怎么用领英开发国外客户？

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< ">干了快一年的外贸了，这里算是领英开发客户总结的开端，并提供经验给和我一样的小白入门，废话不多说。

< ">我对于领英的认知为：开发大型公司最佳，中小型公司为辅。在领英上你可以搜索到任何一家大型企业的资料，包括注册的员工数量，官网，公司简介，公司前台电话以及公司地址。这里整合的资料比起我们通过谷歌进行网站搜索得到的资料甚至更全。（一般企业越大，资料越全面，这是一种企业的形象展示以及宣传，有非常多的企业招聘也会通过领英发布）

< ">比如，我们搜索Apple：

< ">点击进入查看所有在领英上的注册员工查询结果：

< ">【这里】我们要先知道领英是一个搜索+社交类工具，有搜索次数限制，不可能无限白嫖。像我上面的搜索栏中就被提示了......所以要珍惜搜索机会，不能瞎几把搜。除非你开通领英高级会员或者是使用领英助理、我不是打广告的，领英助理使用网上一搜一大把广告和教程。这里就不说了。

< ">领英人脉分为3等：1st，2nd，3rd。1st为已添加的好友，2nd为好友的好友，3rd就是好友好友好友套娃...相关人员资料的可见程度也越来越少。基本上来说成为了1st等级的好友，我们才能够看见他的电话，以及邮箱联系方式。这也是最简单的一个领英开发客户的途径，就是不断地进行添加好友。只要他通过，你就能直接获取联系方式，或者是通过聊天，熟络关系，获得目标人员的联系方式。

< ">那人家为什么要添加你呢？就像一些卖茶叶的商家，用漂亮妹子的头像和悲天悯人的亲情故事来打动你，吸引你。你需要在对于领英资料卡进行一定的完善并适当美化，这就像一张简历也是名片，工作经历，学校，语言技能甚至志愿活动什么的，你有的，就都尽量的写上去，同时在职位title上花点小心思。人都喜欢与专业人士打交道。（在添加好友的时候可以选择直接发送申请，或者备注上消息，如同我们的微信添加验证消息一样。目前来看，添加了验证消息的好友申请成功率较高，这里分享添加消息模板：（1.Hello XXX,this is xx,looking for a win-win business partnership!2.介绍自己：Hi XXX,this is xx.A brief introduction about myself.I'm focusing on...I appreciate the opportunity to connect you here.Keep in touch.）要注意发送的人是否是寻找的相关人士或者是直接目标，根据不同的情况灵活应变。

< ">对于小白可能会遇到一种情况就是你搜索到的目标公司注册员工的名字都显示Linkedin Member，这代表此人在你的人脉以外。你会无法进入他的领英页面，出现this page is not available。因此请加大力度加人！！！这里注意两点，第一点就是每天以及每个月发送添加的邀请不可太多，容易封号。尽量每天控制在30个好友邀请最好。第二点是添加的人的质量，先从熟人，同学好友开始，到行业相关的人士，好友基数大了，自然搜索面就更广！！！

< ">如果你不愿意妥协于领英的人脉显示机制，你也可以强行进入目标客户的领英界面发送邀请：领英的搜索显示机制就是为，如果你清楚这个人的姓名，虽然你与他不是好友，同样可以搜索到并打开他的领英界面。那如果这个人的资料上写的就是Purchasing/Procurement/Managing Director...反正就是你想要找的那个人怎么办？那就可以通过谷歌来搜索，点击进入他的谷歌页面。谷歌的关键词为她的职位和公司简介复制即可，操作如下：

< ">这里可以运用site命令，语法格式有两种：

< ">1、site:域名空格关键词

< ">2、关键词空格site:域名

< ">结果如上，成功了。当然由于当事人隐私设定的原因，这个搜索方式不是百分百能够搜索出来，也经常会出现this page is not available。如果搜索到了，一样的进行添加，沟通，获取目标主要联系方式。

< ">如果你幸运拥有3度以内的好友人脉直接发现了你想联系的的人员，并且添加好友成功那就可以为所欲为了。如果迟迟等不到添加好友的消息反馈，我们可以通过谷歌插件来获取相关的邮件信息，插件例如：Email Finder,LinkedIn Email Finder-Adapt Prospector,Skrapp,RocketReach...

< ">插件下载地址(插件下载需要翻墙，下载完毕登录后可以使用内网进行操作，但是登录是需要外网的！所以建议在使用以下所有插件时都开启vpn)

< ">Email Finder:

< ">https://chrome.google.com/webstore/detail/email-finder/einnffiilpmgldkapbikhkeicohlaapj

< ">LinkedIn Email Finder-Adapt Prospector:

< ">https://chrome.google.com/webstore/detail/linkedin-email-finder-ada/abpjeombpodcafecdidejijglognakhe

< ">Skrapp:

< ">https://chrome.google.com/webstore/detail/skrapp/gklkbifnmojjpmbkojffeamiblineife

< ">RocketReach:

< ">https://chrome.google.com/webstore/detail/rocketreach-chrome-extens/oiecklaabeielolbliiddlbokpfnmhba

< ">每一个插件都需要登录才能拥有它们的Monthly Credits即每个月可用的免费查找次数：Email Finder（50次）,LinkedIn Email Finder-Adapt Prospector（100次）,Skrapp（150次）,RocketReach（5次）。所有的插件都有付费计划，但是这里完全不推荐，又贵，又不是百分百准确。这几个插件全部装上，在领英上进行自主开发，再配合上Hunter（不可用于领英），以及各个国家和地区的黄页搜索，即可轻松完成自主开发搜索量目标。

< ">这里展示一次他们的搜索结果：

< ">Email Finder:

< ">LinkedIn Email Finder-Adapt Prospector:

< ">Skrapp:

< ">RocketReach：我就不展示了，只有五次，非常可贵！

< ">经过我一段时间的检测，他们的搜索范围：RocketReach＞Skrapp＞Email Finder＞LinkedIn Email Finder-Adapt Prospector。准确度RocketReach＞LinkedIn Email Finder-Adapt Prosp如家酒店危机公关分析ector Skrapp＞Email Finder＝Skrapp。

< ">注意通过这些插件搜索到的邮箱地址，准确性并不可信，百分之70，百分之95都有可能是错误地址，因此需要添加额外一步来验证邮箱地址：百度【验证邮箱】四个字寻找相关网页即可。

< ">这里分享两个

< ">MailTester.com和查错网

< ">如果通过插件无法搜索到相关的邮箱信息，也可以通过官方网站的公用邮箱（info，admin，support开头的）后缀域名来进行邮箱域名搜索，即搜索 符号后面的一串。例如info motherfxxk.com

< ">利用域名搜索工具搜索http://motherfxxk.com，自行匹配其姓名来测试其邮箱地址。这里再举个例子，以Email Finder的内置domain sea黄磊危机公关rch为例：

< ">我们可以搜索到：

< ">那些公司与邮箱地址与http://baidu.com这个域名相关。其中可能有人叫做john，有人叫做zhanzhang...自行配对想要寻找的人名，加以验证即可。