2020年如何做好速卖通？

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< font-size: 16px;">2020年如何做好速卖通

< font-size: 16px;">首先讲第一个点：什么是速卖通？

< font-size: 16px;">这里就要讲速卖通的由来了：

< font-size: 16px;">速卖通衍生于国际站，阿里发现跨境订单有小额批发的趋势从而研发的一个平台

< font-size: 16px;">那接下来狗哥带大家扒一扒速卖通的前生今世，主要分为四个时期：

< font-size: 16px;">跑马圈地时期（10-14年）：国际站导流，竟品平台少，以listing来跑马圈地，上什么产品只要能上就基本能出单，躺赚平台红利期

< font-size: 16px;">爆品霸屏时期（14-16年）：各个卖家上传的listing中，强者更强，弱者更弱，同类目同关键词底下坑位基本不发生变化，销量好的产品长期占据有利的展示位，开始出现马太效应。

< font-size: 16px;">个人卖家驱赶&小而美时期（16年-17年）：平台开始要求类目年费，制作产品清单，规定有商标才能进行产品上架，有公司才能开店。把小卖家都驱赶到wish，shoppe等新兴平台。

< font-size: 16px;">平台开始风格化，建议做精品，强调小而美和调性，平台对这些配合店铺进行一定的流量加权甚至金银牌扶持，APP流量持续走高，大部门国家市场下载量居前十。

< font-size: 16px;">个性化推荐&变革期（17年-至今）：

< font-size: 16px;">1.浏览商品时URL越来越长，千人千面算法推出及机器学习

< font-size: 16px;">2.APP流量越来越高，大部分类目主要的流量端和订单端发生改变

< font-size: 16px;">3.“橙风计划”启动，全面接入1688

< font-size: 16px;">4.商家能力模型和生意参谋上线

< font-size: 16px;">5.直通车关键词首页位置下放至普通卖家

< font-size: 16px;">6.直通车智能化上线

< font-size: 16px;">了解了过往后，那做电商有一个非常重要的东西就是流量，速卖通的流量怎么样呢？

< font-size: 16px;">速卖通目前的流量情况我们分为PC和APP两端来看

< font-size: 16px;">PC端：

< font-size: 16px;">我们看看alexa网站排名，1/29号数据表现如下，我们简单的分析一下，世界网站总排名是762，海外排名是14名，alexa排名31，整体数据还算不错

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">similarweb数据相对更精准一点我们进行了跟踪统计，流量整体来说掉了下降了14.81%，狗哥在这里分析一下原因主要是淡旺季的关系，可以看到整体的世界排名，国家排名和购物类网站排名都只是下降了1位，整体来说流量还算平稳

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< font-size: 16px;">这是去年6月份的

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< font-size: 16px;">这是1月29号的数据

< font-size: 16px;">APP端：

< font-size: 16px;">看看几个主流国家购物类APP排名，主要看的是IOS的手机端排名，后面几个国家也全部采用这种方式

< font-size: 16px;">俄罗斯：购购物类APP排名第五，算不错的一个排名了，看来俄罗斯还是速卖通的大本营呀。

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< font-size: 16px;">巴西：购物类APP排名第十，比美客多和wish差蛮多了，但是巴西整体来说还是一个不错的增长市场

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">美国：购物类APP排名第十八，非常差了，但是美国的客户价值比较高，很多dropship客户，也是一个不容错过的市场

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">西班牙：西班牙是速卖通第二发力的国家，排名还是非常不错的，购物类APP排名第三

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">法国：法国这个国家比较奇特，慢慢开始喜欢便宜货了，整体可以看到VOVA的排名非常靠前，速卖通的排名也不错，购物类APP排名第五

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< font-size: 16px;">看完了流量，我们要关心我们应该在速卖通做什么产品，那么速卖通的各个类目情况你一定要知道：

< font-size: 16px;">首先，速卖通的支柱类目有哪些？

< font-size: 16px;">老牌支柱有女装假发婚纱礼服等女性用品

< font-size: 16px;">中坚支柱有家居3C汽配用品

< font-size: 16px;">新锐支柱有个护小家电工具

< font-size: 16px;">那有朋友会说这个是大盘的数据，和我们有什么关系呢？

< font-size: 16px;">那接下来狗哥教大家一招，如何看速卖通类目的情况？

< font-size: 16px;">在速卖通后台打开生意参谋-市场大盘-行业趋微商里什么叫引流势

< font-size: 16px;">这里面我们需要看几个数据：

< font-size: 16px;">< font-size: 16px;">访客量

< font-size: 16px;">成交占比

< font-size: 16px;">狗哥也在图示中为大家标出了

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< font-size: 16px;">那么这两个数据有什么用呢？

< font-size: 16px;">首先看行业整体访客趋势，这里会出现两种情况：

< font-size: 16px;">1.类目里有几个月数据特别不好，有几个月暴增，呈现一个波动状态

< font-size: 16px;">这里面讲的有些同学会有一点绕，没事让我们慢慢来，我们按照以下步骤来做：

< font-size: 16px;">首先用一个Excel表格建立数据

< font-size: 16px;">将各个类目放入表格的首行

< font-size: 16px;">将每月的数据放入每列

< font-size: 16px;">一次填入访客量和较上级类目成交占比

< font-size: 16px;">将采集的数据进行分析，建立下表

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< font-size: 16px;">分析三个类目每个月访客和成交占比的数据，那么我们可以得到：

< font-size: 16px;">9月份之前我们要去做节日灯，照明灯常年都可以做，户外灯9月份后基本上没有上架的必要了

< font-size: 16px;">为什么会出现这种情况呢？

< font-size: 16px;">因为产品销售是存在淡旺季的，针对这种产品，我们需要做的事情就是提前布局

< font-size: 16px;">2.类目里数据整体向上，优势类目，优先做

< font-size: 16px;">3.类目里数据整体向下，夕阳类目，推迟做

< font-size: 16px;">最后再查验一下，主流国家主关键词谷歌趋势走向就知道这个产品有没有季节性和长期走势了，举例子的这个iPhone 7 case在美国市场就是一个夕阳产品了

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">这里面狗哥给各位新卖家小伙伴建议：速卖通的国家站点已经非常成熟了，建议围绕着国家企业公关危机案例站点来做，通过速卖通后台的生意参谋-市场大盘-国家构成就能进行分析了

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