为什么推荐做速卖通？

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< font-size: 16px;">狗哥在这里用SWOT分析来告诉大家为什么推荐做速卖通。

< font-size: 16px;">速卖通的优势有以下几点：

< font-size: 16px;">平台优势

< font-size: 16px;">1.海外装机量6亿

< font-size: 16px;">2.43个国家iso版购物类网站排名第一

< font-size: 16px;">3.35个国家安卓购物类排名第一

< font-size: 16px;">4.11.11成绩

< font-size: 16px;">3分钟完成18年前一个销售的销售量

< font-size: 16px;">19小时21分完成18年1111 48小时的量

< font-size: 16px;">重点增长国家：中东波兰增长70%

< font-size: 16px;">西班牙，法国，韩国，巴西增长了3倍

< font-size: 16px;">卖家优势

< font-size: 16px;">1.四大平台最安全的平台，基本不封店

< font-size: 16px;">2.启动资金小，2万-5万可以起步（特殊类目除外），适合各个阶段创业者

< font-size: 16px;">3.基本为中国直发，不压货，运营三个月后基本就能提前放款，发货3天后资金到账

< font-size: 16px;">同样速卖通的劣势也很明显：

< font-size: 16px;">1.利润率低：进入门槛低，导致杀价严重

< font-size: 16px;">2.无锡市公关危机事件单店产出低：平台调控流量严重，尤其是优质的流量，单店没有上第四层级很难出大爆款（日均100单以上链接）

< font-size: 16px;">3.阿里喜欢拥抱变化，多变的平台规则是最让卖家头痛的，原因有两点：

< font-size: 16px;">平台处于一个调整期：混乱的商业模式，从流量套利和流量灌输慢慢构建自身平台的特色，这是需要一定的时间的

< font-size: 16px;">一朝天子一朝臣：速卖通的人员大换血，淘系全面接管速卖通，那么政策多多少少会带一点淘系的风格

< font-size: 16px;">速卖通的机会在哪里呢？

< font-size: 16px;">外部：与mail.ru（俄罗斯腾讯）的合作，更多流量的引入

< font-size: 16px;">内部：

< font-size: 16px;">1.淘系小二重视GMV，竞争更公平

< font-size: 16px;">2.招商政策改变：类目共享和开放意味着花一份钱做多个类目，同时保证金制度引入说明平台开始抵制不诚信行为，容忍度降低

< font-size: 16px;">3.平台自身优化，这一点是各位老卖家有目共睹的：

< font-size: 16px;">产品上架模板

< font-size: 16px;">模板化的店铺装修

< font-size: 16px;">全系语种聊天的翻译

< font-size: 16px;">生意参谋和能力分的优化

< font-size: 16px;">越来越强大的直通车功能

< font-size: 16px;">速卖通的威胁有哪些？

< font-size: 16px;">1.跨境电商鄙视链底端平台的崛起：wish，虾皮，JOOM，VOVA

< font-size: 16px;">2.阿里对平台整体的信心：AE其实算阿里内部不是很好的一个部门了，每年能拿到多少阿里集团的预算影响了卖家在平台上收益

< font-size: 16px;">综网站建设公司上所述：狗哥认为速卖通是可以做的，原因是预计的收益会大于风险，而且大部分不确定店速卖通已经在完善，卖家要做的就是选择一个流量上涨或者平稳的类目，选好产品上架，干就完了！

< font-size: 16px;">抹不掉的误区：速卖通只能做铺货和低价？

< font-size: 16px;">这里狗哥先和大家讲一下速卖通为什么价格那么低？

< font-size: 16px;">我们先来考虑一个问题：那些做低价的都是什么人？

< font-size: 16px;">狗哥来告诉大家答案：

< font-size: 16px;">1.上市或者准上市公司：签署业绩对赌协议，家大业大不靠速卖通赚钱

< font-size: 16px;">2.工厂：低价出货养工人，量大我的利润就出来了

< font-size: 16px;">3.库存积压卖家：这个低价平台就是我用来甩货的

< font-size: 16px;">4.店群卖家：

< font-size: 16px;">新员工入职，先搞超低价起量练手，培养信心

< font-size: 16px;">新店开启，先搞超低价起量做层级，培养店铺数据

< font-size: 16px;">再来分析第二个问题：高客单能不能做？

< font-size: 16px;">首先肯定的说一点：能做！

< font-size: 16px;">原因如下：速卖通是一个针对全球的平台，所谓的高客单价针对不同的消费人群有不同的理解，如中东的土豪和印度的屌丝谁比较有可能买10美金的手机壳？

< font-size: 16px;">最后再讲一个问题：那为什么前台展示的价格低？

< font-size: 16px;">针对国家站点不同，展现的产品也不一样，在流量不精准的情况下，低客单产品容易转化，而转化平台就有佣金

< font-size: 16px;">铺货和精品要如何选择？

< font-size: 16px;">卖家要铺货吗？

< font-size: 16px;">这里狗哥给大家的建议是：你要明确你这个商品的属性：如果它是款式为卖点的产品那么肯定要铺货

< font-size: 16px;">什么店铺比较适合做精品？

< font-size: 16px;">这里狗哥给大家的建议是：单链接产出高，竞争不激烈的蓝海类目

< font-size: 16px;">三个例子带你见识真实的速卖通情况？

< font-size: 16px;">利润店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

< font-size: 16px;">这家手配店铺能做到30个点以上的利润

< font-size: 16px;">高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

< font-size: 16px;">这家店铺能做到单店月销百万美金

< font-size: 16px;">钱多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267“确认传播”专注于品牌策划、效果营销和危机管理的数字整合营销传播公司，我们深度诠释客户的品牌理念、文化及背景，多维深度传播客户的文化底蕴和核心价值观，提升客户品牌的知名度、关注度与美誉度。?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

< font-size: 16px;">这个洗牙器店铺一个SOHO就能把它打理的很好，售前售后都没问题？

< font-size: 16px;">现在你还敢说速卖通是屌丝通吗？Are You Sure?

< font-size: 16px;">那么我们来说点实际的，做好速卖通的意义在哪里？

< font-size: 16px;">对创业卖家的意义：低成本低风险创业，积累人生第一桶金

< font-size: 16px;">对在电商行业小有成就的卖家：增加稳定销售渠道，扩大公司规模

< font-size: 16px;">那么回归到一个很实际的问题上来，速卖通的切入思路是什么？

< font-size: 16px;">由于这个内容里涉及大量的操作，狗哥后面的专题里会为大家一一解答，我们先来了解整体思路，如以下思维导图所示，如果不清晰请放大：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">好了看完这张思维导图，相信大家肯定都有一定的信心想试试速卖通了，这里狗哥要给大家浇一盆冷水，你知道里面的坑吗？

< font-size: 16px;">三大运营思路中新手容易踩的坑？

< font-size: 16px;">第一个坑标品思路：低价就是有性价比吗？

< font-size: 16px;">1.消费者不是发烧友，盲目的追求性能不可取

< font-size: 16px;">2.性价比取决于几个点

< font-size: 16px;">产品本身价值

< font-size: 16px;">产品本身运费

< font-size: 16px;">其他卖家销售价格

< font-size: 16px;">第二个坑非标品&半标品思路：分清真正的需求，你的卖家是需求还是伪需求？

< font-size: 16px;">泳池工具卖家的故事：这个故事顾小北老师也讲过，大概就是他的一个学员洞察到了美国很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何处理呢，这位卖家选出了一个捞用来专门捞泳池的垃圾，靠着这个产品亚马逊一年可以做到两千万的营业额，这个故事告诉我们：洞察客户的需求是很重要的，而大部分跨境卖家对客户需求是有误解的。

< font-size: 16px;">拿鞋子举例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考虑你的客户能不能穿上，针对版型偏小的鞋子是不是要建议客户买大一码呢？

< font-size: 16px;">第三个坑非标品&半标品思路：买你东西的真的是使用者吗？

< font-size: 16px;">玩具类目举例：买玩具的都是小孩子吗？80-90%都是他们的家长或者长辈，那么你的卖点对称吗？

< font-size: 16px;">小孩追求的：

< font-size: 16px;">好玩好看

< font-size: 16px;">超酷，与众不同

< font-size: 16px;">家长追求的：

< font-size: 16px;">无毒无害

< font-size: 16px;">利于智力发育

< font-size: 16px;">玩具收藏发烧友追求的：

< font-size: 16px;">是否有相同款式

< font-size: 16px;">款式是否有收藏价值

< font-size: 16px;">最后想和大家分享：

< font-size: 16px;">速卖通的后续发展方向，与其他平台的关系？

< font-size: 16px;">由于普通卖家不可能一直参加行业峰会，也没有各种小二的联系方式，对上层信息没有获取渠道这里狗哥建议

< font-size: 16px;">与其他平台的关系

< font-size: 16px;">这个没得说基本上都是竞争关系了，这里也分内部和外部：

< font-size: 16px;">平台-潜在的竞争对手

< font-size: 16px;">内部：

< font-size: 16px;">俄罗斯天猫

< font-size: 16px;">PLAZA

< font-size: 16px;">LAZADA

< font-size: 16px;">外部：

< font-size: 16px;">跨境四大平台

< font-size: 16px;">eBay

< font-size: 16px;">亚马逊

< font-size: 16px;">wish

< font-size: 16px;">新兴平台：

< font-size: 16px;">虾皮

< font-size: 16px;">vova

< font-size: 16px;">joom

< font-size: 16px;">最后给各位一个忠告，平台内部-我们如何调节速卖通与其他公司运营平台的关系：

< font-size: 16px;">阿里归根结底是一家广告和中介公司，他的算法改变大部分是为了提升公司的收益，公司创始人不可陷入算法研究中，因为意义不大，做好SOP，做1-2个大店用来获得上层消息，其他小店闷声发财