Facebook广告投放必学技能-基于商品定位锁定目标

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< font-size: 16px;">跨境电商做广告投放，小平台太多，转化不稳定没有保障网络营销要求，facebook广告当属第一，但如何基于商品定位迅速锁定目标人群？这个就是今天木瓜营销学院要分享每个跨境电商都必须get到的技能-在Facebook广告投放上精准定位目标人群的干货。

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< font-size: 16px;">专业投放团队的工作流程

< font-size: 16px;">木瓜广告不光有木瓜跨境帮这个实用的广告投放工具，还有大师级的facebook广告投放团队，下面先来看看大师们的工作流程吧。很多电商朋友都很看重广告的内容制作，确实“内容制作”是广告投放中很重要的一环。但“人群定位”也同样重要，人群若定位得不精准，可能会浪费预算。

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< font-size: 16px;">目标人群应在内容制作之前定位好，人群定位的目的不在于穷尽所有人，而在于定位到那些最可能买的人，唤起目标人群的注意并吸引他们购买，实现投入产出比最大化。

< font-size: 16px;">那么问题来了，怎样确定目标人群？

< font-size: 16px;">①根据自己对于产品和客户的了解，分析消费者心理需求。从消费者的角度出发，得到一些基本的目标人群标签。

< font-size: 16px;">②用户调查。定位目标人群最准确的方法是进行用户调查。可以基于性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等不同维度搜集用户信息。

< font-size: 16px;">③测试数据。在简单地确定了目标人群后，可以做一些facebook投放测试，在反馈数据中分析定位是否精准。

< font-size: 16px;">上几个栗子

< font-size: 16px;">①这是一款可以转接在手机上的摄像头，在投放之前我们做了目标人群定位。

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< font-size: 16px;">做人群定位时，首先要思考什么人需要这款产品。我们facebook广告受众定位在对拍照感兴趣的人群，在“interests”分类里而非“job”，因为专业摄影师对这款产品的兴趣可能不高。

< font-size: 16px;">Targeting：

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< font-size: 16px;">最后我们定位于18—35岁之间，对摄影感兴趣的人群，投放在Instagram上。因为使用Instagr如何开发一个网站am的人会对拍摄出质感好的照片感山东代运营兴趣。测试的结果也表明这样的定位是正确的。

< font-size: 16px;">②另一个卖衣服的例子，这位卖家想要推广的产品是文化衫。这些衣服是美剧《生活大爆炸》的文化衫，根据产品的定位明显可以看出这是针对粉丝的产品。

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< font-size: 16px;">针对粉丝的产品定位

< font-size: 16px;">所以我们将标签设置成与《生活大爆炸》相关的关键词，包括剧名、剧中主角名字等。广告图片的背景是开头动画的一个截图，The Bigbang的粉丝一看就能够懂。

< font-size: 16px;">Targeting：

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