Yandex：如何提高移动应用再营销效益与获得22%的

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< ">LitRes图书馆含有32 000本免费电子书，其中免费提供20%的电子书或有声书。为使LitRes移动应用用户完成第一次购买与提高购买频率，借助Getloyal移动再营销平台在Yandex网盟中投放再营销广告系列。

< ">客户名称

< ">LitRes电子书网店litres.ru

< ">事实与数据

< ">建立于2005年

< ">87.5万俄语与其它语言的电子书

< ">4000本每月新增书本

< ">150万本月均电子书下载量

< ">客户代表

< ">Andrey Leonov移动营销总监

< ">目标

< ">使用户再次返回到移动应用上

< ">保持设置的CPO

< ">使用户转变为客户

< ">使用的工具

< ">Getloyal—移动再营销平台

< ">Yandex.受众

< ">Yandex.Direct/移动应用广告

< ">周期2018年5月-6月（8周）

< ">有效的移动应用应该提供免费的功能并有许多满意的用户

< ">LitRes图书馆含有32 000本免费电子书，其中免费提供20%的电子书或有声书。

< ">有一部分用户在下载一Litres个月之后忘记应用。

< ">移动应用促销过程的日常任务包括：

< ">使停用移动应用的用户重新使用它

< ">促使用户完成第一次购物

< ">提高购买频次

< ">步骤1：Getloyal建立潜力用户细分

< ">“有潜力”用户测试细分包括已完成购物的用户与将商品加入购物车但未完成购物的用户

< ">“有潜力”用户测试细分包括已完成购物的用户与将商品加入购物车但未完成购物的用户

< ">步骤2:借助Yandex.受众找到这些用户

< ">借助Yandex.Audience工具找到三分之二的“潜力”用户的虚拟IDs

< ">移动应用再营销平时需要用户标识（IDFA,GAID）。Yandex.受众将虚拟用户标识相比于Yandex用户标识。由此，使得向这些用户定向使用cookies的in-app与移动广告。

< ">步骤3：Yandex网盟中的细分移动广告

< ">Yandex网盟中的高转化率的in-app广告

< ">在Yandex网盟中想特定受众细分展示广告。移动用户的平均转化率达6数字营销方法7%（重复归因框架内）。该转化率只低于in-app广告的最高的转化率。

< ">Yandex邮件、天气服务、浏览器与Alice智能语音助手中的广告获得了最佳效果。

< ">Yandex网盟旗下的流行移动网站

< ">Yandex.Audience不仅在移动应用内，而且在移动网络内找到用户。

< ">有些Yandex网盟旗下的高转化率的移动网站，如ntv.ru、ZEN、ria.ru、wi-fi.ru、mk.ru等之前曾未展示LitRes应宣传海报架子用再营销广告。

< ">结果

< ">八周内来自Yandex.Direct带来的重复归因比例达6.3%

< ">移动再营销最常用的300250横幅广告效益超过关键词广告效益。

< ">高转化率：从重复归因到购物

< ">来自Yandex.Direct点击量的67%转化为重复归因—对于LitRes来讲，Yandex.Direct成为第二个最有效的广告系统。

< ">同时，Yandex.Direct中的最终CPO将近了账户层面的所有广告系统的平均CPO，并且由于高的转化率（22%），远低于另一个广告系统的CPO。