借助Yandex网盟广告提高品牌知名度

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借助对Yandex网盟广告的精确设置，儿童车床制造商Belmarco能够在一年内将销售额增加一倍并与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。广告方案分两个阶段实施：

覆盖率——按通用关键词在Yandex网盟合作网站为学龄前儿童的父母展示广告。

再营销——向访问过网站，但未购买商品的用户在Yandex网盟旗下的网站中重复展示广告。

结果，制造商逐渐向用户介绍商品与让其产生购买意向。

< ">客户名称

< ">儿童车床Belmarco乌里扬诺夫斯克

< ">事实与数据

< ">建立于2010年,在俄罗斯共有237家经销商

< ">客户代表

< ">Linar Khusainov营销经理

< ">目标

< ">1.优化销售漏斗的第一层—提高新产品的知名度

< ">2.提高销售额

< ">使用的工具：

< ">网盟（Yandex.Direct）

< ">重定向（Yandex.Direct）

< ">Yandex.Metrica

< ">周期：2014–至今

< ">销售漏斗的瓶颈

< ">非常规儿童床的产品俄罗斯市场的时间并不久。

< ">因此，该产品知名度问题特别重要—至今很多目标用户群体的父母并不知道市场上有这样的儿童床。为形成稳定的需求，Belmarco需要向尽可能多的父母介绍其产品。

< ">步骤1.获得用户联系信息用于进一步的重定向

< ">在促销活动框架内向访客提供获得3000卢布优惠的可能性（“提前预定优惠促销活动”）。

< ">为此访客需要提供其电话号码并输入在短信收到的确认码。

< ">这样可以大量下降未完成的订单数量：Belmarco可以容易联系未完成订单的客户。

< ">步骤2.借助Metrica目标追踪网上行为

< ">Belmarco设置目标为追踪以下重要活动：预订优惠、订购儿童床、按优惠价购买产品、订购附属产品（床垫、床单等）。

< ">借助JavaScipt设置追踪上述活动的目标，其中包括按钮点击、填写申请表等。

< ">步骤3.通过网盟广告系列提高品牌知名度

< ">为提高广告在Yandex网盟的到达率,Belmarco建立主题广告系列并使用《最大到达率》投放战略。

< ">Belmarco希望通过广告强调其儿童床的多功能性，除了高质量之外，它鼓励儿童使用想象力，同时作为很好的生日礼物，帮助不安静的孩子睡着。为达到这一目标，公司使用与儿童有关系的通用关键词，因此能够到达积极搜索儿童床的父母。

< ">访问Yandex网盟中的网站时来自俄罗斯、白俄罗斯与哈萨克斯坦深圳有哪些公关公司的父母开始看到这种广告。

< ">步骤4.

< ">向之前访问过网站的用户进行重定向

< ">Belmarco使用重定向以到达未完成订购的用户。

< ">设置重定向以吸引之前访问网站的用户：“Warm”

设置重定向以吸引之前访问网站的用户：“Hot”

< ">重定向广告的展示模式

< ">将重定向广告的出价提高2-4倍，以赢回意境熟悉品公关策划服务牌并访问过网站的目标用户。在30天内向这些用户显示“提醒”。

< ">结果

< ">流量

< ">网站访问量的54%与订单量的79%来自网盟广告。

< ">在来自广告网盟的流量并按优惠价订购产品用户的35%两次或两次以上访问网站。

< ">来自广告网盟用户的平均转化率达0.85%。初次访问网站用户的转化率较低，为0.6%。转化率随着访问次数增加，在楚辞访问网站32-64天之后，转化率达到最高水平1.17%，截至第127天保持在1.1%。

< ">扩大公司在俄罗斯的销售网络

< ">Belmarco公司在乌里扬诺夫斯克生产产品，借助货运公司将产品运输全国以及俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯。

< ">仅在两年内Belmarco与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。