外贸人，这是你不得不看的Youtube营销！（上）

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< ">YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook和Google，被称作全球第二大搜索引擎。

< ">对我们外贸人来说，Youtube更是难得的推广平台。当今形势下，Y成人教育广告outube营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。

一、视频的关键词研究（Video Keywords Research）

< ">1）首先，我们要明白，视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。

< ">原因有二：

< ">流量来源不一样

< ">我们先来看一看Youtube视频的流量来源

< ">可见，排名第一的是“Suggested videos”，即推荐视频。

< ">一进入youtube.com，首先映入眼帘的就是它：

< ">而Youtube search则排名第三，仅占17%左右。

< ">So，我们的研究重点应该是：有什么关键词的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里，而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

< ">②用户使用习惯不一样

< ">据相关研究，

< ">一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词，在Youtube中可能每月只有50个搜索量（比如life insurance）；

< ">一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词（比如cute cat），在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…

< ">很明显——用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。

< ">（就像我们对优酷和百度的使用习惯一样，在百度上搜索的内容你会经常放到优酷去搜吗？）

< ">2）视频关键词的研究方法：

< ">①YouTube Suggest

< ">这个跟Google Suggest很像。

< ">我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词，然后，Youtube就会自动给出一堆建议，如下图：

< ">注意：

< ">A.这个YouTube Suggest大家千万不要小觑，它给出的关键词都是人们确确实实在搜的，爱搜的！

< ">B.搜索时，若在关键词前面加个下划线“_”，则Youtube就会给出一系列以它为基准在前面加其它词组合而成的新关键词

< ">如下图：

< ">②TubeBuddy Tags

< ">这是一个Google扩展程序，可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。

< ">下载地址：https://www.tubebuddy.com/

< ">安装成功后，注册登录并选择一种合适的套餐，各种套餐功能都有明确说明。

< ">然后转到你某个竞争对手的视频，点击视频下方的“Tags”

< ">ok，现在你能看到这个视频所使用的tags：

< ">注意：这些绿色的小标记，代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。

< ">如果你发现了一个没怎么做优化的视频，却有几个排名较好的搜索词，ok，把这些关键词记录下来。

< ">后期你完全可以做一个质量更高，关键词优化更好的video来轻松超越它（具体怎么做，后面会讲）。

< ">③YT Cockpit

< ">YT Cockpit是市场上少有的专门针对于Youtube的关键词研究工具之一。

< ">链接：https://ytcockpit.com/

< ">使用步骤：

< ">①输入种子关键字（相当于一个比较宽泛的主题），比video seo

< ">②然后YT Cockpit会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标，比如月搜索量和CPC：

< ">（注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量；

< ">“Impressions Per Week”是指的每周观看Google Ad networks（包括Youtube）中该主题视频的大约人数。）

< ">这些关键词肯定会帮你洞悉人们在Youtube上对这个主题所感兴趣的内容~

< ">③给定一个发新闻稿多少钱关键词，YTCockpit会显示出在Youtube上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数等

< ">④点击此工具给出的任意一个关键词建议，还会显示出这个词在Youtube的搜索结果页面的详细信息

< ">如果：

< ">你看到某个关键词的前20个搜索结果中都是些很成功的视频（观看量大，likes数多，评论数多），

< ">那么这个关键的词竞争度是相当大！就直接舍弃吧！不然你费心费力制作的视频，也只能是被淹没的下场...

< ">④YouTube Analytics Stats

< ">如果你已经建立了自己的频道，并且已经上传过不少视频，

< ">那你的视频可能已经有些有排名的关键词了，如何找到它们？

< ">点击Creator Studio：

< ">进入你的YouTube dashboard，点击页面左侧的Analytics，选择Traffic sources

< ">在sources里面选择“Youtube search”

< ">OK，现在就能看到对于你的视频有哪些关键词有排名啦！

< ">对于按上面所述方式得到的关键词列表，you can do two things！

< ">（1）照着关键词优化老视频

< ">对于列表里的某关键词，若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化，ok，那还等什么？！

< ">赶紧对视频做一些on-page SEO（比如将这个关键词放入视频的tags里，在视频description里面多提及它...）啊，

< ">那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中！

< ">（2）为关键词创建新视频

< ">除了优化老视频，你还可以选择为关键词创建新视频！

< ">老视频可能有其他主要针对优化的词，所以发挥空间会有限制。

< ">但是新视频就不一样了，你可以专门去优化这个词，那成功的概率就更大了！

< font-size: 18px;">二、创建优质的视频

< ">正所谓内容为王，这在哪里都是适用的。

< ">你要想在Youtube上获得好的排名，那你的视频就一定要绝对优秀！

< ">优秀？什么样的视频才算是优秀？

< ">ok，我们有以下几个衡量标准：

< ">指标1、Total Watch Time（总观看时间）

< ">这应该算是youtube视频排名的首要因素。

< ">什么是Total Watch Time？

< ">Total Watch Time，可以缩写为TWT，就是视频累计的观看时间数。（以分钟为单位）

< ">如何优化TWT？

< ">①创建长视频

< ">一般而言，对于一个视频，人们大约只看其40％。

< ">那么现在假设你发布了两个视频：

< ">视频A是12分钟。视频B是4分钟。

< ">So，在一天内，视频A获得的总观看时间将是视频B的三倍！

< ">另外，当在Youtube上搜索一些竞争度比较强的关键词时，你会发现，排名靠前的视频通常都是些非常长的，基本没有低于十分钟的。

< ">②用有趣有价值的内容来提高观众的停留时间

< ">指标2、Audience Retention（观众保留率）

< ">这也是Youtube视频的一大排名因子。

< ">Audience Retention是指观众对一个视频的不同时间段的滞留情况。用百分比来表示。

< ">若一个视频中的某一段，用户经常选择快进跳过，那么这段视频的Audience Retention就比较低。

< ">如何看相关视频的Audience Retention？

< ">（同样，我们可以利用前面所讲的Youtube Analytics Stats。）

< ">步骤：

< ">①进入youtube.com，点击“Creator Studio”

< ">②点击左侧的Analystic中的“Audience retention”，然后在页面的圆圈所示出，选择你要查看的视频

< ">然后，视频的“Audience retention”分析就出来了：

< ">它显示出了整个视频的不同时间的滞留比例。

< ">当然，观看视频的人数越多，Audience Retention的总体情况就会越好。

< ">如何最大化视频的Audience Retention？

< ">1）注重视频的前15秒

< ">这是Youtube官方明确指出的一点：（链接：https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en）

< ">这15秒是观看者决定去留的关键。如果这前15秒不能激起他们的兴趣，反而让他们觉得无趣，无价值...

< ">ok，那他们肯定跟你say bye了。

< ">就像有些文章，我们看看前两段，如果觉得索然无味、毫无价值，就直接把它扔一边了。但如果文章开头就引人入胜，那我们一定会把文章看完，甚至会多啃几遍。

< ">2）关注Audience retention的山峰和低谷

< ">根据youtube analystic里给出的Audience retention分析，看看视频最高的观众停留率在哪里，最低的又在哪里。

< ">然后，在后期的工作中，着重提高改善下Audience retention最低的地方，以此来减少视频跳出率。

< ">3）巧用“视频断点”

< ">很多营销视频都是千篇一律，缺乏特色。观众看几眼就兴趣泯然。

< ">其实这个时候我们可以制作一些视频断点来抓取用户的注意力，让他们在观看过程中持续保持注意力和观看兴趣。

< ">视频断点？就是一些与视频本身没啥关系，但是比较滑稽，有趣，能够让观众眼前一亮和开心的娱乐性质片段，甚至是一闪而过的图片。

< ">这些简短的滑稽时刻往往会重新引起人们的关注，让他们保持继续观看。

< ">建议每个视频做一两个视频断点，可以放在前11秒和视频的中后段，或者视频其他你觉得缺乏吸引力的地方，它会帮你留住观众。

< ">指标3、Session Watch Time（会话观看时间）

< ">Session Watch Time也是Youtube视频排名的重要因素之一，是指让观众持续停留在youtube上的时间。

< ">（比如：我的视频长10分钟，用户在看了我的视频后，又在Youtube上持续浏览了15分钟的其他几个视频（可能是我的也可能不是我的），然后才退出了Youtube去睡觉。ok，那么我这个视频的Session Watch Time就是10+15=25分钟）

< ">官方也表示了此因素的重要性：“As with previous optimizations to our discovery features,this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”

< ">换句话说，那些能让人们持续停留在Youtube上的视频更容易获得高排名！

< ">但不幸的是，我们目前没办法具体衡量我们的Session Watch Time。

< ">原因很简单：如果有人点击不属于我们的视频，则无法看到该视频的任何分析，但其实观众仍停留在youtube上，所以我们视频的Session Watch Time还是在增加的。

< ">幸运的是，我们仍有办法来优化我们视频的Session Watch Time！

< ">方法：

< ">①创建播放列表（playlist）：

< ">这样，用户看完了我们的一个视频，不至于立马退出youtube，还有可能从从playlist中选择其他的相关视频看看，

< ">这样一来，我们的Session Watch Time自然就增加了。

< ">②在每个视频的末尾放上你其他视频的链接和频道（channel）的链接。

< ">可以用Youtube提供的end screen（https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en）或者自定义

< ">指标4、User Engagement（用户参与度）

< ">这也是一个很重要的排名因素。

< ">用户参与度越高，Youtube就知道你的视频很有价值，因为它让更多的用户参与到youtube这个平台上来，增加了Youtube的访问量和访问时间，所以它自然会给你的视频一个较好的排名。

< ">参与度通过以下几方面类衡量：

< ">视频的Like数

< ">视频的评论数

< ">视频的订阅数

< ">视频的分享数

< ">用户选择将视频添加到播放列表的次数

< ">如何提高用户的参与度？

< ">①在视频中邀请用户评论

< ">首先你要明白，人们喜欢评论，但是却不怎么喜爱思考

< ">so，你可以提供一些特定的评论，来增加人们对视频发表评论的可能性。

< ">②在视频末尾添加一个鼓励大家订阅的Call to Action

< ">如：

< ">③及时回复评论

< ">你在积极回复评论的时候，就相当于鼓励更多的人来评论。(别人会欣赏你的热情、专业和负责~)

< ">更多的评论=更多的参与=更高的排名。

< ">So，确保在24小时内回复每个观众的评论！

< font-size: 18px;">三、视频优化（Video Optimization）

< ">在写博客文章的时候，我们知道要用关键词来优化；

< ">视频也一样，我们也需要对其进行关键词的优化。

< ">1）Video Title（视频标题）

< ">首先，我们明确下标题要达到的目的：

< ">①包含目标关键词

< ">②最大化点击率

< ">so，在写一个引人注目的标题的同时，一定要把关键词嵌入进去，且关键词越靠前越好

< ">2）Video Description

< ">视频的描述建议字数200+

< ">原因：

< ">更长的描述有助于Youtube了解视频主题；

< ">而更深入的了解有助于Youtube将视频做为其他视频的推荐视频，获得更多曝光率。

< ">3）Youtube Video Tags

< ">Tags的影响在今天已经没有像过去那么大了。

< ">但是，我们仍旧需要使用它们。

< ">注意：不要把tags当成一大堆关键词的集中营。做五六个即可。

< ">并且保证其中一个是目标关键词。

< ">4）确保在视频里说几次关键词

< ">Youtube可以准确识别一个视频里90%的话。

< ">所以，要至少保证在视频里说两三次关键词。

< ">5）上传Transcript

< ">Transcript可以帮助Youtube完全识别视频内容，从而更好的了解视频主题。

< ">并且能帮你的视频出现在更多相关视频的推荐视频里。

< ">6）优化CTR(点击率）

< ">CTR是Youtube上视频排名的因素之一。

< ">如果有很多人在YouTube中通过搜索关键字点击进入你的视频，那你的视频排名会得到较大的提高。

< ">那么，如何提高CTR？

< ">①引人注目的标题

< ">在制作视频标题中，工作之一是嵌入目标关键词，

< ">工作之二就是让标题变得有吸引力，引人注意。

< ">（注意：不要使用任何诱饵标题！因为即使你由此获得了大量的点击率，但是用户进去看看内容发现受骗就出来了，过低的audience retention是得不到Youtube的赏识的。）

< ">②抓人眼球的缩略图

< ">好的缩略图可以让人一眼就明白视频的主题，并且带有一定的号召性。

< ">它在一定程度上决定了视频的成败与否。

< ">所以，建议大家创建一个脱颖而出的自定义缩略图。

< ">比如：

< ">③“强迫”用户的描述

< ">Youtube将Video Description中的前125个字作为搜索结果中的视频简介。

< ">如下图所示：

< ">So，我们要好好利用这125个字，“强迫”用户去点击视频。

< ">至于怎么“强迫”用户，方法因行业而异。

< ">就需要大家动动脑子了，不妨想想，什么样的视频简介让你看了心痒痒地要去点击~