google：开发信没回复，真的是开发信的问题吗？

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< ">先纠正一个普遍的错误：很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问危机公关管理书籍题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。

< ">你有没有想过：

< ">一）真的是开发信的问题吗？

< ">二）网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？

< ">开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。

< ">你认为的对口的客户：

< ">1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）多数的retailer、dealer、distributor不进口

< ">2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下

< ">3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱

< ">4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站

< ">5）可能对方自己在中国有工厂

< ">6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品

< ">所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。

< ">在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚最新发布的新闻消息至要超过了开发信本身。

< ">当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。

< ">重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。

< ">所以决定开发信效果的只有几个因素：保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）

< ">1）保证对方能收到(避开spam trigger words)

< ">2）发给对的人(发之前做客户调查分析)

< ">3）对方对你感兴趣(根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)

< ">4）对方有需求增加供应商或比较价格(时机和运气）

< ">很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多，考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼？如何做饵？