Pinterest 2020 假日营销之——黑五指南

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< ">前言：

< ">一年一度的“黑五”大促即将拉这新闻一发布开序幕。Black Friday曾经是一个令人彻夜难眠，激动紧张的日子。而今年，据多家外媒的最新预测报道（CNN，Bloomberg,Business Insider)，人们迎来的将会是一个与众不同的购物季。

< ">诸多往年黑五会看到的，例如在大型百货商场外通宵排队，超低折扣限时一天等景象已经消失了。疫情加速了消费场景由线下改变为线上，并且人们会比往年购买的更多。节假日购物消费正在成为一种季节性消费模式，而不是仅此一天的购物狂欢。

（图片来源：business.pinterest.com)

< ">想了解为什么Pinterest平台为什么适合假日购物季，以及各危机公关意识和原则品类假日转化节点报告，请点击这里回顾上一期推文：Pinterest大数据告诉你，如何在这个年终购物季实现精准转化！

< ">本期推文MediaGo将为你带来更详细的Pinterest黑五指南，助你在年终购物季找到最佳投放策略，让这场购物狂欢更持久！

< ">01、奠定基础

< ">首先，最重要的一点就是选择一个最佳的方式去衡量并优化你的转化效果。

< ">这里有三种官方推荐的Pinterest广告效果衡量方式：

< ">1.Pinterest Tag:追踪网页端转化,建立用户数据库并优化这些转化效果。需要配合使用tag partner或者需要你的IT工程师在你的网站上添加一行tag的代码。

< ">2.移动端效果监测:监测应用内转化，需要配合MMP的归因和分析工具来衡量Pinterest campaigns是如何促使用户发生应用内转化的。

< ">3.通过AdsManager上传Pinterest的转化数据:上传CSV文件到Adsmanager，数据可以是web端，应用内或线下的转化数据。

< ">效果进阶优化指南建议：

< ">确保你的Tag在假日期间可以正常运行，帮助你优化转化效果和ROAS。详细操作：1.设置event tracking->2.设置Product ID回传->3.设置Enhanced Match。

< color: rgb(127, 127, 127);">(图片来源：ecwid.com）

< ">02、别等到黑五

< ">提前制作好保持开启状态的广告。当Pinners开始搜索，收藏，并下单时，确保你已经早有准备。以下是官方推荐投放设置指南。

< ">03、找到对的受众

< ">Pinterest官方已经帮广告主们找出节假日期间的六个关键pinners用户画像。你可以利用这些消费者行为洞察快速制定你的投放策略。

< ">1.先行者(Early bird)

< ">Pinterest上的大多数人都是提前规划者，但先行者把规划带向了更高层次。他们早已在策划明年的节日和可能发生的假期。

< ">2.传统主义者(Traditionalist)

< ">当谈到节日习俗时，传统主义者几乎年复一年地遵循同样的仪式。尽管如此，他们还是喜欢在以往的偏好中寻找一些新鮮感。

< ">3.自我犒赏者(Self-gifter)

< ">对于自我犒赏者来说，假期意味着“个人”的时间，就像他们的家庭时间一样。假日期间为自己买礼物是节日的惯例，何须等待圣诞老人？

< ">4.菜鸟东道主（Rookie host)

< ">随着假日如期而至，许多人会发现自己被推入一个新的角色：菜鸟东道主。（对于招待客人，组织聚会没有经验的主人）这些新手需要很多帮助。

< ">5.线上购物者(Shipping First Shopper)

< ">这一类用户希望尽量减少假期购物的麻烦，最大限度地享受与朋友和家人一起的时间。线上购物者会在线上采购一大波假日必需品。

< ">6.完美策划者(Next-level planner)

< ">对于这一类人来说，举办多么隆重的节日仪式和派对都不为过，而且会一年比一年更精彩。

< ">04、激发购物灵感

< ">创建赋予用户购物灵感的Pin，获得更好的转化效果。

< ">五个维度的灵感来源：

< ">广告的内容必须是正面积极的，鼓励人们感到乐观并采取行动的。需要包含以下5个灵感纬度中的至少2个：

< ">素材最佳实践：以下图片为高转化素材范例

< ">成功素材的核心要素：

< ">1）利用5个灵感维度中的至少2个灵感

< ">使用引人注目的图像捕捉Pinners的注意力，激发行动。将产品放在前面和中心位置。

< ">2）书写清晰简洁的标题文本

< ">82%的Pinner用户在手机上使用Pinterest。而每个Pin通常在屏幕上停留不到两秒钟。

< ">3）制定具有格调的品牌策略

< ">Pinterest上97%的热搜是非品牌的。这意味着小众的品牌也可以脱颖而出！

< ">4）2：3纵横比（例如1,000x 1,500像素）

< ">其他比率可能会导致Pin中图像被截断，或可能对广告效果产生其他负面影响。

< ">5）添加明确的行为号召（CTA），与广告目标保持一致

< ">我们推荐使用动词短语，如“发现”，“购买”或“探索”，（‘discover,’‘shop,’or‘explore,’）推动用户互动与转化。

< ">05、成功的广告设置

< ">请参考Pinterest官方推荐的广告设置指南以获得最佳效果。

< ">扩大受众范围和提高效率：Auto Bidding and Conversion

< ">1）你的受众范围越大越好：

< ">-投放所有版位。

< ">-使用关键词或兴趣标签投放，受众大小需要超过5MM。

< ">-使用种子包数据(CRM,visitors,etc.)用户数量需要超过500K。

< ">2）使用Target CPA手动出价投放时，广告组的日预算建议至少为出价的3.5倍。

< ">3）逐步上调日均预算，以此来确保稳定的效果。

< ">4)当你选择从手动出价切换到自动出价时，需要在AdsManager里设置一个最优的广告组预算。

< ">5)当使用自动出价时，每个Campaign下的广告组建议不超过4个。

< ">6)当使用自动出价时，每个广告组建议使用不超过4个Pins。

< color: rgb(127, 127, 127);">（图片源自：Pinterest.com)

< ">建议遵循以下最佳实践:

< ">1)建议在投放初期，每个广告组里投放2-4个广告，以此来快速测出表现好的素材。

< ">2)确保一个广告组内的targeting设置可以应用到所有组内的广告中。

< ">3)定时上新并下架表现不好的广告，以此来优化特定的广告组。

< ">4)建议在投放初期使用较高的出价和较广的受众来快速抢占更多的流量。

< ">5)任何不能满足或超过你KPI的广告都要及时关停。

< ">6)使用30/30/1归因转化窗口。