如何利用Instagram stories宣传商品？

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在过去销售营销技巧一年中，用户观看INS stories时间较上一年同比增加了超过80%，而INS stories视频发布量依然保持着4倍的年增长率。INS stories等新型移动视频格式的出现为营销者创造了前所未有的机遇，INS stories让营销者能够随时随地或抓住重要时机与受众建立联系。

一、INS stories方便观看、内容相关并能促进人际交流

INS stories观看量之所以大幅增长，一部分原因在于很多人都想随时随地获得娱乐体验，但INS stories带给人们的不仅仅是便利，INS stories还能创造更多惊喜。在全球，越来越多的Instagram拍客被INS stories的魅力折服，因为INS stories不仅能帮助他们与高度活跃的社群建立联系，还能提供与他们息息相关的INS stories个性化内容。

在受访的Instagram拍客中，有60%的人表纪录片宣传片示过去两年自己INS stories观看量有所增长。相较于传统的电视，INS stories让人们感到自己与亲友保持着联系的可能性高2.9倍，INS stories帮助他们找到话题谈资的可能性高1.9倍。换句话说，INS stories能够帮助人们更好地与自己最在乎的人和事建立联系。但是，人们并非只能在外出时参与INS stories互动，在家中同样也可以。事实上，人们最常观看INS stories的场所就是家中。

在观看INS stories的过程中，观众的感受至关重要。

二、INS stories带来正面情绪，提升参与度

很多受访者都认为在观看INS stories能给他们带来更多正面情绪，甚至产生愉悦感，这一点并不让人意外。此外，他们还表示，相比看电视，观看INS stories让他们受到启发的可能性高2.4倍，INS stories让他们感到兴奋激动的可能性高1.7倍。

但值得注意的是，带来这些正面情绪和启发的并不仅仅是INS stories内容本身，INS stories内容的播放渠道也至关重要。

三、案例——INS stories打造极具影响力的健身品牌

澳大利亚健身品牌Kayla Itsines想要提升知名度，但在面向目标受众（18-42岁的美国女性）投放INS stories广告时需要帮助。在的鼎力协助下，Kayla Itsines最终制作了理想的INS st销售推广方案ories广告。

该品牌围绕"Workout,anytime,anywhere"这一简单的口号创建了一个适合全漏斗营销的INS stories营销活动，并将其发布到了Facebook和Instagram。除了覆盖多达640万受众外，INS stories营销活动还带动品牌知名度大幅增长21点。从这个案例中，我们不仅能看出INS stories广告的强大影响力，还能看到Facebook和Instagram在推广品牌方面的营销潜力。

四、案例——INS stories让时尚融入生活

为了吸引美国和英国青少年参与互动INS stories并提升品牌知名度，时尚零售电商ASOS( )首次在INS stories投放了创意广告。

作为一家注重INS stories的品牌，ASOS将时尚元素融入到精心制作的INS stories中，为目标市场中的年轻人量身定制了一系列INS stories广告。这些INS stories广告并未直接宣传营销信息或特定商品，而是以提升品牌知名度为中心。最终，ASOS品牌在美国市场的知名度提升了7点，而在英国市场的INS stories广告回想度则提升了14点。

如果不想直接宣传营销信息或特定商品，则INS stories是个不错的广告平台。通过INS stories传递鲜明的品牌信息，以一种真实又有感染力的方式来提升广告参与度与品牌知名度，INS stories让广大观众能在娱乐放松的氛围中切实关注到企业的品牌。

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