Twitter营销完整指南（上）

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< ">如今，Twitter广告不断被Facebook，Instagram和Pinterest等更大，更受欢迎的营销渠道所掩盖。

< ">随着所有这些平台的出现，推特可能看起来像是一个失去价值的广告渠道。

< ">但这并不完全正确。

< ">对品牌如何使用该平台进行一些重大改变，这可能会增加活动。

< ">即使它没有恢复到原来的超级巨星的声望，它仍然是社交媒体平台的强大动力，并且可以从中获得很多。

< ">在这篇文章中，您将学习如何创建高性能的Twitter广告，并从过去运行的强大广告系列中获得灵感。

< ">许多品牌仍然在Twitter广告中看到了很大的价值，随着越来越多的品牌涌向其他渠道并放弃Twitter，竞争对手的价格也会越低。

< ">此外，社交媒体网络拥有3.28亿全球每月活跃用户（尽管他们确实在美国的活跃用户群不断下降），超过67％的用户可能从他们在Twitter上关注的品牌购买。

< ">不要在Twitter上放弃，因为有了这些2018年的更新，他们可能会想要卷土重来。

< ">Twitter广告示例证明您可以获得结果

< ">如果你几年前开了一个Twitter广告活动并因为效果不佳而放弃了，现在可能是重新考虑的好时机。

< ">或者至少创建一个小型广告系列，为Twitter广告提供另一次机会。

< ">事实上，过去有几个品牌在Twitter广告上取得了令人难以置信的成功。

< ">让我们来看看这些高绩效的广告系列，以及将它们变成如此巨大成功的原因。

< ">Twitter广告活动示例＃1：可口可乐

< ">每年，可口可乐都会以#HolidaysAreComing活动为他们的粉丝带来欢乐，这个标志性广告以节日可乐卡车为特色（顺便提一下，21年前首次亮相）。

< ">2016年，可口可乐的英国分公司（ CocaCola_GB）开展了一项假期推特活动，旨在帮助其粉丝跟上电视上的广告发布。

< ">为此，可口可乐创建了他们通过Twitter广告分享和推广的GIF。

< ">更令人敬畏的是，今年，可口可乐创造了定制表情符号。每当有人发布推文活动标签时，卡片的视觉效果都会出现在推文中。

< ">关键要点和黑客：

< ">制作引人入胜的广告系列-制作Twitter广告系列时，请让所有广告都具有高度吸引力，并邀请粉丝分享并参与您的广告系列。

< ">创建高品质的视觉效果-使用GIF和令人难忘的视觉效果，使您的Twitter广告有价值。

< ">使用对比色-UsabilityTools的一项研究表明，与低对比度CTA相比，高度对比的号召性用语点击率高出75％。同样的规则也适用于您的广告图片。

< ">让您的广告变得有趣-可口可乐选择使用引人入胜的广告，而不是过度销售消息。

< ">结合有机和付费的覆盖面-首先有机地分享一些Twitter帖子，并且由于某些帖子比其他帖子获得更多参与，请将这些用于付费促销。

< ">Twitter广告活动示例＃2：纽约时报

< ">“纽约时报”正在使用推特广告宣传限时优惠，并吸引更多新订阅者。

< ">他们的推特活动简单明了，让消息很容易在拥挤的Twitter提要中找到。

< ">与可口可乐广告活动不同，“纽约时报”并没有围绕一个大型活动创建他们的Facebook广告。相反，他们使用Twitter作为持续的广告渠道。

< ">有时候，“纽约时报”也会利用相关活动为Twitter广告增添一丝及时性。例如，如下面的例子，以法国选举和法国公开赛为特色。

< ">关键要点和黑客：

< ">定期使用Twitter-您不一定要创建限时Twitter活动。您还可以定期在平台上做广告。

< ">提供折扣-为人们提供一个很好的激励，可以轻推他们点击广告和转换。

< ">提供限时优惠-在网站上应用稀缺性和紧迫性帮助企业家将销售额提高了332％。您可以使用相同的策略来提高Twitter广告的点击率和转化率。

< ">在广告图片中添加您的优惠-这样，您的价值主张就非常明显，更多人可以转换您的优惠。

< ">A/B测试不同的广告元素-设置Twitter A/B测试广告系列，您可以在其中体验不同的广告视觉效果/受众/副本，以不断改进结果。

< ">Twitter广告活动示例＃3：Hootsuite

< ">Twitter广告不仅适用于向消费者销售的商家。许多B2B公司正在使用Twitter广告并看到成功。

< ">例如，Hootsuite推广免费电子书和网络研讨会给他们的目标受众-数字营销人员。

< ">请注意，Hootsuite没有宣传要求人们注册的Twitter广告。

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< ">相反，他们提供高价值的内容和建立品牌知名度。

< ">如果您在Twitter上运行直销活动时没有看到任何结果，您可能需要尝试这种软销售策略。

< ">关键要点和黑客：

< ">B2B和B2C品牌都可以使用Twitter广告-无论您是销售以客户为中心还是以企业为中心的产品，都无关紧要。无论哪种方式，Twitter广告都是一个很好的解决方

< ">不要试图立即出售-向以前没有访问过您网站的人做广告时，先开始软销售并分享高质量的内容，而不是要求他们立即购买。

< ">推广高质量的内容-通过询问人们的电子邮件地址，使用Twitter广告宣传电子书和网络研讨会，并获得新的销售渠道。

< ">保持简单-Twitter有140个字符的限制，这是有充分理由的-人们希望快速消费内容和消息。尽量不要在每个Twitter广告中包含多个关键信息。

< ">设置再营销广告系列-通过创建Twitter再营销受众群体并向过去的网站访问者宣传您的品牌内容，继续培养您的潜在客户。

< ">Twitter广告系列的类型

< ">当您根据自己的意愿创建Twitter广告时，目前有两种选择可供您选择。这些选项用于自动宣传您的推文并制作传统广告系列。

< ">自动推广推文是一个新系统，它会自动获取您每天发布的前十条推文并将其推广，并将其放入用户的Feed中。这不包括转发和回复，并且所有推文都必须在推广之前通过Twitter的质量检查。

< ">对于希望快速并自动运行广告系列以建立品牌知名度和扩大覆盖面的大型企业来说，这是一个潜在的选择。

< ">就个人而言，我几乎总是选择第二个，即手动创建Twitter广告系列。

< ">您仍然可以使用过去的推文，但您可以准确选择要宣传的推文。您的广告系列也有各种各样的目标招生软文推广，例如增加网站点击次数，吸引更多关注者或鼓励应用下载的功能。

< ">我的广告会出现在哪里？

< ">两个不同的因素将决定广告的展示位置：您选择的目标，以及您选择的展示位置。

< ">并非所有目标都提供每个展示位置，但您可以选择或取消选择每个展示位置为您提供的任何展示位置。

< ">潜在展示位置的完整列表包括：

< ">在搜索中

< ">在您的个人资料和推文详细信息页面上

< ">在用户的Feed中

< ">在Twitter的受众群体平台

< ">什么是推荐推文？

< ">根据Kinetic Social 2015年的一份报告，Twitter的88％的广告收入来自Promoted Tweets。然而，它现在是2018年，并且数字变得越来越偏向于视频广告。

< ">以下是使用现有推文时Promoted Tweet广告系列的内容：

< ">您还可以创建新的Twitter卡，这些卡公关是意思与宣传的推文略有不同。虽然第一个示例的主要文本位于图像顶部，但Twitter卡的标题位于广告图片下方。

< ">要创建Twitter卡，只需在“新卡创建”框中输入图像，标题，网站URL和卡名称。

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< ">专家提示：

< ">当使用推广推文而不是Twitter卡时，您可以先收集有机喜欢和分享，然后才推广您的推文。通过这种方式，您宣传的推文将从发布为付费推文的那一刻起提供额外的社交证明。