形式的广告。由于手机上的平均视频完成率只有64%，有些手机不提供CPCV定价。Tapjoy能够提供CPCV广告的原因是，我们的激励广告模式在广告主、开发者和用户之间提供了一种平衡的价值交换。

< font-size: 16px;">正如Tapjoy的Steve Wadsworth去年在《AdExchanger》中所写的那样，行业正在向CPCV模式迈进，因为它解决了许多影响市场的透明度、问责制和性能问题。

< font-size: 16px;">04

< font-size: 16px;">按参与付费

< font-size: 16px;">现代广告中的一个流行词是：参与。仅仅让人们浏览你的广告是不够的；有经验的市场营销人员不断地提供用户可以实际参与互动的新体验。这已经让位于CPE (Cost-Per-Engagement )，在这种广告中，除非用户以某种有意义的、预先确定的方式参与互动，否则广告主不会为广告付费。

< font-size: 16px;">与其他需要明确行为的定价模型一样，这是一种确保广告支出产生效果的低风险方法。CPE的计算方法是将您的总开销除以已事件参与数量。只有两种最终结果，两者都有各自的好处：用户参与广告(完成任务!)或不参与广告(不需要付费)。

< font-size: 16px;">以下是几个最受欢迎的参与方式：

< font-size: 16px;">填写问卷调查

< font-size: 16px;">评价产品

< font-size: 16px;">玩一个小游戏

< font-size: 16px;">分享内容到社交媒体

< font-size: 16px;">暂停一段视频

< font-size: 16px;">报名参加免费试用

< font-size: 16px;">广告主需要弄清楚他们希望用户如何参与到他们的广告中来，并设定这个定义。不过，有一件事是所有CPE广告主普遍同意的——参与必须是一些高质量行为的结果。CPI和CPV的广告的参与行为很明确，而CPE广告就非常多样化了。这让广告主可以自由定义什么是Engagement，也让他们更容易快速适应新的广告趋势和媒介。这种灵活性带来的创造性产生的增长，以及更明智的预算选择和更高的参与度，只是CPE广告好处的一部分而已。

< font-size: 16px;">CPE广告通常通过价值交换广告形式(如激励墙)传递给受众。手机游戏领域是一些最成功CPE广告的大本营。除了手机游戏，CPE广告还可以在很多媒体中发挥作用；他们在社交媒体上也在崛起。游戏只是一种按参与付费广告的最自然环境，因为它们能够很容易地为玩家提供虚拟奖励以换取玩家的参与，从而增加互动的几率。