亚马逊站点选择

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2021年的新卖家注册已经开始一段时间了，前几天后台收到私信，有小伙伴在纠结关于站点选择方面的问题。很多小白卖家忌惮于美国站的竞争激烈，询问是否建议从类似澳大利亚这种相对冷门的站点开启亚马逊之路。

我的个人建议是不推荐。

过去的几年里，亚马逊一直在不断扩大业务范围，截止目前已有站点16个，包括北美洲的美国、加拿大、墨西哥和巴西；欧洲的英国、德国、法国、意大利、西班牙和荷兰；亚太地区的日本、印度、澳大利亚和新加坡；中东的阿联酋和土耳其。

关于具体的站点介绍，大家可以在网上找到非常丰富的资料，对于一些体量很小、流量很低的站点这里不做探讨也不推荐。

个人只推荐美国站、日本站、欧洲的英国站和德国站，如果你有相关资源也可以考虑法国站。

那么这个简单粗暴的结论是如何得出的呢？

这里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市场容量和购买力

次要因素：卖家个人优势、站点是否有好用的工具以及卖家个人成长空间。

一.主要因素

市场容量和购买力同样重要，且缺一不可。

如果市场容量很大，但购买力较差，我们做起来也是非常吃力的。印度市场就是最好的例子，虽然整个市场的流量够大，但有购买力的买家太少了有哪些推广，产品的利润压到极低，总体的销量其实也并不大。

大家可能对买家购买力这个角度很容易理解，流量方面也许你会有这样的疑问，流量大的站点竞争也激烈啊，如文章开头的问题，那我去选择一些生僻的站点，竞争的人少，少赚一点是不是也可以？

从逻辑上看这种想法没有太大问题，但从实际操作角度来讲，问题如下：

1.流量太小，出单量低，实际的整体利润很差

2.因为用户和卖家量少，相关服务配套不完善

3.很多软件或运营方法使用不了，如果在初期阶段，运营技巧等方面难有提升，对行业成长不利

4.亚马逊整个平台实际上并没有进入到真正的白热化竞争阶段，产品的完善、合规有效的运营方法等方面仍有非常大的空间。

当然，如果你已经有一定经验了，可以考察拓展其他站点，但流量特别低的站点仍不推荐。

关于各网站流量的查询，大家可以参考

similarweb.com，流量差别一目了然

通过各站点往年的实际销售额来进行对比会更清晰（2014年到2019年，亚马逊在主要市场的年度净销售额）

柱形图颜色由下至上分别代表，浅蓝色美国、深蓝色德国、灰色英国、红色日本、绿色世界其他站点销量之和。

数据来源：

https://www.statista.com/statistics/672782/net-sales-of-amazon-leading-markets/

二.次要因素

1.个人优势

主要包括语言和地理优势，例如有些卖家是小语种专业，如日语、德语或法语，那么在运营相关站点的时候相对于其他卖家会有很大优势。但这里需要注意的是，仍然要遵循流量和购买力为第一原则。

2.站点是否有好用的工具和卖家个人成长空间

这两点打包来讲，是因为是否有足够的好用工具，也是卖家个人成长的一个必要条件。我们在过去的分享中讲过，亚马逊这个生意模型最大的优势是最大程度撬动人力杠杆，工具就是其中最大的一个支点，我们所有选品、运营能力的提升，都是依靠科学数据支撑，不断实践调整的一个过程。

流量特别小的站点，因为软件抓取的基础数据总量不够，即使能给出数据也会有很大误差，这也是小流量站点没有特别好用软件的原因之一。

三.结论

建议新手从美国站开始。后面可以添加日本站、英国站和德国站，如果有语言优势可以考虑法国站，产品宣传片如果还有精力可以考虑欧洲其他的小站点。除此之外其他站点均不推荐。

1.美国站

很多人说美国站竞争太激烈，不建议新手加入，我推荐的原因有以下5点：

1.美国站流量特别大，在选品、运营没有太大问题的情况下，出单相对容易

2.卖家素质差距大，绝大部分类目下的中国卖家仍没有科学的选品和运营方法，暴力刷单、佛性运营的卖家占多数，在产品优化方面也有非常大的空间，在一些类目下突出重围并不难

3.站点非常成熟，相关服务配套、软件使用等方面成熟，可以通过一两款产品，将大部分方法得以运用，训练出适合自己的正规运营方法，思路可以复制到其他产品及站点

4.学习空间巨大，不断学习新的方法，促进自己在行业的成长，融会贯通

5.虽经历持久贸易战，但至目前对卖家实际影响并不大，在税务等方面仍没有大的变化。相对而言，欧洲、日本都已先后对中国卖家征税。

同时，美国是世界上最大的消费市场。2产品发布信息网站017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额。大家感受一下不爱存钱的美国人民的消费能力！

2.日本站

从我们自己的单个店铺来看，这几年日本站的单量相较于美国站，实际并没有太大提升，在亚马逊上销量多的仍然是一些单价较低的产品，而且今年也新加了税务问题，在产品定价方面要留出充足的利润。

但好的一方面是日本站如果产品没有问题，且能在细节方面做的到位一点，出单也不难。可以在时间充裕的情况下，选择适合日本消费者的产品进行尝试。

3.欧洲站

在开通之前，要搞清楚VAT税务问题，VAT并不复杂，大部分问题代理公司会进行处理。明年开始欧洲各站点可能开始全部由平台扣税，合规缴税的同时要做好成本核算。除此之外，现阶段在开店上传产品方面相较于美国会略微麻烦，要提前做好心理准备。

但欧洲站未来的发展值得期待，可以提前布局，比如注册欧洲商标等。

以上就是关于亚马逊站点选择的分析，如果你仍有疑问或不同观点欢迎留言、探讨。