担心出海App水土不服？先检查这6步有没有踩空

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< ">当自己的App在国内大获成功之后，有些发布商可能会想要在国际市场上也上架自己的App，将自己的App推广到海外，获得更大的成功。这一举动看似简单，好像将App里面的文本翻译过来，再往目标市场的应用商店一放，流量自然就来了，App要在海外获得成功，做到这些远远不够。

< font-size: 16px;">厂商想要实现App出海成功，首先要选择一个合适的市场，并在进入市场之前做好App本地化，本地化做得好，受众自然会看到应用的价值，从而下载、安装并向身边人推荐你的App。做好App出海本地化其实很简单，跟着以下这6步，就能让全球各地的受众都爱上你的App！

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< font-size: 16px;">选择合适的市场

< font-size: 16px;">在本地市场火爆的App不代表在其他市场也火爆，找准合适的市场非常重要。

< font-size: 16px;">如何选择合适的市场

< font-size: 16px;">你可以使用Google Market Finder，根据各项指标初步筛选出合适的市场。同时根据像移动设备使用率、当地支付方式、移动应用收入等等洞察来确定自己的策略，成功打入目标市场。

< font-size: 16px;">接下来，你需要优化你的目标市场列表，看一下这些市场中的用户是否已经下载、使用过你的App，给出相关的反馈或是在社交媒体上讨论你的App，反响如何，再决定是不是要对列表进行调整。

< font-size: 16px;">文化差异不容小觑

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< font-size: 16px;">确定好目标市场之后，你可以调查当地人最常使用哪些移动设备，了解他们的App使用习惯。不管是在使用社交媒体、线上购物的时候，还是使用银行服务，玩手机游戏的时候，文化差异会影响人的方方面面。所以你一定要确保你的App与当地文化和消费者行为相匹配。

< font-size: 16px;">发布商需要根据收集到的消费者洞察，对自己的App做出相应改动。例如，你做的是一个帮用户找餐厅的App，有些市场的消费者习惯使用移动设备点外卖，你可以直接在你的App里加上外卖功能，而其他的市场上消费者没有这个习惯，就不要画蛇添足。

< font-size: 16px;">根据市场定制App

< font-size: 16px;">根据市场调研数据来改进App的设计和用户体验。保证使用的图形、整体的颜色、风格、App内语言调性、App功能，还有付款方式适合当前目标市场，抓住消费者的心。

< font-size: 16px;">此外，确保App要适配当地主流机型，同时还要考虑到像电池容量大小这样的细节（防电商网站运营模式止出现机型电池容量太小，但是App体量太大耗电量过高的情形），才能保证用户体验。

< font-size: 16px;">根据市场定制App同时也意味着给你的App制定有竞争力的价格，定价可以参考当地生活花费和消费者购买力，这些数据当地统计机关应该都可以找到。还可以参考同类的App在当地的定价。如果想要省事的话，Google Play Console可以帮你自动生成App价格、内购价格，或是订阅价格，给你参考。应用商店（Play Store）会帮你根据当地的情况，给出以当地货币计价的税后价格。

< font-size: 16px;">翻译要到位

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< font-size: 16px;">开始翻译之前搞清楚目标人群的语言偏好，比如，加拿大、印度有不止一种官方语言，而阿拉伯语、中文、西班牙语中则会有一些方言。

< font-size: 16px;">翻译材料要符合你App的调性和个性，如果有品牌风格指南和词汇表给到供应商就更好啦。如果你没有专用的翻译供应商，Google Play Console的翻译服务可以帮你翻译App内文本以及应用商店和IAP的内容。在翻译推广自己App的营销文案时也要高标准严要求。

< font-size: 16px;">上架前后开展测试

< font-size: 16px;">完成App本地化还不算完，你还需要一个本地人用目标市场上最常见的移动设备进行测试，格式、显示还有文本本身都需要仔细查看。在第一轮测试结束后进行修改，修改完毕后，就可以小范围发布测试版，开展二轮测试，第二轮反馈修改完成后就可以正式发布你的App了。

< font-size: 16px;">App发布后，你需要关注几个关键数据：Google应用商店、App Store上的评分、用户留言以及下载数量，了解用户在下载使用中有什么问题，如果有任何问题立刻解决。还要密切关注App在应用市场上的排名。

< font-size: 16px;">获取用户的秘诀

< font-size: 16px;">随着在新市场上访问App主页的人越来越多，你可以使用Google应用广告系列（Google App campaigns），机器学习可以帮你试验用多种文字和图片的广告组合吸引用户，最后选出最好的广告组合，并将广告展示在合适的渠道上来帮你提升下载量。

< font-size: 16px;">Google应用广告系列（Google App campaigns）还可以帮你分析关于用户的海量数据，理解现有玩家行为，精准找到有相似行为的潜在玩家，识别出ROI高的玩家，让你网店营销推广方法可以对这些玩家主动地、有针对性地开展营销活动，获取看过你App主页之外的用户。

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< font-size: 16px;">让App的风格贴合目标市场并不是一蹴而就的事情，你还需要根据用户的习惯变化等因素不断改进。不过，如果你根据上文的步骤，精心选择目标市场，对App进行了全面的本地化，在上架前后都进行了测试，一定可以让你的App在国际市场成功亮相。