独立站卖家如何快速上手Facebook广告操作？

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很多人觉得Facebook广告很复杂，但这就像探险徒步，有人在你前面走了，你就可以顺着别人走过的路径走下去，减少了很多自己一步一步摸索的困难。要知道，官方只有算法，投手才有技巧，今天就对外贸独立站卖家分享一些Facebook广告操作。

1.CTR（点击率）需要多少才够，应该如何提高？

CTR跟进广告目标和受众类型会不一样。PPE广告通常较CTR低，一般在1%以下；转化广告如果是Cold Audience约在1-2%左右，Warm Audience可能3-5%。提高CTR的方法可以使用有社交素材发布广告，那么不管是转化率还是曝光率都会比没有相关社交素材高。

2.如何启动Facebook广告系统自动优化？

Facebook广告开始投放之后，会先进入一段学习期。广告组需要在开始投放或最后一次重大改动后一周内获得约50次优化的成效，才能完成学习期，之后广告会自动优化，且表现稳定。学习期内，最好不要对广告做重大改变，如改受众、改素材、改优化方式、暂停广告，这样会导致学习期重新开始。

如果你想要快速结束学习期，进入优化阶段，你可以尝试开始就给广告设置较高的日预算，比如200美元或300美元，这让你的账户立刻活跃起来，积累你所需要的数据。但需要注意的是，一定要先测试CTR，只有CTR高的情况，这些投入才不会白费。

3.广告优化思路思维导图

不断调整广告的变量，以达到投放目标。调整需要基于一定的数据，不是凭空调整，调整的方向可以从广告素材、受众是否精准、落地页是否具备承载力、转化目标、曝光度、成本等着手。

4.如何规模化？如何上量？

如果一条广告你可以投放出比较好的ROI，此时你希望增加预算，使广告效果倍增。但直接在广告组增加预算会导致营销宣传营销原本的优化被打断，影响原来的广告投放。

尝试增加预算，你可以每2天每个广告组增减50%以内的预算，这样不会影响广告的正常投放。可以使用自动规则，Facebook广告系统会定时定量按照你的规则增减广告预算。

5.注意事项

首先，不频繁改动广告，新广告建议48小时内不改动；CTR太低可以直接停掉；日预算一天只可以调整50%以内；网站的折扣力度不要太大。

那么外贸网站卖家在投放广告的时候，就不得不留意Facebook广告骇客的玩法，才能真正的玩转Facebook，也是投放的乐趣所在。

1.Social Proof社会证明

用PPE（贴文互动广告）跑Social Proof，收集一定量的赞、评论和转发，再用同一条post去跑转化广告。创建新广告的时候选择使用现有帖子就可以了。

2.创建带CTA的PPE广告

先创建转化广告，可以先排期，广告提交审核，通过之后可以获取到广告post的id，再去创建PPE广告，用同一个post，这样PPE的广告格式就带上了转化广告的内容，可以显示更多，突破了PPE原本的格式限制。

3.手动出价

如果想要获得更好流量质量，可以选择使用手动出价。FB建议的maximum cost per purchase是$30，所以如果想获得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目标CPA的2倍。

4.同样的受众，设置不同的日预算

这样可以抵达到不同的人群。Facebook的受众是按价值划分的，所以如果你的预算很低，意味着你一直无法触达最有价值的那一部分受众，那样就需要更高的预算才能触达。

5.转化漏斗

一般来说转化漏斗分为3层，Top of Funnel、Middle of Funnel和Bottom of Funnel。Top一般是投放互动广告，以低价触达目标人群；Middle一般会投点击或者投放转化广告里面的查看内容这个事件，给网站积累点击数据，让Pixel开始积累数据；Bottom一般就是投转化当中的购物事件或者直接投DPA广告。

6.如何避免高峰期广告跑不出去

比如在Q4你的广告设置了$20的日预算，但你发现广告根本跑不出去，可以尝试给你的广告设定一个截止时间，那样Facebook会在你的广告到期之前帮你把广告给跑出去。

7.如何看到更多竞争对手的广告？

首先你需要先访问一个目标的网站，比如zaful.com，接着访问Facebook，就很可能会看见Zaful的广告，点击“此广告对我有用”，这样以后你会看到更多类似广告了。也可以点击“为什么我会看到此内容？”FB就会告诉你广告主的定位策略。除此之外，点击“管理广告偏好”，这样就可以选择你会看见哪些广告了。

8.如何让新账号快速跑起来？

设置较高的高日预算去跑，前提是网站转化率和素材的点击率已经达到让人满意的程度。较高的日预算可以让你获得更优质的流量，充分的曝光，可以让你在一周之内积累50个以上的转化事件，让Facebook启动自动优化。

优质流量基础，可以提高你的pixel原始数据，这样你在用pixel访客数据生成LAL（类似受众）时，LAL受众的质量也江苏网站开发会比较优质。