干货 | 玩转YouTube推广，精准营销稳抓流量红利

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< ">受到新冠疫情的影响，人们的消费习惯进行了重塑，网购似乎已经成为大家日常生活中的一部分。而对于卖家朋友们来说既是机遇也是挑战，虽然迎来了线上购物的热潮但竞争也日趋激烈，因此如何在红海市场中通过创意营销脱颖而出成为了订单激增的关键。

< ">目前短视频风起云涌媒体营销策划方案，能玩转视频广告，必能如虎添翼，毕竟哪有流量，哪就有营销价值。对于卖家朋友们来说考量不仅局限于流量和曝光，更注重销量的转化与增长。众所周知，YouTube覆盖了95％的互联网人数，是全球最大的原创视频平台，所以今天就特邀互联网整合营销广告服务商唯卓网络和大家聊聊如何打造“品效合一”的信息流广告，抓住流量红利，玩转YouTube推广。

流量大

< ">YouTube是继Google之后第二大搜索引擎，每一分钟就有超过400+的视频上传到YouTube，每月有超过2,000,000,000的使用者登录观看视频。

带货强

< ">90％的欧美消费者表示透过YouTube发现新产品！超过70％的YouTube广告主活动能有效提升品牌销售！

< ">YouTube视频推广适合你吗？

< ">小编整理出了3大类适用于视频推广的电商广告主，来看看有没有你的专属座位。

电商独立新站

< ">想要提升品牌钟意度、拓展优质流量、提升新站销售额的广告主

平台固定卖家

< ">想要拓展品牌知名度、打造产品壁垒、增加平台销量的广告主

品牌客户

< ">想要扩大新用户覆盖、再营销客群推广、加深品牌影响力的广告主

< ">YouTube有哪些广告形式？

< ">

< ">Trueview-Instream片头/中/尾插播广告：

< ">1.观众在主视频播放前（有时在播放中）看到视频广告

< ">2.出价分为可跳过（CPV）和不可跳过广告（CPM）

< ">Trueview for Reach（性价比最高的触及新用户广告）：

< ">1.以品牌信息吸引更多受众

< ">2.基于CPM的出价和结算使您可以使用熟悉的货币来管理广告系列

< ">3.利用较短的广告素材（即15秒到20秒的广告），从广告系列中获得最大的品牌影响力

< ">Trueview for Action：

< ">1.以吸引观众访问您的网站为目的的插播广告

< ">2.通过清晰，自定义且一致的号召性用语吸引观众访问您的网站

< ">3.针对网站点击和网站操作量身定制和增强的号召性用语

< ">4.具有自动端屏幕功能的移动和台式机上一致的号召性用语（通过伴随广告和CTA）

< ">Bumper Ads片头/中/尾插播广告：

< ">1.6秒不可跳过的视频插播广告

< ">2.增加展示次数，渠道参与度，品牌召回和受众参与度

< ">3.CPM出价

< ">Discovery Ads视频发现广告：

< ">1.以视频为着陆页

< ">2.YouTube上观看的视频旁边以及Google展示广告网络中的内容旁边看到展示广告

< ">Homepage Feed首页信息流广告：

< ">1.用户浏览Youtube内容选择期间立即出现

< ">2.每次观看费用竞价购买，使广告客户仅在将广告视为用户启动的内容时才付款

< ">3.借助新的首页Feed广告，首页补余广告的库存预计将增加5倍

< ">4.CPV出价

< ">5.仅在移动端展现

< ">YouTube广告特点

< ">从商业考量的角度出发：增进并触及大量消费者；在关键时刻增进品牌渗入；了解消费者与品牌互动程度；鼓励采取行动以增进企业转化。

< ">在既有的沟通模式下潜藏着许多转化的机会点：

< ">即使是表现良好的网站建设广告搜索广告活动，视频广告仍然有机会去触及并转化更多的潜在消费者。

< ">YouTube行动广吿可触及潜在的消费者：行动广吿帮助广告主触及这些潜在消费者，以及在YouTube平台上其他具有购买可能性的受众。

< ">配合不同的受众设置定位目标消费者，按此顺序从“准”到“广”扩量转化：根据不同的视频广告形式及广告平台，针对用户画像和使用场景指定相应的投放策略。

< ">最有效的广告是？

< ">故事的讲述类广告。通过排列组合不同的视频素材和形式，打造真正鲜明和长久的品牌印象。通过结合不同的TrueView in-stream和6秒视频将您最有价值的客户带上一个注定让他们难忘的旅程。谷歌机器学习会优化完整的顺序，以确保您的观众会看完您的整个故事。

< ">素材是广告成效的关键。

< ">YouTube视频素材四大原则

< ">Attract吸引力：具有影响性，能抓住观众的目光

< ">Brand品牌力：自然而真诚的品牌建立

< ">Connect连结力：透过情绪渲染、音效、视频，连结观众的焦点

< ">Direct直效力：清晰地告诉消费者下一步该做什么

< ">视频广告制作关键点

< ">第一步，依据叙事模型开展故事线

< ">

< ">(广告叙事模型：强开头—高潮/大卖点—产品功能与优点—号召性用语—补充信息）

< ">第二步，确认内容安排在视频的最佳位置

< ">

< ">第三步，安置好适当的号召性用语

< ">

< ">（关键点：重复号召性用语，告诉消费者下一步做什么）

< ">第四步，确认您的素材视万科危机公关频适合移动设备

< ">

< ">看完这些，是不是对YouTube的视频推广有了更加清楚的认识呢。相信在疫情的特殊时期，卖家朋友对营销资金的精准投放有了更加迫切的需求。这就要我们擦亮眼睛，看准风口，精准投放，稳抓红利，创造销量辉煌！