Tapjoy专访HOTHEAD GAMES的KENNETH WONG：移动游戏的开发

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< ">与许多玩家的期望相反，游戏设计并非完全出于艺术目的，而是一门科学。在2019年，开发者可以利用数据分析更好地了解玩家，同时找到吸引和留住他们的新方法，这种趋势在移动游戏行业中尤为明显。在2019年，开发者使用详尽的数据集来创建数据驱动的游戏体验，使玩家们沉浸在艺术和娱乐的体验之中。

< font-size: 16px;">Tapjoy近期采访了Hothead Games研究和商业化总监Kenneth Wong，讨论了数据驱动游戏开发的趋势。

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< font-size: 16px;">我们学习到的内容

< font-size: 16px;">数据分析使游戏开发者和营销人员能准确地了解用户的需求，从而更有效地制定吸引策略。

< font-size: 16px;">移动市场竞争激烈，因此想要实现有效的游戏推广和变现，针对性的广告必不可少。

< font-size: 16px;">超休闲游戏需要开发者能够快速响应趋势变化，同时尝试独特的游戏理念。

< font-size: 16px;">HI，KENNETH！很高兴能同您交流。您能为我们介绍一下HOTHEAD GAMES以及您在公司中担任的角色吗？

< font-size: 16px;">Hothead Games已经创立将近13年了。它从传统的视频游戏工作室开始，开始陆续在XBLA，PSN和Steam上发布可供下载的游戏。8年前我加入了这个团队，当时它正准备向移动平台过渡。从那时起，我就从事UA、变现、游戏咨询以及UX方面工作。

< font-size: 16px;">现在，我在Hothead负责管理广告收入和市场研究。我所做的工作中很重要的部分是从行业缺口中挖掘商机。若发现某个契机非常具有市场潜力，Hothead可以为特定受众开发游戏。

< font-size: 16px;">您的营销和分析背景是如何帮助您发挥研究和商业化总监职能的？

< font-size: 16px;">分析是我工作的重要组成部分。在移动环境中，这是您精确了解用户需求的工具，使您可以更有效地迎合他们的需求。

< font-size: 16px;">他们在游戏中投入多长时间？他们喜欢什么类型的游戏？这项研究至关重要，因为你有多了解用户，你就能做到多好。

< font-size: 16px;">在开发移动游戏过程中，HOTHEAD如何平衡创意与营销、变现目标？

< font-size: 16px;">想要达成这种平衡，没有简单的诀窍。

< font-size: 16px;">Hothead的策略是为我们的设计师和程序员提供尽可能多的信息，以营销策划全案格式便做出优秀决策。

< font-size: 16px;">在产品/创意方面，我们进行主题测试、竞争研究和用户研究，使产品团队了解某些特定主题和艺术风格的市场潜力。游戏进入起步阶段后，我们会制作原型并向用户询问他们的想法。接下来，我们可能会进行测试发行并获取有价值、高质量的用户反馈。

< font-size: 16px;">一旦开发出一款玩家热衷的游戏，我们就可以将更多的时间投入在针对游戏和元数据量身定制的变现策略上。变现模型在很大程度上取决于我们正在开发的游戏的类型。

< font-size: 16px;">目前移动游戏变现的挑战是什么？

< font-size: 16px;">来自其营销数字化系统他工作室的竞争是我们面临的主要挑战。

< font-size: 16px;">大多数新游戏的生命周期都很短，因为行业的进入门槛很低。在这样的时间范围内获利是一个真正的挑战。另一方面，移动游戏行业已经非常成熟。游戏中有价值的玩家，即投入较多时间和金钱的人，不会马上投入到另一款游戏中。应用商城中排名前20或前100的游戏并不像以前那样频繁更换。

< font-size: 16px;">这就是为什么广告对游戏开发者如此重要的原因。广告使我们可以在短生命周期内直接从广告收入中获利。更重要的是，广告可以提高您游戏的生存能力，而无需成为收入排名领先的IAP游戏。

< font-size: 16px;">数据在移动游戏开发中扮演什么角色，在过去的几年中它又是如何演变的呢？

< font-size: 16px;">数据收集和分析过程经历了很大的发展。

< font-size: 16px;">起初，数据主要用于改善UA和了解归因周期。现如今，我们需要它尽可能降低CPI、计算参与率、衡量投资回收期以及优化广告投放等等。游戏开发者需要在数据方面更加成熟，否则会被竞争者赶超。

< font-size: 16px;">具有讽刺意味的是，隐私也是数据技术的驱动力。

< font-size: 16px;">由于我们需要注重个人信息的保护，因此我们使用与不同类别匹配的标识符。随着开发者扩大规模以服务更广泛的玩家群体，机器学习能力也开始发挥作用，以跟踪和分析所有内容。这些发展趋势不会很快放慢。

< font-size: 16px;">在HOTHEAD工作期间，你学到的关于UA和移动游戏变现尤为重要的事情是什么？

< font-size: 16px;">我花了一些时间思考为什么我们的某些项目会失败以及它们的失败原因公关危机的形成。在这个行业中，比较糟糕的事情是自认为已经达到巅峰。如果您不打算做得更好，那么就将会被市场抛弃。平台和广告网络将引入新的指南和功能，新类型的广告形式将会出现，市场在不断发展。

< font-size: 16px;">作为开发者，需要随时准备好应对各式各样的新变化。

< font-size: 16px;">什么样的移动游戏趋势会让您兴奋？

< font-size: 16px;">在游戏设计方面，超休闲类游戏的的兴起令人着迷。这是一个非常优秀的游戏模式，可以使工作室自由发挥创造力和进行试验，而不必一遍又一遍的发布相同类型的游戏。

< font-size: 16px;">如果您关注超休闲类游戏，你会发现很多款游戏都做得不错。你永远不知道下一个大热门会是什么，而这非常令人兴奋。

< font-size: 16px;">在营销方面，广告变现模型的发展是一个重要趋势。

< font-size: 16px;">如果处理正确，你将拥有成功的广告变现游戏，这些游戏可以同IAP驱动的产品一起繁荣发展。

< font-size: 16px;">展望未来，对于移动游戏我们可以有哪些期待？分析和数据收集将如何影响市场预测？

< font-size: 16px;">广告和机器学习将结合起来，为下一阶段的分析和数据收集提供动力。反过来看，我们获得的洞察也将推动游戏内个性化趋势，以使每个玩家都将拥有独特的游戏体验。每个玩家都可以体验到不同的内容，这种发展很让人着迷。