同比增长率超过100%的ASA，不来重新认识它一下吗

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< ">早在2018年，华尔街机构就给出预测，该年度苹果的Apple Search Ads（ASA）创收达5亿美金，而在2020年则将增值至20亿，无独有偶，2019年Q4财报的电话会议中，库克曾表示苹果搜索广告的同比增长率超过100%，粗略计算，这与华尔街此前给出的预测基本相符。而随后摩根大通分析师给出的预估则认为，到了2025年，苹果整体的广告收入将达到110美金。就财报显示来说，据苹果2020年Q3财报显示，其服务收入达到131.6亿美金，同比增长14.85%，这里由于苹果不单独披露广告收入，因此其并入服务收入部分，服务收入的增长某种意义上也代表着广告收入的增长。对于这样一个渠道，如果当下尚未意识到其重要性，将是一件非常遗憾的事，请允许量江湖将带着大家在本文中重新认识Apple Search Ads（接上篇）。

< font-size: 16px;">ASA的展现

< font-size: 16px;">作为竞价搜索广告，ASA仅当用户在App Store中搜索时才会出现，广告展示有蓝色的“Ad”标识，出现于iPhone和iPad设备中。

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< font-size: 16px;">不过，苹果正在准备扩展更多流量入口，此前，苹果已经在Apple News中测试相关广告，且不排除未来其会于股票、地图等其他苹果自家应用中出现的可能。

< font-size: 16px;">Basic版与Advanced版

< font-size: 16px;">苹果为广告主提供两种选择：Apple Search Ads Basic和Apple Search Ads Advanced，两种版本各有自己的优劣，Basic版相对易于操作，但后续的扩展和优化比较困难；Advanced版本相对更复杂，但是可以扩大覆盖面，进行更多自定义和优化工作。

< font-size: 16px;">Basic版的准备过程只需几分钟，广告主可以选择要投放的App、地区、CPI、每月不超过10000美金的预算以及激活或暂停状态。仪表板提供了性能和设置的多合一视图。此外，还包括一个下载选项，用于对电子表格中的数据进行切分。这种形式将控制权交给苹果以完成复杂工作，苹果会依据元数据与用户搜索关键词的相关性来辅助投放。

< font-size: 16px;">Advanced版本类似搜索引擎中的传统SEM，更多的高级功能允许广告主可以更加灵活地创建单独的广告系列和广告组，也可以设置和优化预算，定位目标人群和关键词等等以满足特殊目标。相对来说，Basic更依赖元数据，Advanced版的核心是关键词。

< font-size: 16px;">当然，如果可以的话，建议使用Advanced版本。

< font-size: 16px;">ASA中的元素

< font-size: 16px;">ASA投放中涉及许多元素以及指标，这里一一列出介绍。

< font-size: 16px;">Campaigns（广告系列）用于设置广告系列总预算和每日广告系列预算，以上可以随时调整。此外，其允许对不同的应用进行定位，如果一家广告主旗下有多款产品，则需要为每个产品均创建单独的Campaign。国家/地区定向也可以在campaign一级完成。

< font-size: 16px;">Ad Groups（广告组）是更低一级的元素，也是大多数粒度定位所发生之处。可在广告组一级执行的关键功能包括：定义CPA Goal、使用Search Match、添加关键词、定位设备类型和受众群体特征、还有地理位置和投放时间。

< font-size: 16px;">目标关键词是用户在搜索后我们所希望展示广告的单词或者词组，这是Advanced版中的代表性可出价单位。

< font-size: 16px;">匹配类型定义了苹果算法将用户搜索与目标关键词，以及广告的匹配程度。共包含三种类型，即完全匹配（Exact Match）以及广泛匹配（Board Match）。

< font-size: 16px;">如果使用模糊匹配方式，那么假如我们针对喜欢泡泡射击类游戏的用户搜索行为进行关键词投放，选择诸如“bubble shoot game”这一关键词，那么首先，完全匹配的搜索词是可以匹配到的；其次，包含了这一词组的搜索词也可以匹配到；另外，模糊匹配可以对相似变体、拼写错误、顺序颠倒、部分包含、插入其他元素以及相关词等等，相似变体如单复数或者时态，如“bubble shooting game”；颠倒词序的如“shoot bubble game”；部分包含的如“bubble game”或者“bubble shoot”等等；最后，拼写错误同样可以匹配，例如“bubble”中少一个字母“b”或者误拼为“bobble”。而针对中文则略有不同，读音相同的错别字比较多见，例如“滴滴打车”和“嘀嘀打车”，“饿了么”和“俄了么”，“每团”与“美团”等等。模糊匹配同样会匹配到同类相关词或者相关竞品词，通过此种方式也可能发现效果表现更好的词。

< font-size: 16px;">精准匹配的规则更严格：必须包含原词的全部内容，不可顺序颠倒，但可以匹配类似单复数等变体，仍然以“bubble shoot game”为例，如“bubble shooting game”、“bubble shoot games”均可匹配到，拼写错误状况下的“buble shoot game”等亦可。

< font-size: 16px;">模糊匹配和精准匹配同样可以用于排除我们在投放中不愿意在其搜索结果页下进行广告展示的词，例如一款游戏类产品，如果完全不针对ARPG用户，那么就可以对类似“action rpg game”进行否定，但这里需要注意的是，相似变体和部分包含的词是排除不掉的；而在否定时使用精准匹配则比较简单，其只会排除原词和原词内容全包含的词。

< font-size: 16px;">创意素材集（Creative Se好的宣传片制作公司ts）允许广告主在App Store Connect账户中选择要与既定广告组一起显示的图像类资源，这可以使广告素材与关键词定位的主题所契合。苹果会使用默认App Store Connet广告素材作为创意素材集，建议可以选择已经上传到库中的所有资源，然后让苹果算法自动投放效果最佳的素材。

< font-size: 16px;">通过报告，我们可以为App、广告系列、广告组、关键词以及搜索词、创意素材集和结算来进行自定义报告的导出，也可以按日期细分，还可以在仪表盘页面中查看图表并导出数据。

< font-size: 16px;">关键指标及定义

< font-size: 16px;">Spend（支出）：即广告支出

< font-size: 16px;">Impressions（展示次数）：投放广告所被用户看到的展示

< font-size: 16px;">Taps（点击）：点击广告数

< font-size: 16px;">Installs（安装）：已下载数量

< font-size: 16px;">New downloads（新下载）：首次下载量

< font-size: 16px;">Redownloads（重新下载）：曾经安装删除但再次下载的数量

< font-size: 16px;">LAT On Installs（LAT On用户）：限制广告追踪的安装数

< font-size: 16px;">LAT Off Installs（非LAT On用户）：未限制广告追踪的安装数

< font-size: 16px;">Avg CPT（平均CPT，CPT为每次点击费用）：支出/点击次数

< font-size: 16px;">Avg CPA（平均CPA，CPA为每次转化费费用）：支出/安装次数

< font-size: 16px;">TTR（点击率）：点击次数/展示次数

< font-size: 16px;">CR（转化率）：安装次数/点击次数

< font-size: 16px;">更多ASA业务相关，量江湖将持续输出。

< font-size: 16px;">量江湖是效果领先的苹果Search Ads（ASA）全球服务商，苹果官方授信合作伙伴，国内最早拥有苹新品上市果官方认证ASA优化师资格的企业之一。截至目前，量江湖已为数十家顶级企业提供极致服务，服务客户覆盖腾讯系、阿里系、百度系、网易系等多家巨头企业旗下核心业务，亦有莉莉丝、FunPlus、Efun、君海游戏、博乐科技等知名游戏企业。

< font-size: 16px;">如果您有任何与ASA相关的疑问，欢迎与量江湖取得联系。