Tapjoy案例研究：莉莉丝通过多事件CPE使ROI翻倍

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< ">开发者

< font-size: 16px;">Lilith Games

< font-size: 16px;">产品

< font-size: 16px;">多事件CPE

< font-size: 16px;">APP

< font-size: 16px;">万国觉醒

< font-size: 16px;">剑与远征

< font-size: 16px;">区域

< font-size: 16px;">全球

< font-size: 16px;">背景介绍

< font-size: 16px;">自2016年起成为Tapjoy合作伙伴的莉莉丝游戏公司(Lilith Games)成立于2013年，其宗旨非常明确：做好玩的游戏。

< font-size: 16px;">这种以简单和真实为原则的企业理念，帮助莉莉丝成为了一家成功的全球游戏开发商，其作品包括《万国觉醒》、《剑与家园》和《剑与远征》都在应用商店排行榜上的排名节节攀升。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">根据海外收入统计结果显示，莉莉丝游戏现已成为中国第三大游戏开发商。

< font-size: 16px;">目标

< font-size: 16px;">01< ">大规模获取优质用户

< font-size: 16px;">02< ">最大化7日ROI

< ">策略

< font-size: 16px;">多事件CPE

< font-size: 16px;">莉莉丝公司首先在其最成功的游戏之一：《万国觉醒》中进行了多事件CPE测试。

< font-size: 16px;">多事件CPE之所以吸引莉莉丝，是因为它具有传统CPE的所有优势：使莉莉丝可以灵活地选择自己喜欢的参与事件，并仅在用户达到某个事件时支出广告费用。在莉莉丝给用户持续奖励的同时，提升最终事件的完成率，最终使广告量级明显扩大。

< font-size: 16px;">用户行为分析洞察

< font-size: 16px;">用户行为分析显示，大多数用户只在游戏玩法的较高级别上进行应用内购买，然而，这一事实与莉莉丝的核心KPI(专注于D7 ROAS)并不一致。通过多事件CPE这种新的广告类型，可以在App内的多个接触点奖励用户，从而鼓励用户在短期内保持更长时间的参与。

< font-size: 16px;">团队设定完成一个比他们传统的CPE更深的点位（“17级”）作为多事件CPE广告的最终事件。莉莉丝还以较低的出价将多个较容易的事件设置为用户的目标，以鼓励更多用户继续参与游戏互动，以完成最后的转化。这种策略一方面使用户在刚开始玩游戏的时候保持参与度，另一方面，也将他们更快地推向内购，转变成高质量用户。

< font-size: 16px;">在看到一些初步的成功后，莉莉丝游戏继续优化其广告活动，找到完美的广告组合来实现其ROAS目标。

< font-size: 16px;">研究结果

< font-size: 16px;">莉莉丝的《万国觉醒》通过应用Tapjoy的多事件CPE，获得了非常明显的艾德思奇聚合数据提升。这些数据的增长体现什么是公关?了用户对多事件CPE的偏好，这种偏好带来的结果是APP安装数量是传统CPE的1.5倍。与传统的CPE相比，多事件CPE带来了大约2.3倍的转化率，7日ROAS实现了200%的显著增长。

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