新手开店，虾皮（shopee）商品的转化率应该如何

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< ">目前来说，对于电商行业的朋友老板来说，基本上都是知道虾皮shopee这个平台，从兴起到占据份额，一切开始主要是销售到台湾市场，逐渐份额扩大到东南亚市场。

< ">当然来说，这是跟很多人固有的思维是有区别的，觉得这些地方，没有我们国内消费水平高，支付也不方便，会不会产生不了多少消费。

< ">但是事实就是也能赚到不少钱，能不能做，其实在以前也说了，至少目前市场各方面数据而言，shopee还是一个不错的市场，加上刚兴起没有多久，对于卖家的扶持力度也相对比较高一些，可以变相的认为是早期的“跨境淘宝”。

< ">这些就不需要过多累赘了，但是真的到一些细节上的问题，还是有很多人担心的，第一个就是我的产品上架了，有没有转化呀？或者是怎么才能提高这个转化率。

< ">对吧，这个都是跟早期开网店的人一样担心的问题，害怕自己的东西卖不出去，积压货品等等。

< ">所以在这个网店实现销售前，我们需要知道的是，关于虾皮（shopee）的内部流量从哪里来。

< ">对吧，你说国内网店的，好比如淘宝，现在这些流量大多数都是人的生活习惯改变了，适应了结果，同理也是，虾皮作为兴起的一个跨境平台，必然是相差无几的，可能有宗教因素在，更多大体相同。

< ">那么虾皮（shopee）的内部流量主要有四大类，搜索、类目、商家活动、粉丝。

< ">跟国内的还是有点区别，主要是后面两个方面。

< ">搜索：< ">就不用说了，大家都是知道，在电商平台购物的时候，习惯性会打开对应的APP，然后检索自己想要的产品关键词。

< ">好比如，天冷了，我们要保温杯，自然就是保温、杯子、保温时长、材质、个性设计等等一些词作为主导。

< ">都是大体相同，基本上来说权重较高的有利于我们产品的曝光，这一块有点区别对待，好比如你想在泰国卖货，要是泰国当地注册的会权重高一点。

< ">当然，不是万能的，经过实际还有一些优化，还是能匹配，让自己的产品展示更靠前。

< ">一些电子产品就并非如此，可能就是单纯的品牌名了。

< ">类目：< ">电商的老手也好，准备学习这方面的新手也好，势必是了解到这个词，大体就是对于自己产品的分类，你手机属于电子数码产品，衣物就是衣服服饰等等。

< ">这些对于流量主题来说，还是占据重要来源之一，特别是有不少资源和技巧需要运用，像一个时间点上架，对应当地用户生活习惯采取的策略，亦或是根据BOOST功能，我们就可以直观的认为是直通车，时间有限，4-5小时这样。

< ">这些技巧等等，都是值得我们去运用，或许老手明白，新手就需要学习更多了。

< ">跨境电商不同点就开始了，第一，活动。

< ">活动在我们国内，一般情况下，我们记忆最深是什么，可能就是年货节，双十一，双十二等等这些巨大的重要活动。

< ">但国外的生活习性跟我们不一样，喜欢周购物，就是在统一的一星期内的某一天集中活动，没有说我们国内一次重大，全国性的活动。

< ">这也是可以理解的，像黑色星期五，歪果仁最讨厌的，我们单纯是讨厌星期五要休息不用工作，有空消费了，但黑色星期五是他们认为不好的危机公关语录日子，连消费购物都讨厌。

< ">这是需要情况了解的，不要那我们的国内的思维去思考一些用户消费行为，不然你傻傻的在周五上架，花钱烧流量，亏死了不怪小年哥。

< ">在活动的其他方面就没有什么特别了，像一些秒杀特惠，限时特卖的活动，这样的是根据广告经典视频我们卖家自身情况表现会有，还有节日大促销，这些是在特定的时间，例如双11，这个是经理在群里通知，有免费的也有收费的，看我们自己的选择。

< ">第二个特色，就是粉丝。

< ">值得说明的优势就是，虾皮shopee，本身更多是社交电商，也是本身崛起的原因，卖家和买家之间可以互相的点赞关注，我们发布新产品的时候，粉丝也会第一时间收到我们发布的新产品，设置粉丝优惠等。

< ">是不是非常像我们现在社群里面，新推一款产品，一些粉丝优惠等营销手段。

< ">虾皮shopee自带的实时聊天工具，完全可以用我们淘宝的一些套路，返券，返积分等，还有的在包裹里塞纸条，评论返现等等。是吧，非常像淘宝，但是又有社群的效果。

< ">所以，我们在自身了解流量构成后，可以做好几个方面优化。

< ">描述。不要以为这是很简单的事新闻发布时间表情，在国内，没错，老手可以认为这是嗤之以鼻的，但是去到国外，用的就不是我们的普通话汉字了，是外语。

< ">客户在选品第一时间必然是看你的产品描述，想要快速输出商品卖点及优势，你必然提供通顺的描述语句。

< ">其次就是产品详细参数，别人使用的计量单位也不一定是我们常用的，习惯的，都是需要换算的。

< ">这里会夹带一些图片，最好就是一个产品有主图同时也有详情图使用图，在视觉上用高颜值吸引购买力，这样产品才会有更高的转化率。

< ">总的一句就是逻辑清晰、介绍详尽的商品描述，让买家清楚商品，快速下单。

< ">价格。知自知彼，百战不殆。这句话说的就是做电商的人，在你准备为这个产品定位的时候，首先要想第一事情，自然就是对比一下同行，看看市场调研价格，得出自己优势价位。

< ">做电商和做实体产业是一样的道理，价格是占绝大的一部分，有价格上面的优势才能有更高的转化，平常需要多参与平台活动，如免运活动，国内喜欢说是包邮，为买家提供更多实惠等。

< ">这个价格东西真的就不能一概而论了，不是说什么公式就适用什么产品，还是都要自己去摸索。总不能把一个杯子的利润跟一部手机相提并论吧，显然不能。

< ">最后要说的是，我们电商永远的重中之重，店铺评价，好的店铺，我们都知道，权重，购买欲望，买家信心都是有很高的提升。

< ">卖家需要持之以恒地维护商品好评率和店铺评分，这条路没有捷径可言。

< ">不管怎么说，做电商并非是一朝一夕的事情，而是长久经营的生意，三天打鱼两天晒网到哪里都是赚不到钱，饿死的那个。

< ">今天也就讲述这么多，希望对于一些朋友有帮助。